## 如何準備課程推廣物料 #### 一、課程傳播的核心物料 1. 文案和軟文 2. 圖片 3. 音頻和視頻 4. H5或整合媒體文件 #### 二、傳播性文案撰寫 **分類** * 渠道信息文案： 產品路演方案 網頁信息 * 媒介信息文案： 課程介紹 課程評論或者知識新聞 精選、干貨版 專題 訪談或直播 **軟文撰寫總原則：** 相關性原則 簡單、具體、意外原則 熟悉+陌生=喜歡原則 節奏型原則：感性-理性-感性 情感代理原則 **傳播性文案撰寫的技術關鍵：** * 課程資料：抓住賣點、適度夸張、語境轉換、可被讀者感知、簡潔有力 * 網頁信息：關鍵詞策略、區別對待、賣點層次清晰、陌生人原則 * 課程介紹：性質、特質、內容概要、用戶界定、消費動機、背書體系 * 課程精選：不對稱性、態度表達、情感附加值、獨特文本、歸納總結 * 干貨文案：轉述為主、長短適中、深度加工、斷點續傳 * 專題：及時性、集中性、趣味性、新穎性、差異性 * 訪談或直播：獨家、主題關聯、觀點、態度集中釋放、有料 #### 三、寫好課程推廣軟文 如何用課程推文打開讀者的腰包？這里有八個元素，幫助你創作出有銷售力的推廣文。 **1、吸引力** 沒有吸引力，廣告文案就是浪費錢。因此，文案的第一步是想著如何吸引讀者。提高吸引力的做法如下： a.具體數字，數字能夠帶來清晰具體，越清晰越吸引受眾的興趣。看看這兩句話的對比就很明顯了，“很多人正面臨失業問題”和“1000萬人正面臨失業問題”。 b.打破常態，打破固有的狀態，都能帶來吸引力。如《95年的小伙子用一張PPT掙了100萬》 c.提出問題，向讀者提問，就會產生疑問。有疑問就會尋找答案。如，為什么你天天做PPT還是那么爛？ **2、刺激需求** 所有的產品都能在某個程度上解決問題或者滿足某個需求。但為什么大部分產品你不會購買呢？因為你對很多消費者來說，需求不是特別明顯，消費者沒有特別的深刻需求。 有兩種最有效的刺激需求的方法： a.指出利益，購買了會帶來哪些好處。 b.指出后果，沒有了這個產品會有哪些負面后果。 **3、滿足需求** 當讀者人事到自己有深刻需求的時候，接下來就是盡快指出你的課程能滿足他的需求。回答他的問題，這一步，就是把你的茶農定位成問題的解決方案。 **4、證明實例** 你的產品那么好，如何證明呢？除了王婆賣瓜，還要客人來現身說法。 **5、建立信任** 除了一個證明實例，還要重點放在產品和品牌身上，強調課程講師和課程本身。 **6、消除疑慮** 給讀者信心，消除不必要的疑慮。“我和你一樣，最開始什么都沒有。這個課程針對是一個廣泛的群體，其中肯定包括你。” **7、價格** 這里不是強調低價，而是強調定價策略。 **8、呼吁行動** 當消費者心動了的時候，一定要讓他行動起來。立刻，馬上，當說“下一次”的時候，這意味著你失去了一位顧客。讓顧客立刻行動有兩個辦法： a.指出具體操作。告訴消費者下一步要做什么。購買指示一定要清晰。 b.制造緊迫感。過了這個村就沒了這個店。 #### 四、演講與文案都需要故事思維 1、將一系列的信息按照人類能夠理解和接受的順序連串起來，我們稱其為故事。 2、理性結構為基礎，感性要素的呈現。 3、以人們愿意接受的方式來打造演講和文案。 4、情緒體驗+意料之外+道具配合 5、三大要素：流暢、情感飽滿、邏輯結構 * * * * *  本手冊由微學伴制作 *微學伴，一款好用的知識制作與售賣工具* *官網：http://www.vlearn.cn/* *微信公眾號：微學伴（ID：weixueban）*