## 讓課程大賣的黃金規則 #### 一、產品思維打造課程 **1、移動互聯網智能知識經濟的產品特點** * 場景經濟：新場景孕育了新的場景創意可能 * UP-GC經濟，UGC+PGC * IP化經濟：存量文化價值（傳統文化）+增量文化價值（主流文化）+跨界文化價值（新興文化） * 交互經濟，協商價值論：主體價值總和是用戶與生產者動態交互協商后的產物 * 生態經濟：交互共生存的生態 **2、用戶思維** * 核心思維：以用戶為中心，用戶驅動產品。 * 錨定用戶方法論：構建了一個無論做什么動作都首先想到消費動機的思維方式 * 超越產品經理：杜絕以自我視角和身邊視角考慮問題的思維定勢 * 用戶洞察力：先關注需求，再研究消費動機，然后研發課程 * 資源整合邏輯：緊盯需求，手抓資源 **3、定位和細分思維** * 重度垂直：沒有定位就沒有目標和對象 * 匹配原則：沒有細分就沒有資源和能力匹配 * 定位和細分效應：在定位的基礎上做細分，才能迅速地產生影響力、勢能和規模效應 **4、勢能思維** 勢能是獲得高價值賦能的前提，單點突破是獲得勢能的基本方法，重度垂直是獲得單點突破的根本邏輯 **5、量化和數據決策思維** 掌握一套屬于自己的市場數據分析方法（數據和節點的關系），盡最大可能獲得行為變量和香味結果的確定關系，做好應對不確定的最壞打算。 #### 二、課程三部曲 **1、課程內容的篩選（策劃和整合）** **1-1策劃課程選題的基本邏輯：** 基于消費動機和讀者定位，根據需求、消費動機、作者策劃選題。 **1-2策劃選題的基本素養（定位和市場研究能力）：** 調研市場篩選課程和內容資源，跟蹤優質課程資源及其主講人創作軌跡；定位自己、定位市場，找到自己的主場、逐級細分直至匹配。 **1-3進入新市場的基本邏輯：** * 對自己關注的細分市場的A級項目要持續關注并且較為深入地研究，關注得到、喜馬拉雅、一塊聽聽、知乎、果殼等平臺重要課程項目的運營情況。 * 對市場的總體規模和各個細分市場的規模要大體清楚，同比和環比的增減情況和原因也要大體清楚。 * 熟悉該市場的競爭格局，前五名是哪幾家機構，各自的品種和份額以及運作特點，羅輯思維、馬東、李笑來等團隊的產品儲備、運營現狀、整體規劃。 * 該市場的成長性和可開發空間 * 掌握一套屬于自己的市場數據分析方法 * 一兩年運營、市場或者營銷相關的工作經驗 **1-4整合合作** 其他媒介合作，電視、網絡、電影、廣播、報刊 機構性，版權引進、教育、培訓機構等 **1-5課程選題和組稿要點** * 項目策劃需要創意和案子，不放棄任何可以組稿的機會 * 干預課程策劃，提供基于用戶需求的專業意見 * 主動召開團隊與主講人之間的策劃會議，對腳本的編寫大綱、呈現體系、界面、制作要求等細化到雙方滿意了再開始正式制作 * 產品不成熟，不做滿意絕對不上線原則 **2、課程產品優化** 1. 課程制作規范化 2. 信息密度、稀缺價值以及隱性價值的保證 3. 維持敘述性語言和描述性語言的黃金比例為7:3（虛構領域里，敘述性語言為推動情節發展的語言，描述性語言為心理、場景、細節等描述語言；非虛構領域里，敘述性語言為案例和故事，描述性語言為理論和道理） 4. 課程標題和文案策劃 5. 音頻節奏感 6. 對象感的強調 **3、課程推廣** 詳情參看本手冊的《價值百萬的課程營銷策略》章節。 * * * * *  本手冊由微學伴制作 *微學伴，一款好用的知識制作與售賣工具* *官網：http://www.vlearn.cn/* *微信公眾號：微學伴（ID：weixueban）*