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                **回家如何通過強關系拉新** ![](https://img.kancloud.cn/34/d2/34d2f56a2069885b9a5cf21e9f8cffbd_85x40.png)![](https://img.kancloud.cn/f1/a5/f1a5f3fda366753cd5019341da1088ff_60x62.png) 今天跟大家分享的主題是《回家如何通過強關系拉新》,什么叫強關系?強關系就是我們的親戚朋友,天天一起玩兒的,從小看著我們一起長大的熟人。 比如說我們的親戚,朋友,同學,同事,發小,七大姑八大姨,我們的父母兄弟姐妹,包括你的前男友,前女友,哈哈哈~ 這些所有的都屬于強關系啊,以及經常禮尚往來的。或者說,經常一起聊天,一起玩的,那么這些人全部都是我們的強關系。 那這次,我們過年回老家,就是我們的一次大好機會。有的小伙伴是一年到頭才回家一次的,那老家市場就一定要借這次機會把老家市場拿下,當你把這顆種子種下來之后,明年通過你的強關系網擴散開來以后,才會有你明年的收割期。 可是很多人特別的靦腆,而且也不喜歡主動的去介紹,甚至的話,一直以來都沒有讓我們的親戚,朋友,或者說身份任何的人知道我在做神馬,在做淘寶優惠券,在做淘客這件事。 可能在別人眼里,只要是發朋友圈的,不管你是發什么,都是被統稱為“微商”,所以我們覺得我們做的這份事業很上不了臺面,很LOW,會被別人看不起,所以我不好意思說,不好意思跟熟悉人介紹,我想等我做出點成績出來再跟熟悉人介紹。 可是你發現沒有,在這個跑馬圈地的互聯網市場,就算是你現在不跟你的熟人朋友圈介紹,也會有人給他介紹,并且把他先給鎖了,是不是。說不定你回家一說,你爸媽,姐妹都已經是神馬的注冊會員了,是不是有這個可能。 我們再回過頭來看看我們現在是如何開發陌生人市場的,是不是最終的目的也是為了跟她從陌生,到熟悉,再到朋友的這個過程,我們養熟的過程,我們再去找時機成交對方,是不是這個過程,那既然這樣,我們現在有的,現成的熟人為什么要去放棄了,對吧。 所以,很多做不好的人,不是因為他們沒有能力。而且他們自我的一個內心,心態沒有擺對,他們總是想著說,我是不是應該默默地做,或者是說,我是不是應該先成交陌生為主,是吧? 所以,我們千萬不要這樣給自己設限,一但你這樣給自己設限了,就相當于你把你的所有的,熟人市場拱手讓給別人了。而這些熟人市場都是你這幾年,甚至十幾年,幾十年累計下來的人脈資源。那你得多虧啊,是吧?所以,我們熟人市場一定要充分的利用起來。特別是我們春節,是最好的一個時機。 那我們首先第一步,我們先把我們自己身邊的資源盤點一遍。 我們這次回家會參加哪些聚會,會遇到哪些人,跟我們關系最好的,我們有她聯系方法的,有電話的,或是有微信的,有QQ的,我們家里的親戚朋友,你老公那邊的親戚朋友,等等,都盤點一遍,把他們的名字都寫在一張紙上,我們叫列名單。把所有可能在春節期間有所交集的人,有可能鏈接到的人都把他列出來,然后做分類,從關系最好的開始,關系最好的是A類,關系稍弱的寫上B類,C類,D類,這樣劃分出來。 首先我們先從A類,關系最好的,你覺得最有可能成交的閨蜜,朋友,老同學,親姐妹,你十拿九穩的人,先開始,心里有個數,大概能夠去成交幾個,先去溝通。 然后很多人就說了,她說,至從我做神馬之后,朋友都不聯系了,沒有朋友了,那這個也是正常的哈。 