# 32.20170310做個正常“時間買賣” 關鍵概念：成長、時間、教育、朋友、時間買賣。 是否跳槽的標準：我在現在的工作中有沒有獲得成長。 “得到”和“失去”同樣會引發人們的情感波動，但后者的浮動明顯大于前者。 誰的時間最值得買？那些為自己打工的人的時間最值得購買…… 所謂的教育，“耳聞目染”很可能比書本來的更直接、更有效。 朋友就是那些我愿意花時間與精力，與之共同做成至少一件事兒的人。 所謂的當老板，其實就是有資格批量、合理地購買他人時間，而后以適當的價格把那些時間的價值再賣出去…… ## 【思考】可閱讀完正文后思考！ 我們就是需要不斷反芻自己的思想。所謂長期深入的思考，其實只不過是靠重復而已 —— 這是很少有人真正了解卻又公開的秘密。如果在讀今天文章的時候，你有感覺（覺得自己明明應該知道、早已知道，卻同時又被驚到，“嗯？我怎么從來沒這么想過？”）的話，那么，某種意義上，你已經體會到了“長期深入”（即，重復）思考的不同結果了。 今天的思考，只有一個，很簡單，很重要，需要你反復琢磨…… 只要想明白了，自然會觸發行動： > 誰是對你來說最重要的人？還有哪些人足夠重要？為什么？而因此你又應該如何與他們共同成長？如果他們竟然不愿意與你共同成長，你又應該如何去做？ ## 【正文】 先讓我們來看看我自己對“個人商業模式升級路徑”的理解。 最初的時候，我們只能單份出售自己的時間。剛開始的時候，能賣出去就不錯了！找工作真的很難啊，尤其是找一份自己喜歡的工作，對不對？ 在這個階段里，我們升級個人商業模式的方式，核心只有一個，如何提高我們的單位時間售價。有些人選擇讀完研究生之后再去找工作，基本理由是一樣的，因為雖然不是絕對，可普遍來看，拿著研究生文憑去找工作，就是比拿著本科文憑去找工作“單位時間售價”更高呢！ 事實上，從整個社會的角度望過去，那些最終能使個體單位時間售價更高的專業，學費就更貴，認證獲得難度就更高，比如醫生、比如律師，這只是隨便舉的兩個例子而已，還有很多很多，比如，新東方廚師學校的學費就比新東方英語培訓學校的學費高出好幾個量級…… 注意：新東方廚師學校，與紐交所上市的新東方教育集團沒有任何關聯，人家可是真正的不上市的獨角獸呢。 在這個階段里，很多人做出了最終會被證明為“不明智”的選擇，把自己的“努力”與“付出”與自己的“單位時間售價”直接掛鉤，于是，開始不由自主地采用兩個方式簡單粗暴地提高自己的單位時間售價： > * 磨洋工 > * 喊高價 收 8 個小時的錢，但只干 2 個小時的活，那就等于把自己的單位時間售價抬高了 4 倍。跳個槽，利用信息不對稱（反正新老板沒辦法 100% 了解自己過往的成績），獲得更高的薪水，跳上三五次，薪水翻番的情況其實也非常常見…… 然而，長期來看，這其實是不明智的，結果也是很明確的：你什么時候見過誰通過磨洋工或者頻繁跳槽獲得財富自由的？嗯，一個都沒有。 說到跳槽，我時常會收到這樣的問題：我到底該不該辭職？ 對于這個問題，一個負責的答案是：看情況。因為每個人的環境不同，個人能力也千差萬別，而這樣的差別正是問題的關鍵。 如果說有什么可以參考的標準的話，我覺得這一條非常重要： > 我在現在的工作中有沒有獲得成長。 這么一個簡單的標準，就能區分出誰是為老板打工的，誰是為自己工作的。 為老板工作的人只會考慮自己是否拿到了足夠的薪水，至于這段時間有沒有獲得更多的價值，他其實是不關心的。而為自己打工的人則會重點關注自己有沒有在這份工作中獲得成長，因為這是最能配得上自己時間的“報酬”。 所以，我們從一開始就明確地傳遞了這個觀念：注重價值，而不是價格（估值） —— 無論是投資，還是打工，道理其實都是相通的。