# 如何從世界的不確定性中獲益 | 上篇 ## 關于《Zero to One》的一些深入思考  前幾天，幾乎所有創業者的朋友圈都被 Peter Thiel 的《Zero to One》刷屏，一時間，壟斷、秘密、技術創新這些原本很少出現的名詞出現在每一個創業者的口頭，我本來一直想寫一篇比較深度的讀書筆記來介紹書中的脈絡和亮點，現在已經完全沒有這個必要了，倒是書中有一些比較容易忽略，或者寫的模糊的地方，今天我想拿出來，和大家做一個探討。 首先，有一個最容易被大家忽略的地方，其實是我上一次寫讀書筆記的時候提到的問題，就是 > 成功人士總能在意想不到的地方發現價值，他們遵循的是基本原則。 這段話。這段話是原文《Zero to One》提綱挈領的一句話，事實上，無論是壟斷、秘密、技術創新等這些問題，都是這個根本問題在不同領域的應用和延伸。我建議大家不要只看 Peter Thiel 已經發現的價值，而是要運用這個法則去發現別人尚未發現的價值。因此，臺灣版《Zero to One》在封面上對本書的描述是： > 打開世界運作的未知秘密，從意想不到之處發現價值。 所以本書開頭第一句話就是，Peter Thiel 向每一個人提出，“在什么重要問題上你與其他人有什么不同看法”，然后，好的回答應該是這個模式：. > 大多數人相信 x，但事實是 x 的對立面。 ## 第一章 未來的挑戰 第一章未來的挑戰講述的是 Peter Thiel 自己的回答：大部分人認為世界的未來由全球化決定，但事實是：科技更有影響力。 ## 第二章 大眾觀點 第二章，像 1999 年那樣，講述了四個不切實際的大眾觀點，分別是： 1. 循序漸進 2. 保持精簡和靈活性 3. 在改進中競爭 4. 專注于產品，而非營銷 Peter Thiel 認為，這些看法的對立面可能更加正確： 1. 大膽嘗試勝過平庸保守 2. 壞計劃也好過沒有計劃 3. 競爭性市場很難賺錢 4. 營銷和產品同樣重要 我覺得在第二章里面最具有代表性的一段話是： > 要想建立新一代企業，我們必須扔掉之前陳舊的教條。但這并非意味著那些教條的對立面就一定是正確的，因為你就算有心逃脫，大眾洪流也會裹挾著你向前。相反，要問自己：你對企業的認識有多少是基于對以往過錯的錯誤反應形成的？最反主流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考。 這里我想用《反脆弱》這本書中的一段話來詮釋 Peter Thiel 的說法，《反脆弱》的第 213 頁寫道： > 有一位你尼采更有才能也更開朗的古典學者，法國思想家歐內斯特 ? 勒南，他表達了一個著名的觀點，從定義上說，邏輯排出了細節，而由于真想只存在于細節之中，因此，在尋找真相時，邏輯只是無用的工具。  關于獨立思考，其實 Peter Thiel 的思想和他的《Zero to One》即使是在硅谷也是比較非正統的，他的很多關于企業發展的理論和整體管理學的區別非常大，正如另外一位有名的作家納西姆. 塔勒布。我們知道《Zero to One》的第一個推薦來自《黑天鵝》《反脆弱》等一系列研究概率和不確定性理論的作家塔勒布，塔勒布和傳統經濟學家簡直是水火不容，但是和 Peter Thiel 關系很好，這兩個人都是尼采的狂熱信徒。在閱讀過程中，我發現《反脆弱》這本書可以比較好的對《Zero to One》進行解釋，因為兩者源于相同的思維。 關于大膽嘗試這一條，我覺得有另外一本書《THE HARD THING ABOUT HARD THINGS》做了一個比較精彩的解釋： > As the CEO of a startup,?it is crucial to focus on what needs to be right rather than worrying about what is wrong. One of the most difficult challenges is keeping your mind in check, you need to be able to move aggressively without acting insane. To calm your nerves, find someone you can talk to that understands what are you going through, put your ideas, challenges, and fears on paper, and?focus on where are you going, not what you are trying to avoid.  在現實中，大多數人會在一個事件發生時思考各種可能性，大多數人會更偏向于思考如何避免壞的結果，而不是如何追求最好的結果，然而這確實是愚蠢的行為，從概率論的角度看，選擇追求事情向好的一面發展和避免事情向壞的一面發展的收益是完全不同的，大膽嘗試得到的結果遠遠勝過平庸保守，從統計學角度看，前者的收益區間是從零到正無窮大，而后者的區間是從負無窮大到零，也就是說，大膽嘗試會從這個世界的波動性和不確定性中收益，當然，這也是《反脆弱》一書中的相似觀點。和這個事情類似的是，很多創業者在沒有得到完整線索拼圖的情況下拒絕決策，這也是很常見的一個誤區。關于思維誤區，可以看《萬萬沒想到》和《怪誕行為學》系列書籍。  ## 第三四五章 競爭和壟斷 第三章到第五章講競爭和壟斷，但是還是以反主流問題來開頭，問題就是：還有什么有價值的公司沒有成立？Peter Thiel 在第三章結束總結說，每個壟斷企業都是靠解決一個獨一無二的問題來獲得壟斷地位，而企業失敗的原因卻是相同的：他們都無法逃脫競爭。 每個壟斷企業都有自己的特點，但是他們通常都有下面幾個特點： * 第一點是技術優勢，而且它們的技術比第二名好 10 倍。 * 第二點是網絡效應。 * 第三點是規模經濟。 * 第四點是品牌。 但是，我覺得書中有一句話被大家忽略了： > 這并不是你建立公司時要核對的清單，壟斷企業是無捷徑可走的。 關于如何建立壟斷企業的方法，Peter Thiel 給出的方法是逐漸占領一個個小市場： > 大公司尋找大市場是對的，但創業公司要從垂直市場開始。你要關注的并不是未來市場的規模能有多大，而是你在當前的垂直領域里占據了多少市場份額。Facebook 最初的市場不過是哈佛大學的 1.2 萬名學生，這個市場如此之小以至于很多投資人說這個市場太小了我們不感興趣。但 Facebook 的服務在 10 天內占據了市場份額的 50%，這是一個很有希望的起點。隨后它又擴展到了其他的大學，最終實現了正向循環。 我覺得如果看過《跨越鴻溝》《斷層地帶》等一系列書籍的創業者肯定是這個說法不陌生，事實上，這是唯一的方法。 Peter Thiel 還在這一章中討論了「破壞性創新」，說到破壞性創新，一般創業者會想起周教主，一些經濟學家和博學的人會認為是約瑟夫. 熊彼特發明了這個名詞，還有人認為破壞性創新是卡爾. 馬克思的創造事實上，這個概念的提出者是尼采，這里推薦尼采不朽名作《悲劇的誕生》。 ## 第六章 運氣還是技能 第六章依然是以問題開頭，商界最有爭議的問題是：成功是靠運氣還是靠技能？說句實話這一章內容在中國沒有什么用，中國創業者們大多還處于感性的樂觀階段，不少人已經被眾多成功學大師的雞湯灌得暈暈乎乎，從來不考慮概率問題。 跳過書中一系列的精彩論述，我們看到一段話： > 初創企業是你可以明確掌握盡最大努力的機會。你不只擁有自己生命的代理權，還擁有這個世界上某個重要角落的代理權。而這一切都要從抵制不公平的概率主宰開始，因為你并不是一張被概率主宰命運的彩票。 其實，我覺得可以這么描述： 你無法預知未來的風險，但是你可以提高自己初創企業的反脆弱性，從而從不確定性中獲益。