大部分創業公司都會多次融資。一個典型的軌跡可能是:(1)開始得到來自 Y Combinator 或個人天使投資的幾萬美金,然后(2)籌到幾十萬到幾百萬美金打造這個公司,然后(3)一旦該公司明顯地在變得成功,就會籌集一輪或多輪投資來加速增長。
現實世界可能更混亂。一些公司在第二階段融兩次資,另一些跳過第一階段,直接進入第二階段。而在 Y Combinator 我們發現越來越多的公司在之前已經有投資了。但是第一段提到的典型軌跡基本符合一個創業公司的發展路線。
本文重點介紹融資的第二階段。這就是 YC 的公司在 Demo Day 時候干的事,這篇文章就是我給他們的建議。
- 導語
- 前言
- 角力
- 別急著融資,除非你需要而它也正適合你
- 要么完全進入融資模式,要么就干脆不要想
- 讓別人幫你介紹投資人
- 沒聽到 Yes 之前聽到什么都是 No
- 廣度優先搜索 vs. 期望值
- 期望值 = 一個投資人投資你的可能性 x 獲得他們投資的份量如何
- 明確自身情況
- 拿到第一個 term sheet (投資意向書)
- 盡快拿到承諾的錢
- 避免和那些不「領投」的投資人糾纏
- 制定多個計劃
- 對于金額可以放低一些期望
- 如果可能的話盡量盈利
- 不要為估值而做出優化
- 估值前的 Yes 和 No
- 當心「對估值敏感」的投資者
- 貪婪地接受出價
- (在階段二)不要出售多過 25%
- 找一個人專門處理融資
- 準備一份摘要(executive summary)和(也許)一份融資文件(deck)
- 當已經希望不大的時候,停止融資
- 不要對融資上癮
- 不要融太多錢
- Be nice
- 下一次的標準會更高
- 別讓融資變得太復雜
- 備注