## Be nice 　　創始公司有時在融資時會因為顯得自大而與投資者疏遠。有時是因為他們真的自大，有時只是因為菜鳥們笨拙地試圖模仿他們看見過的有經驗的強勢創始人。 　　對投資人表現得傲慢無禮其實是錯誤的，盡管在特定情況下有特定的投資人喜歡某種特定的傲慢，其實投資人在這方面的區別很大，正如皮鞭的抽打能讓有的人臣服在腳下卻會使另外的人憤怒地反抗。最保險的方法是在任何時候都不表現得傲慢。 　　在這里我要交給你一條如何表現得強勢的方法，但如果你想要使用的話還得要一點外交手段。比如你想拒絕與一個投資人的會面，因為你不在融資狀態，或者想要減少和某個跟進過慢的投資人的接觸，又或者你不想接受一個偶然得到的融資 offer，你接下來要做的肯定不是投資人喜歡的。所以你必須學會說話，用溫和的話語來緩沖這類沖擊。在 YC 我們告訴創始人可以把責任歸咎到我們身上。現在既然我這么寫了，任何人看到這篇文章的人都可以把責任推到我的身上。再加上無經驗這張牌，你可以這么說：抱歉，我們認為你們很棒，但是 PG 說創業公司不應該干嘛干嘛，既然我們是創業的新人，我們認為還是保險點好。 　　在你融資前景不錯的情況下傲慢是最不可取的，當所有人都看好你，想投資你時，讓你低下頭裝謙遜也不太可能。尤其是前段時間還沒人給你投資。但還是要約束好你自己，初創圈是一個很小的圈子，大家都會有起起伏伏的時候。這里時時刻刻都有故事在驗證「上帝使其毀滅必先讓其驕傲」這句話。[27] 　　當投資者拒絕你的時候態度也要好。好的投資者不會拘泥于對你的第一印象。如果他們在第二輪拒絕了你但你之后表現得很好，他們還是會在第三輪投資時投資的。事實上拒絕過你的投資者很可能是你在未來投資路上的溫暖的領路人。任何一個花費了大量時間做決定的投資者都是快要同意了的。通常對方投資隊伍中有幾個已經贊成融資了，只是他們需要再多一點的證據來說服其他持懷疑態度的人。所以明智的舉動是，不僅要禮貌地對待拒絕過你的人，更要（除非他們真的表現地很惡劣）把這當成一段新關系的開始。 　　 >[info] [27]. 在詹姆士王版圣經中的原句是：「Pride goeth before destruction, and an haughty spirit before a fall.」