## 角力 　　從兩種層面上而言，融資很難：就像舉起一個重物，也像解決一個謎題。前者是因為，說服人們拿出一大筆錢來給你本來就是很難的事。這個問題無法被解決——它本來就該是困難的。但一些的困難是可以被解決的。融資之所以像解謎是因為對于大多數創始人來說這是一個從未接觸過的領域，所以我想給你們畫一張地圖。 　　對創始人而言，投資人的行為往往是模糊的，部分原因是因為他們的動機是模糊的，同時他們經常故意誤導你。投資者的誤導往往與缺乏經驗的創始人的一廂情愿結合起來。在 YC 我們一直在警告創始人提防這種危險，所以投資人面對來自 YC 的創始人可能更加謹慎。盡管如此我們還是見證了這兩種不穩定成分結合在一起時的連鎖反應。[1] >[info] [1]. 最糟糕的化學反應發生在沒前途的創業公司和平庸的投資者之間，好的投資者不會親自引導創業公司前進，他們的聲譽太過寶貴。有前途的創業公司能夠從優秀的投資者那里拿到足夠的錢，所以他們也不會和普通的投資者談。也只有那些表現一般的創業公司得去找平庸的投資者，當這類投資者把事情搞砸的時候后果會比一般情況更嚴重，因為這些看起來沒前途的創業公司往往急切地需要錢。 > （不是所有的看起來沒前途的項目都做得很糟糕，有的只是因為和流行的創業模式相悖才成為了可憐的丑小鴨。） 　　假使你是個毫無經驗的創業者，唯一幸免于難的方法就是對自己施加外部約束。不要相信自己的直覺。這里提供給你一套行為準則。在某些時刻，你會碰到忽視這些準則的誘惑。因此，最重要的規則是：這些規則存在都是有原因的。假如沒有強大的力量逼著你朝一個方向走，你也不需要一個規則來讓你堅持朝反方向走。 　　那些作用于你身上的力量也作用于投資人身上。投資者往往陷在兩類擔憂中：投資失敗的擔憂和錯過將會成功的創業公司的擔憂。不過這也是風投行業的魅力所在，一直觀望最不可取，如果他們一直等到初創團隊快要成功的時候才想到投資，那就已經晚了。為了高回報率，他們必須在初期做出自己的判斷和決定，這樣就會讓他們感到緊張，害怕投資失敗，而事實上他們經常失敗。 　　如果可以，投資者愿意做的就是觀望。當創業公司剛成立了幾個月，每周的發展都是很快的。但是，如果你等待太久，其他投資者可能會搶走你的生意。當然其他的投資者都受到同樣的壓力。所以經常會發生的是，當有人似乎要有所行動時，大家也就不得不有所行動。