## 制定多個計劃 　　很多投資者會問你打算籌集多少錢。這讓創始人覺得應該要提出一個具體的數額。但事實上你并不應該這么做。在難以預料的融資過程中定一個確定的計劃是個錯誤。 　　那么，為什么投資者會這么問呢？就像一個禮品店的銷售人員平常會問你的一樣 「你的預算是多少？」。你其實并沒有想好一個確定的數額，你只是想找些好東西，要是價格又便宜的話，那就更完美了。銷售人員問你預算并非是因為你有一個具體要花多少錢的計劃，只是因為他們可以在你承受的范圍內把價格賣到最高。 　　同樣，當投資者問你打算籌集多少錢，并不是因為你真的需要一個準確的計劃。投資人是想知道你是否會是一個符合他們投資規模的合適的投資對象，并且判斷你對于融資的野心、對公司判斷的合理性，以及投資的可持續性。 　　如果你善于融資，你可以說：「我們計劃在 A 輪籌集 700 萬美元，我們會在下周二接受投資條款清單。」我知道有少數創始人能夠有底氣這么說，還不會收到投資人的嘲笑。但如果你經驗不足，就像我之前建議的那樣：做正確的事，然后去告訴投資者你正處在什么樣的情況中。 　　而融資時正確的戰略是制定多個計劃，這取決于你能籌到多少錢。理想情況下，你應該能夠告訴投資者：我們可以在沒有任何更多的錢投入時實現盈利，但如果籌到幾十萬，我們可以雇傭一兩個很不錯的朋友，如果能籌到幾百萬，我們可以搭一整個工程團隊。 　　不同的計劃，滿足不同的投資者。如果你跟一個只做過 A 輪融資的風投公司談（雖然只有少數這樣的公司），你應該兜售你最貴的計劃，否則就是在浪費時間。而如果你在和一個一次投資 2 萬美元的天使談，而且你還沒有籌到什么錢，那么可以把重點放在最便宜的計劃上。 　　如果你幸運到需要考慮融資上限的地步，一個不錯的法則是用你想聘請的人數乘以 $15k 月薪再乘以 18 個月。在大多數創業公司，幾乎所有的費用都花在人員上，與員工數量正相關，每人月薪 $15k 是約定的總成本（包括福利，甚至辦公室空間）。月薪 $15K 有些高，實際上花不了那么多。但在融資時可以使用高估值以彌補誤差。如果你還有額外的支出，如制造業，可以在末尾添加。假設你沒有，并且可能會雇用 20 個人，你想籌集到的資金最多的是 20×$15k x 18 = $ 540 萬美元。 [18] 　　 >[info] [18]. 你不會一次性地雇傭所有這 20 個人，并且你在 18 個月里你可能還會有收益。不過這些也都是可以被接受的或者說是在誤差范圍內的。