## 要么完全進入融資模式，要么就干脆不要想 　　關于融資，令創業者最吃驚的事情之一是它竟然這么令人分心。當你開始融資時，其他的一切都顧及不上。問題不在于融資所消耗的時間，而是它已成為你心中的頭等大事。創業者不能長期承受那種程度的分神，因為早期創業公司的增長主要靠創始人的帶動，如果創始人的心思在別的地方，增長通常隨之急劇下降。 　　因為融資是如此的讓人分心，初創公司應該要么全心全意去完成融資，要么想都不要去想它。當你決定要融資的時候，你需要專注于把它快速搞定并回到自己的該做的事情上。[2] 　　其實不開啟融資模式，也可以從投資者手中拿到錢。不在上面花費精力就好。有兩件占據你注意力的事：說服投資人，并與他們談判。所以，如果你沒在融資模式，但不需要和投資人談判而且他自愿接受你提出的融資條件，那么，你完全可以接受這樣的融資。例如，如果一個名聲不錯的的投資人愿意用可轉債投資，使用標準的條款，并且有個不錯的估值（設不設上限都沒關系），那你不用多想就就可以接受這樣的投資。 [3] 「不需要談判」的意思是指：不在與投資者見面或準備材料上花費哪怕一分鐘的時間。當你不在融資模式，如果一個投資者說，他們已經準備投資了，但他們需要你為此參加一個會議來會見合伙人，拒絕他們。因為這就是融資。[4] 禮貌地告訴他們：你正在專注于公司的事情，當你打算融資時會回來找他們的。 　　投資人會試圖誘導你去融資。這對他們來說很有好處，因為這樣他們可以搶在其他投資人之前。他們會發來郵件說想見你一面來更多地了解你。如果你收到了這種 Email，即使你當時在融資狀態也不應該去會面，因為融資不是這樣的。[5] 但即使你從合伙人那兒收到郵件，你也要盡量拖延會面，直到你開始融資模式。他們可能會說他們只是想見見面聊聊天，但投資人永遠不會只是想見面聊天。萬一他們喜歡你呢？萬一他們說要給你錢呢？你能夠抵擋這次談話的誘惑么？除非你已經很有經驗了，能與投資者隨意閑聊，否則還是告訴他們你會很樂意在需要融資時和他們見面，而現在你需要把重點放在公司上。?[6] 　　在第二階段成功融資的公司有時能留住幾個投資者。這是好的：如果融資順利，你將來就可以不用再花時間說服他們或對有關條款進行談判了。 　　 >[info] [2]. 一位 YC 的創業者這么和我說：「我認為我們總體在融資上做得很好，不過我能在同一件事上搞砸兩次——因為我試著同時進行公司管理和融資。」　　 > [3]\. 這里你需要留意一個我稍后會寫到的潛藏的危險：避免從一個急迫的投資者那里獲得過高的估值，這樣在下次投資時你會有個難以企及的目標。 > [4]. 無論他們說了什么，如果他們真的還需要一次面談那么說明他們還沒有準備好投資。他們還在考慮，這意味著你需要說服他們。這就是融資。 > [5]\. 風險投資公司里的投資經理時常會發一些營銷郵件給投資者。天真的創始人會想：「哇！一個 VC 對我們有興趣！」但是經理并不是投資人，他們沒有決定權。盡管他們也許會介紹他們喜歡的創業公司給公司里的合伙人，但是合伙人們通常對這樣途徑的項目帶有偏見。如果你想接近某個特定的公司，找一個他們尊敬的人做中間人吧。 > 　　如果你已經被介紹到了一個投資公司，和投資經理談是沒問題的。或者投資公司在演示日見到了你并決定由投資經理先行審查也是可以的。這并不是一條有希望的途徑，優先級也不高，但是至少不會像營銷郵件那樣毫無價值。 > 　　因為「投資經理」名聲不是很好，少有公司會給他們「合伙人」這個稱號了，事情由此變得有些復雜。如果你是在 YC 的創業項目人，你可以問我們誰是誰，或者你可以網上調查一番。一般情況下真正的投資人會有正式的頭銜。如果某人代表公司在報紙或者公司官網的博客上講話或者是董事會的一員，他很可能是真正的合伙人。 > 　　在「投資經理」和「合伙人」之間還有像「投資總監」和「風險合伙人」之類的稱號，這些稱號差別太大以至于無法一概論之。 > [6]\. 因為類似的原因，避免隨意地和潛在的收購者交談。這會帶來比融資更嚴重的注意力分散。不要和一個潛在的收購者見面，除非你現在就想賣掉自己的公司。