## 盡快拿到承諾的錢
在錢到賬之前交易就不算完成。我經常聽到新手創始人這樣說:「我們已經籌集到 80 萬美元了」,卻發現銀行賬戶仍是零。還記得折磨投資者的雙重恐懼嗎?害怕因為退出太早而錯過了好的投資,同時怕投資失敗。在這個市場里容易出現買家反悔的現象,市場也為他們提供了各種各樣的理由來讓他們的行為合理化。二級市場對早期投資市場的影響也是潛移默化的。如果明天中國經濟出現泡沫,那無人幸免。市場對于單一一個創業公司來說也充滿了意外,融資的時候意外就更多了。可能明天就有一個大的競爭對手出現,也可能明天你就被勒令關門,再甚至明天你的聯合創始人突然辭職了。 [16]
有時候一天的延遲也可能會讓投資者改變主意。所以當有人承諾投資,盡快拿到錢。當他們說 Yes 之后,一定要搞清楚拿到資金的時間表,直到拿到錢。機構投資人有專人負責錢的轉手。對于天使期的個人投資人,你一定要緊追不舍。
缺乏經驗的投資人最容易反悔,比較有名的機構會更看重說 Yes 這件事,他們也需要顧及自己的品牌。但我也聽過即使是頂級的投資 VC 公司也有出爾反爾的時候。
>[info] [16]\. 有時競爭者會在你剛開始融資的時候以訴訟威脅你,因為他們知道你需要向投資人披露這一事實,于是你的融資變得困難。如果這發生了,你會比投資人受到更大的驚嚇。有經驗的投資人都知道這個把戲,也清楚訴訟很少真的發生。如果你遇到這類威脅,最好坦率地告訴投資人一切。閃爍其詞會讓他們更警覺。
- 導語
- 前言
- 角力
- 別急著融資,除非你需要而它也正適合你
- 要么完全進入融資模式,要么就干脆不要想
- 讓別人幫你介紹投資人
- 沒聽到 Yes 之前聽到什么都是 No
- 廣度優先搜索 vs. 期望值
- 期望值 = 一個投資人投資你的可能性 x 獲得他們投資的份量如何
- 明確自身情況
- 拿到第一個 term sheet (投資意向書)
- 盡快拿到承諾的錢
- 避免和那些不「領投」的投資人糾纏
- 制定多個計劃
- 對于金額可以放低一些期望
- 如果可能的話盡量盈利
- 不要為估值而做出優化
- 估值前的 Yes 和 No
- 當心「對估值敏感」的投資者
- 貪婪地接受出價
- (在階段二)不要出售多過 25%
- 找一個人專門處理融資
- 準備一份摘要(executive summary)和(也許)一份融資文件(deck)
- 當已經希望不大的時候,停止融資
- 不要對融資上癮
- 不要融太多錢
- Be nice
- 下一次的標準會更高
- 別讓融資變得太復雜
- 備注