## 課程詳情的底層邏輯和通用模板 #### 一、你需要這樣一個課程（課程購買理由） 同一個產品，不同消費者會有不同的購買動機。**消費者的幾種購買動機：** :-:  2. 1. 解決問題，如PPT課程：提出問題PPT做的丑怎么辦？那么PPT課程就要指出好處，PPT做得好，方案過得早。 2. 防備問題，遇見將來會發生的問題，而去尋找合適的產品避免負面問題的發生。對應的文案套路是，用負面的結果刺激消費者，讓消費者采取行動避免負面結果。例如“這個世界很快就會懲罰不學習的人”。 3. 不完全滿足，感覺現在的產品功能不夠強大，無法滿足更多需求，而去尋找更好的產品。仍以PPT課程為例，推廣PPT的視頻教學或者一對一的線上輔導課程時，可以這樣推廣：光看PPT書籍是沒用的。 4. 社會認可，尋找獲取社會稱贊的機會。如，購買一個課程不僅僅是為了提升自己，還可以提高公司的競爭力。 #### 二、讓讀者相信你能幫到他 刺激消費者的需求后，更關鍵的一步是讓消費者相信你。 **如何讓消費者信任你的課程？** * **課程講師** 當講師很厲害的時候，消費者自然也會相信這個課程很厲害。因此在課程簡介里都會介紹講師的基本信息，講師的牛逼稱號、輝煌經歷、所獲榮譽、過人成績等等。 * **課程本身** 直接證明課程很不錯，如何證明？大家說好才是真的好？比如，大V名人推薦；學員好評率99%。 * **總結** 有名氣的講師本身就是一個大品牌，品牌就是信任度。如果品牌的名氣不夠大，那么久主推產品本身，主要突出課程。針對不同的情況，簡介的重心賣點是不一樣的。 #### 三、課程詳情撰寫的基本邏輯： * 性質界定：課程是什么性質、對標人群是哪些 * 特質描述：課程和市面上的其他課程有何不同，差異在哪里？優勢在哪里？ * 消費動機引導：引導消費者的動機 * 用戶界定：課程的對標人群，瞄準用戶痛點 * 背書系統：如何證明你的課程好？ * 遵循文案撰寫的基本原則 * 可感知原則：不要賣弄高深，要讓用戶能感知到 * * * * *  本手冊由微學伴制作 *微學伴，一款好用的知識制作與售賣工具* *官網：http://www.vlearn.cn/* *微信公眾號：微學伴（ID：weixueban）*