## 避免和那些不「領投」的投資人糾纏 　　由于融資的第一個報價是最難的，在一開始確定你的「期望值」的時候就要把這個因素考慮在內。不僅要評估他們說 Yes 的可能性，還要評估他們第一個說 Yes 的可能性。后者并不簡單是前者的一個子集。一些投資者以快速決策聞名，這些人在早期是額外有價值的。 　　相反，一個只跟投的投資人在初期是沒有價值的。雖然大多數投資者被其他投資者對你的感興趣程度所影響，也有一些人明確表示只投資那些被投資過的。你可以識別這類可鄙的投資者，因為他們經常談論「領投」。有時，他們聲稱愿意領投，實際上在你從其他投資者拿到錢之前都不會投資。[17] 　　「領投」這個詞從何而來？幾年前，初創企業在階段二的融資通常會有不止一個投資人的參與，但他們都是同時投資并且文件處理過程全部都一模一樣，你只需要與其中一個所謂 “領投” 的投資人商談，其他的投資人在最后都會和你簽署條件一樣的合同，并且他們的資金都會在最后統一到賬。 　　A 輪融資還在以上述方式工作，但 A 輪之前的情況則發生了改變。其實在 A 輪之前已經沒有了上述所謂的幾個人同時投資的 「輪次」，現在初創企業向投資人融資都是一次一次來，直到足夠為止。 　　由于不再有領投，為什么投資者還用這個詞呢？因為他們用這種聽起來更合理的方式來表達真實意愿。而真實的意思是，他們對你的興趣代表了其他投資人對你也有興趣。當他們使用領投這一詞語時，他們的行為就聽上去更加有組織性，更加正當。 　　當一個投資者告訴你「我想投資你，但我不領投」時，在你心中翻譯過來就是，「我拒絕，除非是你突然很搶手。」由于這對所有人都成立，基本上他們什么都沒說。 　　當你第一次啟動融資，不做「領投」投資者的期望值是零，可能的話，最后再考慮這樣的投資者。 　　 >[info] 　　[17]\. 另一個相關的花招是聲稱他們只會和別的投資人一起投資，這么做的原因是以防你的投資不足。這基本上是胡扯，他們只是無法精確地評估你的最小資金需求。