## 準備一份摘要(executive summary)和(也許)一份融資文件(deck)
傳統來說,第二階段融資包括親自向投資者做 presentation。紅杉寫過一個相關的東西(在他們的官方網站上),你應該接受他們的意見。
我說「傳統來說」,是因為我對 presentation 是矛盾的,因為這好像已經有些過時了(希望真的是這樣)。我們投資的很多成功的初創企業在第二階段沒有做 presentation。他們只是跟投資者聊天,解釋他們計劃要做的事情。對于成功的初創企業來講,融資通常進行的很快,因為他們也能以沒有足夠的時間做展示作為借口。
你可能還需要一份不超過一頁紙長的 executive summary,以最簡潔的語言描述你的計劃、為什么這是個好想法、你目前有什么進展。這份報告是為了提醒投資者(當天可能見了很多初創企業)你談了些什么。
假設你給了其他人一份你的文件,它可能會被你最不想告知的人傳閱。但是不要因為這個原因拒絕給你的投資者文件。你需要把這件事當作是商業必需的成本付出。其實這個付出也并不高。盡管創始人對他們的計劃泄露給競爭對手很憤慨,我并沒有覺得有哪家初創企業的業績因此受到影響。
有時投資者會要求在決定是否見你前先收到你的文件。我不會這么做。這是他們并不是真正感興趣的標志。(注:這個在我國好像不適用...)
- 導語
- 前言
- 角力
- 別急著融資,除非你需要而它也正適合你
- 要么完全進入融資模式,要么就干脆不要想
- 讓別人幫你介紹投資人
- 沒聽到 Yes 之前聽到什么都是 No
- 廣度優先搜索 vs. 期望值
- 期望值 = 一個投資人投資你的可能性 x 獲得他們投資的份量如何
- 明確自身情況
- 拿到第一個 term sheet (投資意向書)
- 盡快拿到承諾的錢
- 避免和那些不「領投」的投資人糾纏
- 制定多個計劃
- 對于金額可以放低一些期望
- 如果可能的話盡量盈利
- 不要為估值而做出優化
- 估值前的 Yes 和 No
- 當心「對估值敏感」的投資者
- 貪婪地接受出價
- (在階段二)不要出售多過 25%
- 找一個人專門處理融資
- 準備一份摘要(executive summary)和(也許)一份融資文件(deck)
- 當已經希望不大的時候,停止融資
- 不要對融資上癮
- 不要融太多錢
- Be nice
- 下一次的標準會更高
- 別讓融資變得太復雜
- 備注