Kent是在知乎上私信找到Alex的。在Gullivers（Gullivers Travel Associate，aka GTA）浸淫多年的他，一直琢磨著如何提升自助旅行者在行程準備階段的體驗。可能很多人對Gullivers或者GTA感到陌生，事實上，當我第一次聽到這個名字時，我也一頭霧水。Gullivers做2B的生意（悶聲發大財），支撐著許多眾所周知的2C的旅游機構和網站，為其提供酒店分銷和其他眾多旅游產品。Gullivers Traval Associate這個名字來源于《格列佛游記》（Gulliver’s Travels），我也是后來Google才知道Gulliver就是大名鼎鼎的格列佛。 Kent想到了做一個工具幫助用戶制定合理的行程。創業者都是這樣，當你腦袋里裝著一個閃閃發光的點子時，排除萬難你也想實現它。因為自己不會編程，Kent就用Axure做了一個原型出來，然后找他所認識的工程師看要花多少錢可以實現它。結果沒有人愿意接單，都覺得太難。于是他就在知乎上尋找答案。無意中Kent發現了Alex，在寥寥數行字里欣喜地發現途我睿也在做相同的事情，于是立刻聯系Alex請求見面。此時Alex正在準備去西雅圖，開啟他的美國之旅。于是，Alex臨行前的那天下午，我們聚集在國瑞城costa咖啡館，試探彼此的興趣。 在遇見Kent之前我對旅游行業的認知如一張白紙：國際機票和酒店是如何銷售的？一級級代理是如何分賬？我們怎樣從中分到一杯羹？我只知道booking.com提供分銷計劃（affiliate program），如果為其導入流量產生訂單，就可以獲取傭金收入。Kent給我們普及了機票酒店分銷的知識，以及Gullivers/中航信這些批發商在其中的作用。那次交談很愉快，我們很快就建立了互信。Kent把他的Axure原型拿出來給我們看，我們也把我們當前可以運行的系統展示給他。3臺13英寸的Mac Book Pro擺在小小的咖啡桌上，有些擁擠，但看上去很和諧。Kent是個堅定的“果粉”，我跟Alex則剛剛入門。人的感覺真的很奇怪，有些人你相處了好幾個月都不能充分信任，但有些人僅僅幾個小時你就愿意和他一同干一番事業，這也許就是氣味相投吧。 我們就這樣談定了未來途我睿的框架。Alex主管融資和日常管理，Kent主管商業開發和內容運營，我負責產品開發。因為Kent的孩子即將出生，考慮到他花錢的地方還很多，而途我睿現在不差錢，我們就沒要求他投入資金，僅象征性地放入1000元，成為內資公司（途兒匯智）的股東。我跟Alex商議拿出10%的股份給Kent，分兩期配置：加入后5%，獲得天使投資后再給5%（均從Alex和我的股份中按比例拿出），同樣是4年的行權期。這樣，如果天使輪融出去20%的股份（再除去種子期的10%，還有計劃中的期權池），我們3人的持股比例大致是30%、20%、10%，算是一個比較合理的分配。Kent也欣然接受。 至此，我們已經有了一個堅實的創始團隊。