我想告訴大家“好朋友”這個東西,她也是階段性的,你在這個成長階段,可能是你的好朋友,當你的生活,發展到了另一個階段,可能她就不再是你的好朋友了,但是呢,我們一定可以找得到新的好朋友,什么意思呢,比如說你現在的朋友是不是因為你以前跟她做了某些事情,或是有某種交集,而認識結交的,對不對,他一定是因為你們一起做了某些事情之后才結交的。 那么,如果說因為你做了神馬之后,他們流失了,那沒有關系,因為你現在有了另一條路,在這條路上,我們又會遇見新的朋友,是不是。 因為我們每一個時期都會遇到志同道合的人,你打工的時候有打工的志同道合的人,對吧,你創業的時候有創業的志同道合的人對不對,這種每一個朋友都是因為我們在當初做了一個什么的決定和選擇。然后你們走在同一條路上才會遇上的,對吧?既然這樣,那就讓它流失就流失了吧,因為我們在創業的這條路上,我們接下來的話,我們會遇到更加有能量的人,更加有想法,更加想去改變的人,或者說更加多的一些朋友,對吧。 所以,你跳出了一個圈子,進入了另一個圈子,一定會有所流失,也有所獲得。 所以,我們先不要抱怨朋友,沒關系的,有一天,你比他們都過得好了,她們都看到你的改變了,你的朋友都會再回來的。 所以我們一定要主動出擊,一定要主動的讓別人知道,主動開口,敢于成交,這一次也是一個試探你們關系的最好機會。 第一步:列名單,分類ABCD 第二步:朋友圈鋪墊-自我介紹-我是怎么認識神馬的,我和神馬的故事 第三步:公司實力介紹,公司所獲獎項,正規認證 第四步:第三方見證(自己幫助A單顧客在雙十一,雙十二,年貨節省了多少錢,顧客對你的感謝,認可)越多越好。 第五步:朋友圈發起注冊拉新PK賽活動,感謝大家支持! 配上一張拉新PK賽的活動活報,把你的頭像和神馬二維碼放上去,讓別人感受到真實,你真的在參加這個比賽。 第六步:一對一的私聊對方,先從A類開始。 第七步:成交后截圖發圈感謝,并艾特她。 朋友圈鋪墊好了,一個個找熟人私聊,最好直接打電話聊,強關系,我們就直接進來詢問近況,要求支持。 如果說他有產品也是微商,我們可以跟他說,我們可以互換A,互相體驗一下產品對吧,相互支持。 對于A類顧客,我們有電話的,最好直接打電話說: 話術: 相互問候了近況之后,過年回家嗎?什么時候回家?等等。就可以直接進入正題,我現在正在參加一個活動,一個注冊PK大賽,你看一下我的朋友圈,今天在做這個下載注冊的PK大賽,你聽過神馬嗎?就是免費領取淘寶優惠券的一個APP,免費的,你支持我一下唄,我還差幾個下載注冊名額就能拿第一名了,回頭請你吃飯。 或者是說:以后你有什么需要的,隨時跟我說,一定支持你,一定幫稱。(用自己的語言去說) 所以說,你們要先直接性的要求,成交,如果關系很鐵的,還可以讓他幫你去發動他身邊的人一起去幫你下載注冊,幫你拿第一名。或者幫你發一個朋友圈,支持一下。 看你們的關系熟悉成度。 (能打電話的一定打電話成交。) 然后所有成交的人呢,都要去感謝,成交。 感謝成交第一單,感謝成交,第二單艾特他看。如果說你們都是在一個家族群的話,你在家族群里面去說一下,把你的參賽海報發到家族群里,然后發個紅包,同時感謝誰誰誰的支持,也發動家里的其它人一起去支持你,家里其它人看到了,也會去支持你一下,就算他在用其它平臺的APP,他也會去支持你,幫你下載一個。 ![](https://img.kancloud.cn/06/fc/06fcee3d81788264ea9f5011a5489d6b_750x286.png)
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