銷售中有許多的困境，有的簡單，有的復雜，套用列夫托爾斯泰在他的名著安娜卡列妮娜中的名言：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭卻各有各的不幸。在銷售領域也有一句類似的名言：失敗的銷售案例都是雷同的，成功的銷售案例卻各有各的成功之處。 在失敗的銷售案例中會發現一個共同的特點：那就是：**沒有贏得客戶的信任，沒有準確把握客戶的需求，沒有得到購買決策人的認可。**失去客戶的信任是失敗的雷同之一。 ~~~ ~~~ 1、提問須知 在提問之前，請三思，你提的每一個問題都要占用別人的時間來查看和回答。所以，在問之前，問一下自己這個問題你有沒有深入思考過？有沒有努力搜索過？ 2、幫助須知 如果需要獲取幫助，請簡明闡述自己的問題，避免以下問題方式： (1) 有高手/大神在嗎？（在也不會向你報到） (2) 誰精通/熟悉/做過***嗎？（再精通也不會向你匯報） (3) 可以請教一個問題嗎？（這算是灌水嗎？） (4) 我要實現***的功能，怎么老是不對/不正確？（描述不清楚，沒人可以幫你） (5) 最好表明，自己目前已經嘗試了哪些方法，各自出現什么問題，問題必須描述清楚，說明問題的上下文，自己的主要目標等； ~~~ ~~~ 提問問題要想得到滿意的回答，首先要站在回答者的角度思考如何提問問題。 ~~~ ~~~ 《論語.述而》云：“不義而富且貴，于我如浮云。”為什么現在大多數人都會感覺不辛福，不快樂呢？就是因為大家都被名利牽著鼻子走，心不斷向外攀緣比較，卻忘了向內反觀自心。若初衷是為了名利而努力奮斗，將會帶來更多的是痛苦。雖然我們生在一個名利的時代，但是我們要學會做一個：走在名利中，不為名利所鋪卷的人。 ~~~ ~~~ 思考是一種能讓自己強大的力量 ~~~ ~~~ 為什么低學歷的人往往發展也會更差？ 1、讀書無用論，認為讀書沒有用學沒有用，骨子里排斥學習，不學習導致的沒能力自然混的差。 2、戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，不注重效率，不認為學習會提高效率，更愿意去做低效率的努力。 3、沒有遠見的目光，努力學習與帶來的收益的時間周期比較長。不如干一些體力活，干了立馬就有給結算工資。看不到或者等不到投資學習的長期回報。 4、缺少環境，自己沒有足夠的能力突破身邊的環境。對于低學歷的人身邊的朋友很少有高學歷的，自己努力一下大家覺得很另類。 5、缺乏歸納總結能力，對做過的事不做總結，自然沒有自己學習和工作的方法論。 解決方案： 1、從認知上改變，多聽多看名人故事，樹立心中的榜樣，改變讀書無用論的觀念。 2、加強自我管理，嚴格自律堅持學習一段時間，養成持續不斷學習的好習慣，養成歸納總結的習慣。 3、結交努力奮斗的朋友，靠近更努力更優秀的圈子。 4、自己很難改變，參加社會培訓讓別人督促自己改變，在一段時間內養成優秀的習慣。