## 別急著融資,除非你需要而它也正適合你
創業公司的高融資成功率似乎讓外界覺得融資是初創公司的顯著特點之一。但并非如此。初創公司的特點是發展迅速,大多數公司發展迅速主要是因為:(a)得到了能讓自己成長得更迅速的外部投資;(b)它們高速的成長也讓它們更容易獲得投資。尤其是對那些成功融到資的創業公司來說,同時做到(a)和(b)很正常。但有很多初創公司,本身并不想過于快速的發展擴張,或者外界的資金并不能很好地幫助它們發展,如果你是這其中一員,那么就不要急著融資。
另一個融資的壞時機是在你還不具備這個能力的時候。假如你在還不能夠說服投資人的時候急著去融資,你不僅浪費了時間,同時也在投資人的圈子里傷害了自己的名聲。
- 導語
- 前言
- 角力
- 別急著融資,除非你需要而它也正適合你
- 要么完全進入融資模式,要么就干脆不要想
- 讓別人幫你介紹投資人
- 沒聽到 Yes 之前聽到什么都是 No
- 廣度優先搜索 vs. 期望值
- 期望值 = 一個投資人投資你的可能性 x 獲得他們投資的份量如何
- 明確自身情況
- 拿到第一個 term sheet (投資意向書)
- 盡快拿到承諾的錢
- 避免和那些不「領投」的投資人糾纏
- 制定多個計劃
- 對于金額可以放低一些期望
- 如果可能的話盡量盈利
- 不要為估值而做出優化
- 估值前的 Yes 和 No
- 當心「對估值敏感」的投資者
- 貪婪地接受出價
- (在階段二)不要出售多過 25%
- 找一個人專門處理融資
- 準備一份摘要(executive summary)和(也許)一份融資文件(deck)
- 當已經希望不大的時候,停止融資
- 不要對融資上癮
- 不要融太多錢
- Be nice
- 下一次的標準會更高
- 別讓融資變得太復雜
- 備注