## 盡快拿到承諾的錢 　　在錢到賬之前交易就不算完成。我經常聽到新手創始人這樣說：「我們已經籌集到 80 萬美元了」，卻發現銀行賬戶仍是零。還記得折磨投資者的雙重恐懼嗎？害怕因為退出太早而錯過了好的投資，同時怕投資失敗。在這個市場里容易出現買家反悔的現象，市場也為他們提供了各種各樣的理由來讓他們的行為合理化。二級市場對早期投資市場的影響也是潛移默化的。如果明天中國經濟出現泡沫，那無人幸免。市場對于單一一個創業公司來說也充滿了意外，融資的時候意外就更多了。可能明天就有一個大的競爭對手出現，也可能明天你就被勒令關門，再甚至明天你的聯合創始人突然辭職了。 [16] 　　有時候一天的延遲也可能會讓投資者改變主意。所以當有人承諾投資，盡快拿到錢。當他們說 Yes 之后，一定要搞清楚拿到資金的時間表，直到拿到錢。機構投資人有專人負責錢的轉手。對于天使期的個人投資人，你一定要緊追不舍。 　　缺乏經驗的投資人最容易反悔，比較有名的機構會更看重說 Yes 這件事，他們也需要顧及自己的品牌。但我也聽過即使是頂級的投資 VC 公司也有出爾反爾的時候。 　　 >[info] 　　[16]\. 有時競爭者會在你剛開始融資的時候以訴訟威脅你，因為他們知道你需要向投資人披露這一事實，于是你的融資變得困難。如果這發生了，你會比投資人受到更大的驚嚇。有經驗的投資人都知道這個把戲，也清楚訴訟很少真的發生。如果你遇到這類威脅，最好坦率地告訴投資人一切。閃爍其詞會讓他們更警覺。