# StartUp 的本質是什么 ## 著勁奇快 這兩天想通了一個非常重要的問題，一直想寫出來給大家分享，但是又有點不好意思，生怕說出來被大家笑話，因為想通的這個問題，雖然困擾我多年，但并未見很多人表達過同樣的困惑，說不定在我這里是問題，對于大家是常識，那么不免被大家笑話。就好像傻小子郭靖在練降龍十八掌中的亢龍有悔，對著松樹練了許久，興奮的告訴洪七公說自己找到的訣竅，訣竅就是著勁奇快，讓對方來不及抵擋，書中寫洪七公的反應是，洪七公白眼道，可不是么，那還用說？你滿頭大汗地練了這么久，原來連這點粗淺道理還剛想通，可真笨得到了姥姥家。 我覺得我自己真是笨得到了姥姥家，我創業也創了好多年，我也是剛剛想明白一個關于創業的粗淺的道理，而且這個道理說出來的描述和郭靖的描述是一樣的，那就是著勁奇快，讓對方來不及抵擋。 讓我用商業領域的語言給大家再講述一遍。 在中國第一代移動互聯網公司中，我最為推崇的公司是獵豹移動，這倒不是說其他的公司不偉大，而是我覺得這家公司的成功路徑是最簡單清晰的，而且與眾不同。別人的成功，比如美團、58、滴滴，都是經歷了血與火的戰斗，伏尸百萬血流成河，而獵豹的成功是萬軍叢中取上將首級，是兵不血刃的成功。別的公司的成功是戰士的成功，獵豹的成功是刺客的成功，十步殺一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身與名。從旁觀者的角度講，獵豹的發展就如同是一個完美的陰謀，是完全預測了競爭對手動作的一場完美的謀殺。看獵豹移動的成功，就如同《杯雪. 停云》一書中，*看荊三娘子以一支木釵，搏殺文府三藏于永濟堂上*。 獵豹的傅盛和徐鳴都是愿意和別人分享的人，傅盛寫的文字我讀過多遍，也常常思考，尤其是關于不要用戰術的勤奮來掩蓋戰略的懶惰等觀點，對我啟發尤多。我也對于目標、資源、路徑的三段論多次推演，我也將公司的管理抽象到相當高的程度，但，創業就如同禪宗的頓悟，一個悟了的人對一個未悟的人的所有點撥，都不足以讓后者醒悟，除非他自己內心的那扇門打開了。 對于我來說，在我沒有想通之前，我看其他公司的競爭，看到的都是表面的浮光掠影，而忽略了一個最根本的本質。我經常在想，獵豹是如何找到了那樣一條完美的路的？這就如同一個修行者看到一個成了佛的人，心想，他是如何覺悟的？然而佛家法門萬千條，我應該走哪一條路？ ## 增長，不斷增長 經營一家公司，每天要處理無數要么艱難要么苦澀要么茫然的問題，遠的不說，單就說企業服務領域，大家對很多問題依然糾纏不清，到底應該服務大客戶還是小客戶？要標準化還是定制化？要免費還是要收費？用電話銷售還是地面銷售？Marketing 是做線下還是做線上？要不要在媒體投廣告？拿美元還是拿人民幣？上三板還是上創業板？還是等戰略新興板？老員工掉隊了，是降職還是 Fire？降職的話，期權如何處理？ 正所謂，一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀。凡所有相，皆是虛妄。面對這種種，如果不能從所有現象中找出本質，那么失敗也成為必然。幸運的是，我現在知道了，所有的路最終只是一條路，正所謂殊途同歸，若見諸相非相，即見如來。創業的問題只有一個，而答案也只有一個。 > 問題是，創業 (Startup) 是什么？ 答案是，創業 (Startup) = 增長 (Growth)。 是的，我知道這個公式看起來不像?`E = MC^2`?那么酷，而且有點傻，但這就是全部的答案，如果你要像洪七公笑話郭靖那樣笑話我，我也沒辦法。 這個答案并不是我原創，而是看 YC 創業課的時候看到了 Paul Graham 的文章，而且這個公式就是他文章的題目。這是他的原文： > *A startup is a company designed to grow fast. Being newly founded does not in itself make a company a startup. Nor is it necessary for a startup to work on technology, or take venture funding, or have some sort of "exit." The only essential thing is growth. Everything else we associate with startups follows from growth.