## 促銷活動的N個套路，拿來就能用 #### 價格促銷方案 * 臨界價格——顧客的視覺錯誤。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。 * 降價加打折——給顧客雙重實惠。例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。 * 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。 * 超值一元——舍小取大的促銷策略。例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。 #### 獎品促銷方案 * 百分之百中獎——把折扣換成獎品。例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。 * 箱箱有禮——買課程也能贏得禮物，禮物可以是優惠券、贈送余額等等。此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。 #### 變相折扣方案 * 組合銷售——一次性的優惠。例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。 * 加量不加價——給顧客更多一點，買一點送一點。例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。 #### 媒體廣告促銷方案 * 巧用證人——真正的活廣告。 * 名人效應——讓名人為課程做廣告。 * 搭順風車——借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。 #### 節日促銷方案 * 以節日打造課程專題。 * * * * *  本手冊由微學伴制作 *微學伴，一款好用的知識制作與售賣工具* *官網：http://www.vlearn.cn/* *微信公眾號：微學伴（ID：weixueban）*