## 不要對融資上癮
對大多數創業者來說融資是一件勞神費力的事,不過也有一些人覺得這比創業本身更有趣。早期創業公司的工作一般都比較單調,但融資卻不一樣,當情況進展順利的時候,融資過程就變得非常令人愉快。你不用坐在自己臟亂的公寓里聽用戶抱怨的產品的 bug,而是在環境優美的餐廳里和投資人商談千百萬美元的錢。[26]
對于擅長融資的人來說癡迷于融資會變得更危險,做自己擅長的事總是讓人感到愉悅。如果你是其中之一,當心了,融資不能讓公司變得成功,聽客戶抱怨 bug 可以。對融資上癮的最大的危險不是你會在這上面花太多的時間或是拿到太多的錢,而是你會開始認為自己已經是個成功者,于是對那些真正能為你帶來成功的麻煩事卻不怎么上心了。你的初創事業也可能因此而毀掉。
所以當我看到比較年輕的創始人非常成功地融資后,我一般會在心里降低我自己對這家初創企業的預期,媒體可能會大肆報道他們會成為下一個 Google,但我在潛意識里會覺得「他們會死的很慘。」
>[info] [26]. 如果融資已經愉快到了能讓人上癮的地步那你是幸運的。更多時候你需要關注另一個極端:被投資人拒絕以至于士氣低迷。就像一個(非常成功的)YC 創始人在讀完這篇草稿后寫的:
> 「在精神上面對在融資中一再被拒絕的失落是很難的,如果你沒有良好的心態,那么你很可能會輸。用戶也許會愛你的產品,但是這些被認為很明智的投資人卻一點都不理解你。對我來說,盡管拒絕仍然讓我痛苦,不過我已經接受投資者在很多方面也不能思慮周全這件事。而你也得按照一些讓人沮喪的規矩(其中的許多已經列出來了)來獲得最終勝利。」
- 導語
- 前言
- 角力
- 別急著融資,除非你需要而它也正適合你
- 要么完全進入融資模式,要么就干脆不要想
- 讓別人幫你介紹投資人
- 沒聽到 Yes 之前聽到什么都是 No
- 廣度優先搜索 vs. 期望值
- 期望值 = 一個投資人投資你的可能性 x 獲得他們投資的份量如何
- 明確自身情況
- 拿到第一個 term sheet (投資意向書)
- 盡快拿到承諾的錢
- 避免和那些不「領投」的投資人糾纏
- 制定多個計劃
- 對于金額可以放低一些期望
- 如果可能的話盡量盈利
- 不要為估值而做出優化
- 估值前的 Yes 和 No
- 當心「對估值敏感」的投資者
- 貪婪地接受出價
- (在階段二)不要出售多過 25%
- 找一個人專門處理融資
- 準備一份摘要(executive summary)和(也許)一份融資文件(deck)
- 當已經希望不大的時候,停止融資
- 不要對融資上癮
- 不要融太多錢
- Be nice
- 下一次的標準會更高
- 別讓融資變得太復雜
- 備注