* > > *If you want to start one it's important to understand that. Startups are so hard that you can't be pointed off to the side and hope to succeed. You have to know that growth is what you're after. The good news is, if you get growth, everything else tends to fall into place. Which means you can use growth like a compass to make almost every decision you face.* 翻譯成中文是： > 一家創業公司常被定性為快速增長的公司，僅僅新創的公司還不能使其本身成為一家創業公司。對于任何一家創業公司來說，建立在什么技術上，是否拿到風險投資，或者是否具有退出機制，這些都不是必要的，其最根本的地方在于增長。 > > 如果你也想開始你的創業之旅，那么明白這點將非常重要。創業是如此的困難以致于你不能將其晾在一邊并期待獲得成功，你必須明白增長是你自始至終都需要追尋的。好的消息是，如果你獲得增長了，那么其它任何事情都會自然而然的各歸各位，這也就意味著你可以將增長作為你前進道路上的指南針，讓你在面對所有需要時做出決策。 創業就是增長，確切的說，是你的公司中最重要的某一個數字的增長，這個數字取決于你的商業模式，對于 facebook，這個數字是留存用戶數，對于 whatsapp，這個數字是用戶發送的消息數，對于美團，是用戶交易額。你只需要盯著這一個數字，只要這個數字按照你的意愿增長，那么其他所有的事情都搞定了。如果你不知道這個，試圖去搞定很多事情，最后你會發現你什么都搞不定。那么，數字應該如何增長？答案是，指數式增長。人們通常對于指數式增長沒有任何概念，這里簡單描述一下，如果你現在有 10000 個用戶，你的用戶數每周增長 7%，那么一年后你將會有 33 萬個用戶。 如果你不相信，想想文革后的中國，百廢待興，一切問題都需要解決，狀況非常的復雜，但是小平同志的智慧的只用了一個單詞就解決了問題。這個單詞就是 GDP，這個數字每年以 7% 增長，到現在快 40 年了，你看一下效果？如果你真的保持公司的某個數字以每周 7% 增長，那么 40 周后你公司的前景比起現在，就如同現在的中國比起文革后的中國。 | Weekly | Yearly | | --- | --- | | 1% | 1.7x | | 2% | 2.8x | | 5% | 12.6x | | 7% | 33.7x | | 10% | 142.0x | Paul Graham 說，在 YC，一個比較好的增速在每周 5-7%，如果每周能達到 10%，那么你做的就已經非常優秀了。但是如果你只能做到 1%，那么說明你目前所做的事情是有問題的。 傅盛說，中國有一個字叫做迎刃而解，高增長率就是這個刃。這個刃找到了，很多問題就解決了，包括人的問題，思路的問題，成就感的問題，統統迎刃而解。 現在回過頭來看，我們知道這個答案可以完美的解釋獵豹移動的成長，也可以解釋其他所有成功公司的發展路徑，只不過對于其他公司，這個路徑往往被媒體和其他聲音誤讀罷了。正如同波爾建立的量子力學，不但可以解釋氫原子的光譜，也可以解釋所有原子的光譜，只是其他原子的光譜較為復雜，不容易從表面看出來罷了。人們喜歡的并不是真相，而是熱鬧，所以競爭和廝殺會被抬高到足以埋沒一切的位置。 小說、電影和游戲中往往會有主角，而主角的經歷就是所謂的主線劇情，通過主線，所有的人都會被連接起來，這點已經成為了我們太過于熟悉而不去思考的事情。但現實世界并沒有主角和主線，因此，在公司成長這個故事中，我們必須人為的設置一個主線，人為的設置一個主角，使得所有的事情都能夠串聯起來而不是一盤散沙，現在我們知道了，這個主線就是增長，這個主角就是公司的 CEO，CEO 唯一的職責，就是保證公司的增長。 ## 寫在后面的話 YC 的課程深淺程度不一，但無論處于創業的哪個階段，都應該去看。中文社區的網址是： * [http://startupclass.club/steps](http://startupclass.club/steps) Paul Graham 的文章發表在他自己的博客上，果殼網有人翻譯成了中文，兩個地址如下： * 原文：[http://www.paulgraham.com/growth.html](http://www.paulgraham.com/growth.html) * 譯文：[http://www.guokr.com/blog/347541/](http://www.guokr.com/blog/347541/) 這篇文章是為自己而寫，并非為大家而寫，但希望你們依然能夠從中有所收獲，如果你是一個正在企業服務創業的人，你可以約我面談，我所想到的不止是這些，但是能夠寫出來的也只有這么多。 歡迎你們使用?[OneAPM](http://www.oneapm.com/)，你們的支持是我繼續學習的動力。