8月底,3個月之期已滿,7支團隊迎來其公司建制以來的第一次大考——Demo Day。每個團隊都信心滿滿,或者說至少表面上信心滿滿,期待通過自己的優異表現讓潛在的投資人心甘情愿掏出自己口袋里的錢。創新工場的江湖地位很不錯,這一次,天使由徐小平、雷軍、薛蠻子等著名天使投資人擔綱,VC則有金沙江、貝塔斯曼、經緯、聯想創投、DCM、清科等坐鎮。在這些資深創業者或投資人面前,我們和我們的項目就像小蝦米一樣微不足道,但我們這群人不該被忽視,因為——小蝦米也有成為大鯨魚的夢想和勇氣。
這個名單中,由于參加iWeekend的緣故,金沙江、經緯、DCM我們之前都打過交道。所以,有“故交”撐場,我們并未太緊張。
由于投資人太多,每個團隊的Demo要做兩場。
我們第一場在上午進行,在座的有薛蠻子、雷軍、我們打過一次交道的DCM的胡博予,以及當時還未謀面的金沙江的楊志偉等投資人。Alex的表現相當不錯,我演示的Demo也還算成功,沒出亂子,一切都井然有序。雷軍和傳聞中一樣[\[18\]](#anchor218),一言不發,仿佛我們是空氣,自顧自地玩著自己的手機。聽完我們的介紹,薛蠻子爽朗地笑著,說你們應該做高端定制,那都是每單超過幾萬美元的生意,做高端定制我就投你們。其他人也就自己感興趣的問題一一發問。至此,我們舒了一口氣,首秀起碼順利完成了。
第二場在下午一開始進行。可能經歷了一上午各種項目的狂轟濫炸,投資人們顯得有些疲憊。這時,Xuwei帶給我們一個壞消息,小平老師臨時有事,要先行離開。于是我們趁著午餐的機會向小平老師推銷我們的項目,Xuwei也在一旁敲邊鼓助陣。不知道是我們的項目引起了他的興趣,還是我們的努力讓他欣賞,小平老師決定多留10分鐘聽一下我們的宣講。我們開心極了,卻沒料到10分鐘的限制嚴重打亂了Alex的部署。整個講解過程中Alex都幾乎面對著坐在門口角落里的小平老師在講,仿佛是給他的專場;他的語速就像被錫克武士在后面拿著大砍刀追著跑,越來越快,越來越急。其他投資人似乎感覺到自己被漠視,于是一個個鐵青著臉,或者打著哈欠,或者玩著手機,無聲地抗議著,空氣中彌漫著一種詭異的味道。我和Kent焦急地坐在一旁心里替Alex捏著汗,Xuwei則焦慮地尋找機會插話,以此來緩解氣氛,并幫助Alex降低語速。小平幾乎是被強迫聽完了演講,我們的急切并沒有給他留下好印象。第二場Demo我們自己搞砸了。草草講完后,投資人們連發問的興趣都大減,寥寥幾個問題撐了下場面,我們就灰頭土臉地離開了異次元一會議室。Xuwei看得出我們的沮喪,安慰我們說之后還有和投資人單獨見面的機會。Alex很郁悶,在天使投資人里,我們最想得到小平老師的投資,結果卻搞砸了。
好在當時途客圈的在線旅游的概念很好,那年無論國內外的投資人,都開始重視并搶占這塊有待發掘的金礦。途客圈的產品已經上線,得益于李開復微博和36kr報道的紅利,數字層面的表現相當不錯;此外,Alex的關于旅行前中后通吃形成閉環的宏大藍圖,更是營造了一個美好的,可期待的故事。所以我們得到了很多的機會。
先是金沙江聯系了我們。在東三環的威斯汀酒店,我們再次見到了志偉,和他一起的竟然是丁健!
