## 沒聽到 Yes 之前聽到什么都是 No 　　如果投資人沒有明確報價、并且不帶任何附加條件地說 Yes 之前，他們說什么都理解為 No。 　　我之前提到投資人會盡量保持觀望狀態。對創始人而言特別危險的是他們保持觀望的方式。基本上，他們會牽著你的鼻子走。有時候看起來他們馬上就要投資你的時候最后卻拒絕了。如果他們真的會拒絕的話。很多連拒絕的話都不說，他們只是不再回復你的 Email，他們希望能有個投資不投資的選項。如果之后他們決定投資你，通常是因為他們又聽說你很受歡迎，他們那時就會假裝之前他們事情太多，現在又重新開始和你聯系，就好像什么都沒發生一樣。[8] 　　這還不是投資者會做的最糟糕的事情。有些投資人會說的好像讓你覺得他們已經決意要投資了，但實際并沒有。而一廂情愿的創業者會腦補剩下的東西。[9] 　　幸運的是，下一個規則會介紹針對這種行為的戰術。但是否有效還得看你有沒有被那些聽起來像 Yes 的 No 給騙了。創始人們被誤導是經常發生的事，我設計了一種更加保險的機制：如果你認為投資人是在向你承諾什么，讓他們在紙上確認，無論你和他們有什么歧議，不管矛盾是來源于他們的膚淺還是你的癡心妄想，紙質的協議書都可以讓這些隱患見鬼去。在這發生之前，把他們說的都當成 No 吧。 　　 >[info] 　　[8]\. 這并不總是像聽上去那么刻意。創始人和投資人之間許多的拖延現象和溝通不暢是由風投圈的習慣導致的。而這些習慣的形成通常是因為它們更符合投資者的利益。 > 　　[9]\. 一個讀了這篇文章草稿的 YC 創始人寫到：「這是最重要的一節，我認為它值得被寫得更清晰一點『投資人想要的利益總是比他們應得的更多，就算投資者表現的對你很感興趣，他可能也不會投資。對此的策略是做最壞的打算：投資人只是在假裝有興趣，直到他們給你確定的承諾』」