**回家如何通過強關系拉新**  今天跟大家分享的主題是《回家如何通過強關系拉新》，什么叫強關系？強關系就是我們的親戚朋友，天天一起玩兒的，從小看著我們一起長大的熟人。 比如說我們的親戚，朋友，同學，同事，發小，七大姑八大姨，我們的父母兄弟姐妹，包括你的前男友，前女友，哈哈哈~ 這些所有的都屬于強關系啊，以及經常禮尚往來的。或者說，經常一起聊天，一起玩的，那么這些人全部都是我們的強關系。 那這次，我們過年回老家，就是我們的一次大好機會。有的小伙伴是一年到頭才回家一次的，那老家市場就一定要借這次機會把老家市場拿下，當你把這顆種子種下來之后，明年通過你的強關系網擴散開來以后，才會有你明年的收割期。 可是很多人特別的靦腆，而且也不喜歡主動的去介紹，甚至的話，一直以來都沒有讓我們的親戚，朋友，或者說身份任何的人知道我在做神馬，在做淘寶優惠券，在做淘客這件事。 可能在別人眼里，只要是發朋友圈的，不管你是發什么，都是被統稱為“微商”，所以我們覺得我們做的這份事業很上不了臺面，很LOW，會被別人看不起，所以我不好意思說，不好意思跟熟悉人介紹，我想等我做出點成績出來再跟熟悉人介紹。 可是你發現沒有，在這個跑馬圈地的互聯網市場，就算是你現在不跟你的熟人朋友圈介紹，也會有人給他介紹，并且把他先給鎖了，是不是。說不定你回家一說，你爸媽，姐妹都已經是神馬的注冊會員了，是不是有這個可能。 我們再回過頭來看看我們現在是如何開發陌生人市場的，是不是最終的目的也是為了跟她從陌生，到熟悉，再到朋友的這個過程，我們養熟的過程，我們再去找時機成交對方，是不是這個過程，那既然這樣，我們現在有的，現成的熟人為什么要去放棄了，對吧。 所以，很多做不好的人，不是因為他們沒有能力。而且他們自我的一個內心，心態沒有擺對，他們總是想著說，我是不是應該默默地做，或者是說，我是不是應該先成交陌生為主，是吧？ 所以，我們千萬不要這樣給自己設限，一但你這樣給自己設限了，就相當于你把你的所有的，熟人市場拱手讓給別人了。而這些熟人市場都是你這幾年，甚至十幾年，幾十年累計下來的人脈資源。那你得多虧啊，是吧？所以，我們熟人市場一定要充分的利用起來。特別是我們春節，是最好的一個時機。 那我們首先第一步，我們先把我們自己身邊的資源盤點一遍。 我們這次回家會參加哪些聚會，會遇到哪些人，跟我們關系最好的，我們有她聯系方法的，有電話的，或是有微信的，有QQ的，我們家里的親戚朋友，你老公那邊的親戚朋友，等等，都盤點一遍，把他們的名字都寫在一張紙上，我們叫列名單。把所有可能在春節期間有所交集的人，有可能鏈接到的人都把他列出來，然后做分類，從關系最好的開始，關系最好的是A類，關系稍弱的寫上B類，C類，D類，這樣劃分出來。 首先我們先從A類，關系最好的，你覺得最有可能成交的閨蜜，朋友，老同學，親姐妹，你十拿九穩的人，先開始，心里有個數，大概能夠去成交幾個，先去溝通。 然后很多人就說了，她說，至從我做神馬之后，朋友都不聯系了，沒有朋友了，那這個也是正常的哈。 我想告訴大家“好朋友”這個東西，她也是階段性的，你在這個成長階段，可能是你的好朋友，當你的生活，發展到了另一個階段，可能她就不再是你的好朋友了，但是呢，我們一定可以找得到新的好朋友，什么意思呢，比如說你現在的朋友是不是因為你以前跟她做了某些事情，或是有某種交集，而認識結交的，對不對，他一定是因為你們一起做了某些事情之后才結交的。 那么，如果說因為你做了神馬之后，他們流失了，那沒有關系，因為你現在有了另一條路，在這條路上，我們又會遇見新的朋友，是不是。 因為我們每一個時期都會遇到志同道合的人，你打工的時候有打工的志同道合的人，對吧，你創業的時候有創業的志同道合的人對不對，這種每一個朋友都是因為我們在當初做了一個什么的決定和選擇。然后你們走在同一條路上才會遇上的，對吧？既然這樣，那就讓它流失就流失了吧，因為我們在創業的這條路上，我們接下來的話，我們會遇到更加有能量的人，更加有想法，更加想去改變的人，或者說更加多的一些朋友，對吧。 所以，你跳出了一個圈子，進入了另一個圈子，一定會有所流失，也有所獲得。 所以，我們先不要抱怨朋友，沒關系的，有一天，你比他們都過得好了，她們都看到你的改變了，你的朋友都會再回來的。 所以我們一定要主動出擊，一定要主動的讓別人知道，主動開口，敢于成交，這一次也是一個試探你們關系的最好機會。 第一步：列名單，分類ABCD 第二步：朋友圈鋪墊－自我介紹－我是怎么認識神馬的，我和神馬的故事 第三步：公司實力介紹，公司所獲獎項，正規認證 第四步：第三方見證（自己幫助A單顧客在雙十一，雙十二，年貨節省了多少錢，顧客對你的感謝，認可）越多越好。 第五步：朋友圈發起注冊拉新PK賽活動，感謝大家支持！ 配上一張拉新PK賽的活動活報，把你的頭像和神馬二維碼放上去，讓別人感受到真實，你真的在參加這個比賽。 第六步：一對一的私聊對方，先從A類開始。 第七步:成交后截圖發圈感謝，并艾特她。 朋友圈鋪墊好了，一個個找熟人私聊，最好直接打電話聊，強關系，我們就直接進來詢問近況，要求支持。 如果說他有產品也是微商，我們可以跟他說，我們可以互換A，互相體驗一下產品對吧，相互支持。 對于A類顧客，我們有電話的，最好直接打電話說： 話術： 相互問候了近況之后，過年回家嗎？什么時候回家？等等。就可以直接進入正題，我現在正在參加一個活動，一個注冊PK大賽，你看一下我的朋友圈，今天在做這個下載注冊的PK大賽，你聽過神馬嗎？就是免費領取淘寶優惠券的一個APP，免費的，你支持我一下唄，我還差幾個下載注冊名額就能拿第一名了，回頭請你吃飯。 或者是說：以后你有什么需要的，隨時跟我說，一定支持你，一定幫稱。（用自己的語言去說） 所以說，你們要先直接性的要求，成交，如果關系很鐵的，還可以讓他幫你去發動他身邊的人一起去幫你下載注冊，幫你拿第一名。或者幫你發一個朋友圈，支持一下。 看你們的關系熟悉成度。 （能打電話的一定打電話成交。） 然后所有成交的人呢，都要去感謝，成交。 感謝成交第一單，感謝成交，第二單艾特他看。如果說你們都是在一個家族群的話，你在家族群里面去說一下，把你的參賽海報發到家族群里，然后發個紅包，同時感謝誰誰誰的支持，也發動家里的其它人一起去支持你，家里其它人看到了，也會去支持你一下，就算他在用其它平臺的APP，他也會去支持你，幫你下載一個。