## 估值前的 Yes 和 No
有一些投資者在跟你聊之前就想知道你公司的估值是多少。如果之前的投資已經限定了你的估值或估值上限,你可以告訴他們估值是多少。但是如果你還沒有跟任何人達成交易,估值還沒有確定,而他們卻希望你給出一個數字,拒絕他們。如果這是你的第一位投資者,那么這可能是融資的觸發點。這意味著完成這筆融資才是最重要的,你需要將對話引到融資本身而不是轉移到價格討論上。
幸運的是,有一種解決辦法。這不只是一個談判的伎倆——這是你們(雙方)應該采取的方式。告訴他們估值對你來說并不是最重要的事情,你并沒有關注估值,你在尋找能結為伙伴并視你為伙伴的投資者,你應該首先談起他們是否想要投資。如果他們決定投資,你可以給出一個價格。但要保證要事先為。
既然估值不是那么重要,融資才是,我們通常告訴創始人給出第一位想要出資的投資者盡量低的價格。把這個與下一位投資者聯系起來,這是一個安全的辦法。[21]
>[info] [21]. 如果你在 YC 有創業項目,并且碰到了一個堅持要你自己估值的投資人,任何一個 YC 的合伙人可幫你估計一個市場價格。
- 導語
- 前言
- 角力
- 別急著融資,除非你需要而它也正適合你
- 要么完全進入融資模式,要么就干脆不要想
- 讓別人幫你介紹投資人
- 沒聽到 Yes 之前聽到什么都是 No
- 廣度優先搜索 vs. 期望值
- 期望值 = 一個投資人投資你的可能性 x 獲得他們投資的份量如何
- 明確自身情況
- 拿到第一個 term sheet (投資意向書)
- 盡快拿到承諾的錢
- 避免和那些不「領投」的投資人糾纏
- 制定多個計劃
- 對于金額可以放低一些期望
- 如果可能的話盡量盈利
- 不要為估值而做出優化
- 估值前的 Yes 和 No
- 當心「對估值敏感」的投資者
- 貪婪地接受出價
- (在階段二)不要出售多過 25%
- 找一個人專門處理融資
- 準備一份摘要(executive summary)和(也許)一份融資文件(deck)
- 當已經希望不大的時候,停止融資
- 不要對融資上癮
- 不要融太多錢
- Be nice
- 下一次的標準會更高
- 別讓融資變得太復雜
- 備注