## 如何識別潛在學員 #### 一、MAN法則 所謂“MAN法則”就是指潛在客戶必須具備3個條件：Money、Authority、Need。 1.客戶是否有錢( Money) 2.客戶是否有購買決定權( Authority) 3.客戶是否有購買需求(Need) #### 二、識別方法 互動觀察 發放優惠券、贈送余額測試用戶的購買意愿 #### 三、社群初期啟動階段的用戶獲取方式有哪些呢？ * 價值輸出才是最重要的點以線上線下方式互動結合。如果決定要建一個線上的社群，那么配合一個比較大的線下活動。 * 通過這個線下活動的傳播跟造勢，還有線下活動到場的人互相加入這個群。 * 進入群以后要有一個明確的領域，可以根據話題和目標以及產品的延續性來明確這個領域。 * 新開始建立社群的標題要足夠寬泛，本身這個標題要能容納很多人，進入群的人才會多。 * 精準性，要靠后面的運營來實現。 * 群里面要保證一些有效內容的大量提供，如活動信息，有價值的信息。 * 在一個群的拉動過程中必須保持它有大量的有效內容提供，當然，更多的現在都開始提供微課內容的輸出以及小范圍的產品輸出，從而拉動內需。 #### 四、給客戶驚喜小方案 1、送課程本身 2、送PPT（不夠驚喜） 3、思維導圖 4、手繪筆記 * * * * *  本手冊由微學伴制作 *微學伴，一款好用的知識制作與售賣工具* *官網：http://www.vlearn.cn/* *微信公眾號：微學伴（ID：weixueban）*