## 期望值 = 一個投資人投資你的可能性 獲得他們投資的份量如何
因此,假如有一位非常知名的投資人能夠做大的投資,但難以被說服,對比另一位不太知名,也投資不了太大金額,但是很容易被說服的天使投資人,二者應該具有差不多的期望值。然而如果一位不知名投資人也投不了很多錢,但決定之前需要見你好幾次,那么他的期望值就很低。在有選擇的情況下,把與這類投資人的會面排在最后 [11]
按期望值進行廣度優先搜索,會為你排除掉那些從來沒有明確地拒絕,卻漸行漸遠的投資者,因為你以同樣的速度遠離他們。如果某些投資人不回復你的 Email,或者和你見了很多次面,卻沒有要推進投資流程,你就可以自動屏蔽他們。但你在評估的時候要盡量客觀,別讓你對他們的好惡影響了你對他們期望值的判斷。
>[info] [11]\. 在這一方面并沒有一個高效的市場。一些無用的投資者卻有很高的占有率。
- 導語
- 前言
- 角力
- 別急著融資,除非你需要而它也正適合你
- 要么完全進入融資模式,要么就干脆不要想
- 讓別人幫你介紹投資人
- 沒聽到 Yes 之前聽到什么都是 No
- 廣度優先搜索 vs. 期望值
- 期望值 = 一個投資人投資你的可能性 x 獲得他們投資的份量如何
- 明確自身情況
- 拿到第一個 term sheet (投資意向書)
- 盡快拿到承諾的錢
- 避免和那些不「領投」的投資人糾纏
- 制定多個計劃
- 對于金額可以放低一些期望
- 如果可能的話盡量盈利
- 不要為估值而做出優化
- 估值前的 Yes 和 No
- 當心「對估值敏感」的投資者
- 貪婪地接受出價
- (在階段二)不要出售多過 25%
- 找一個人專門處理融資
- 準備一份摘要(executive summary)和(也許)一份融資文件(deck)
- 當已經希望不大的時候,停止融資
- 不要對融資上癮
- 不要融太多錢
- Be nice
- 下一次的標準會更高
- 別讓融資變得太復雜
- 備注