金沙江成功投資了“去哪兒”,所以他們在尋找下一個“去哪兒”。
我們和丁健、志偉聊得最多的是途客圈的“護城河”。像途客圈這樣的產品,單單依托產品功能為“護城河”是危險的,因為我們沒有任何技術壁壘。所以我們早早地就考慮一個完整的數據網絡作為我們的“護城河”。通過旅行前的計劃,我們可以知曉用戶的旅行安排,推薦住宿和大交通;通過旅行途中的“途客圈旅行助手”App,我們可以為用戶提供目的地周邊的信息,進行數據推送,用戶可以通過App記錄旅行中的點點滴滴,并在有Wi-Fi的情況下被自動傳送到途客圈的服務器上,形成和旅行計劃對應的“回憶”;最后,當用戶結束旅行回國后,可以將為“回憶”添加更多文字進行潤色,進而形成游記。而用戶在各個地點/城市下的回憶,反過來又為旅行計劃提供了豐富的素材。這就是我們希望達到的數據閉環。
如果這個閉環運作良好,那么途客圈已有的離散的POI數據將會通過旅行計劃被組織成一張網,在這張網上,地點和地點之間,計劃和計劃之間,人與人之間都可以通過內在的關系被連接在一起。
有了Peng(金沙江合伙人,在第二次iWeekend后我們見過面)的鋪墊,這次的會面很成功。金沙江有投資我們的意向。
外部投資者只能看到我們光鮮的一面——我們刻意打扮出來的“藝術照”;創新工場和我們每周都有大白和Xiaoqi組織的內部評審,每月都有投資部的評審,所以他們相當于拿著我們的“素顏照”,對我們知根知底。在所有7個項目中,創新工場也愿意繼續投資我們——這和Xuwei的努力分不開的。有天我們一起吃飯的時候,她很凝重地說她頂住了反對的壓力,幾乎把自己的前程都壓在了途客圈身上。我們一時語噎,只有默默的感激。在整個助跑過程中,她對我們一直盡心盡力,遇到問題的著急勁不亞于我們自己。
我們還先后跟盛大投資的楊巍、貝塔斯曼的Wayne見過面,談過投資意向。
聯想創投很快也找到了我們,有了創新工場的背書后,他們很快提供了一份投資協議書。這是我們拿到的第一份投資協議書。
緊接著創新工場和金沙江的投資協議書也準備好了。我們最終選擇了創新工場和金沙江作為這一輪的投資人。就在我們準備簽投資協議書的時候,光速創投的負責人打來了電話,希望我們再稍微等等,他們對途客圈也很感興趣,希望能夠再深入談談。
我們商量了一下,還是把創新工場和金沙江的投資協議書簽了,現在的結果已經大大出乎我們的意料了,我們不想在細節上摳太多。因為Demo Day和后續的融資,團隊的精力被牽扯了很多,產品開發已經有些停滯了。
那段時間是我們自我感覺最良好的時光,走在路上都是飄著的感覺。
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[\[18\] ](#ac218)坊間傳聞雷軍只投自己認識的人,對其他創業者一概拒之門外。我覺得這是他天使投資成功率高的一大法寶。
- 版權信息
- 作者簡介
- 專業書評
- 內容提要
- 主人公寄語
- 序一
- 序二
- 前言
- 夢想
- 途我睿的由來
- Alex和劍橋MBA
- iWeekend創業周末
- 合伙組建公司
- 依依辭別Juniper
- 申請助跑計劃
- 助跑計劃
- 創新工場初印象
- 種子融資
- 融資的目的
- 投資協議
- 期權池
- 清算優先權
- 反稀釋條款
- 關于投資協議的談判
- 等待進入創新工場
- 早期產品
- 概念
- 技術選型
- 語言和框架
- 數據庫選擇
- 心得
- 架構雜談
- 開發
- 與iWeekend再續前緣
- 完善拼圖
- 組建團隊
- 愿景和使命
- 發布Alpha版本
- 正式上線
- UX再造
- 天使投資
- 工具和社交之爭
- Demo Day
- 途客圈旅行助手
- Nanfang離職
- 加速計劃
- 新一輪招聘
- 結束編外身份
- 重鑄產品
- 苦中求樂——飛盤
- 復盤
- 敏捷實踐
- 可愛的實習生
- VIE和75號文
- 通宵上線
- 永定河峽谷徒步
- 產品經理之痛
- Tao神出走
- 途客圈旅行助手正式上線
- 旅行計劃大賽
- 破局的嘗試
- 矛盾爆發
- 風云再起
- 密云會議
- 裁人風波
- 踽踽獨行
- 搬離創新工場
- 項目代號:Cayman
- 開辟收入
- 分歧再起
- 產品代號:Ireland
- 有愛的夫妻檔組合
- 項目管理工具:teamspark
- 小寶降臨
- 最后的嘗試
- 和平分手
- 現金流告急
- 艱難抉擇
- 再度裁人
- 告別團隊
- 結束使命
- 新的思考
- 團隊
- 選擇合伙人
- 選擇技術合伙人(成為技術合伙人)
- 開發產品的能力
- 組建團隊的能力
- 領導團隊的能力
- 自我驅動的能力
- 招募團隊
- 建立自我提高的團隊
- 方向/市場
- 市場區隔
- 市場容量
- 產品之外的技術工具箱
- 場景1:新員工(工程師)入職
- 場景2:日常開發
- 流程
- 寫在最后的話
- 看完了