## 貪婪地接受出價 　　我在寫關于投資的文章時有點害怕使用「貪婪」這個字眼，因為容易造成誤解。但是「貪婪」更多是指，一個不過度關注未來。貪婪會促使你抓住眼前最好的選擇，而這正是初創企業在第二階段及之后融資時該采取的形式。不要太關注未來，因為：（a）未來不可預測，而且這個行業里你經常被人有意誤導，（b）你融資的首要任務本來也是完成融資并回去工作。 　　如果有人給你可接受的出價，接受它。如果你有很多不同的出價，要最好的。不要想著以后能有更好的就拒絕現有的可接受的出價。 　　這些簡單的規則可以涵蓋很多不同情況。如果你從很多投資人那里融資，他們答應出資時，接受他們。如果你感覺你的融資已經足夠多了，那么你的心理門檻也會變高。 　　一些投資者會通過給你一個「爆炸式」的出價以減少其他人考慮的時間，也就是這個出價的有效期只有幾天。最好的投資者的出價很少是爆炸式的。例如，Fred Wilson 從不給出爆炸式的出價，因為他們有信心你會選擇他們。但是稍低層次的投資者會給出有效期短的出價，因為他們覺得對方有其他選擇的話就不會選自己。三個工作日的有效期是可以接受的。如果你同時與很多投資者談的話，根本用不了那么多時間。但是如果截止時間比三天短的話，可能意味著你正在與草率的投資者打交道。你通常會抓到他們在 bluffing，而你也需要抓住。 　　似乎比起貪婪地接受出價，你的目標應該是找到更好的投資人。這自然是對的。但是在第二階段，「找到最好的投資人」和「貪婪地接受投資」并不沖突——因為好的投資者并不需要比其他人更長的時間來做出決定。這兩種策略沖突的唯一情況是你需要放棄一個可接受的出價來看你是否能得到一個更好的。如果你同時與多個投資者交涉，并回絕那些截止期限過短的爆炸式出價，這種情況就不會發生。但如果發生了，「獲得最好的投資者」總體來說是個好主意。最好的投資者同時也是最挑剔的，因為他們可以選擇任何一家初創公司。他們幾乎會拒絕所有跟他們談判的人，這也就說明通常情況下以一個可接受的肯定出價去換取更好的出價可能并不是一筆好的交易。[22] 　　（在第一階段情況就不同了。你不可能同時申請多個孵化器，因為有些孵化器特地安排日程以防止類似事情的發生。在階段一，「貪婪地接受投資」和「得到最好的投資者」的確是沖突的，所以如果你想同時申請多個孵化器，那么你應該保證你最想得到的一家享有最優決定權。[23] 　　 >[info] [22]. 如果投資人表現得很真誠，你也應該友好地回應。當一個投資人發出了沒有時間限制的邀請，出于道義你應當及時地回復他。 > [23]. 當你在融一些小型的 A 類投資時，告訴你的投資人。你應該在會談桌上及時地向投資人更新一些信息，這也是催促他們投資的好方法。他們不會喜歡你從別人那里融錢，也許會向你施壓，讓你停止。不過他們沒有理由在還沒給你承諾時讓你給他們承諾。如果他們想讓你停止籌錢，他們會給你一系列的 A 類融資協議書和一個停止融資的條款。 > 如果潛在的 A 輪投資者名聲很好，并且他們明顯快速跟進與你的投資進程時，你可以溫和一點，特別是還有像 YC 這樣的第三方機構介入保證沒有誤解時。不過還是要謹慎。