## 當心「對估值敏感」的投資者 　　你會遇到說自己「對估值敏感」的投資者。實際中，他們會強迫性地占用你很多時間來壓低價格的談判者。你最初就不該接近這類人。你不該追求高估值，但你肯定也不想因為第一位出資的投資者是這種類型投資者的緣故而無故拉低你的估值。有些這樣的投資者是有價值的，但是你應該在融資尾聲的時候接觸他們。你可以說「這個價格是其他任何人都會給出的價格，你可以接受也可以放棄」，如果他們放棄了，不要介意。這樣，你不僅獲得了市場價，還省下不少時間。 　　理想的是，你知道哪些投資者是出了名的「對估值敏感」，這樣就可以推遲到最后再與他們交易，但早期也可能會有你不熟悉的這種投資者出現。如果你剛才讀懂了「期望值」那一段，那你就知道我們這種情況下該如何行動了：放緩與他們的互動頻率。 　　即便你的價格已經確定，還有很多投資者想以低于估值的價格給你投資。如果你發現你的估值定得太高，以至于可能完不成所需的融資，降低價格也是一個備案。所以如果你剛好也想這么做時，你可以跟這類投資人接觸。但是由于投資會議通常需要提前幾天預約，你可能無法預測你是否需要降低價格，所以實際操作上來看，你最好還是將這類投資者放到最后考慮。 　　如果你被一個虛報的低價震驚到了，把它當作一個備選，推遲回應。如果有人的出價是真誠的，你也有責任在合理的時間內回復對方。但是虛報低價是令人討厭的，你也應該用相應的行動回應他。