你的時間價格，和你的時間價值，就很難重合的，因為我們在一個市場上，在一個信息必然時不時不對稱的市場上，所以，你拿到的薪水（別人對你所出售時間的出價），只不過是他們對你的時間價值的“估值”，有時候這個高一點，有時候那個高一點，絕大多數的時候，它們并不相等…… 一味追求“高估值”，不說是否妥當吧，事實上是不合理，因為那是“在追求不可能的結果”。 那些時不時就因為“感覺自己的價值被低估”而郁悶的人，其實應該動用元認知能力想一下：“自己有沒有過被高估的時候呢？” —— 事實上，答案幾乎是肯定的，肯定有過，還不止一次…… 若是能想到這里，就沒有什么可難過可郁悶可沖動的了，因為已經弄明白了：時不時被高估，時不時被低估，這才是常態，價格和價值恰好重合是極小概率事件。 再說，被高估的時候，默默接受，被低估的時候跳腳大鬧，這也不是一個頭腦正常的人該做的事情，對吧？ 這也是為什么我會鼓勵大家去學習概率統計，因為它是幫助我們克服這種情緒波動的有效工具。 “得到”和“失去”同樣會引發人們的情感波動，但后者的浮動明顯大于前者。 如果有監測人們情緒的儀器，你就會發現得到一筆巨款的喜悅可能是100分，而失去一筆巨款的失落可能就不是-100分了，而是-120分，-150分甚至更多。 這是我們的天性，因為只有對于負面信息更敏感，我們才能活得“更安全”。 但有的時候這種天性會讓我們產生認知上的偏差。比如當你拋了50次硬幣，全都是正面朝上，這個時候我們的天性會認為下一次正面朝上的概率大于50％。 而這個時候，只要你有一些概率的常識，就能夠及時阻止自己這樣的想法。 面對高估和低估其實也是一樣的。有概率思維的人會知道，有低估的時候，自然也會有被高估的時候，于是就能心平氣和地接受相應的結果了。 這機理雖然貌似“顯而易見”，可你觀察一下真實的世界就“震驚”了：“怎么會有那么多人就好像從來就沒有為對方著想的時候呢？！” 甚至，你會發現：“啊？怎么會有那么多人窮盡一生在生活的各個方面都是完全‘一廂情愿’地活著呢？！” 還有個事實，可能很多人從來都沒有認真想過： > 你不斷成長的結果，就是你終將被低估 —— 這是必然。 讓我們一起做個很簡單的分析吧。 一個老板，給員工發薪水，通常情況下給出的是市場平均水準 —— 因為，若是他給所有人都開市場上最高薪水，他的整體成本就會被抬高到失去競爭力的地步；若是他給所有人都開市場上最低的薪水，所有人都跑了，他同樣會徹底失去競爭力。于是，基本上，大家打工拿到的都是與那個“市場平均水準”相差不多的報酬 —— 若是一個老板大方一些，那么員工拿到的是略高于市場平均水準的，若是老板摳門一些，那么員工拿到的是略低于市場平均水準的…… 大抵上市場規律如此。于是，從這個簡單的事實出發，從這個角度望過去，幾乎市場上所有的頂尖人才都被低估了，或者準確地講：他們更可能被低估。 所以，和大多數人想象得并不相同，當這種人發現自己的價值被低估的時候，他們并不會因此格外難過，恰恰相反，他們更可能高興，因為那是他們成長的證明。甚至，換句話講，他們很可能把“被低估”干脆當作對自己的能力與成長的肯定。與此同時，他們也很清楚：終將有一天，自己確定地被“過分低估” —— 那就是到了“該自己闖出一片天空”的時候了。 之前我們曾經棄絕了一個壞習慣，抱怨。思考質量與思考方式已經與過去完全不一樣了的你，從今天這個角度再望過去，你是否能夠明白了呢？—— 很多人的所謂“抱怨”，不僅是“一無是處”的，事實上更嚴重，那完全是空洞無物的，甚至是根本就不應該存在的“抱怨”。 回過頭來，從 “給別人打工”不如“同時給自己打工” 開始，我們漸漸看清了另外一個路徑： > “同時給自己打工” 不如 “徹底為自己打工”…… 因為這背后的核心原理一句話就能說清楚： > 既然賣時間終將不劃算，那么買時間終將劃算。 嗯，整體上，這就是個“反敗為勝”的故事。 我經常和周圍的人說，這個世界有一類知識具有很特別的屬性： > 不可逆。 就是當你知道了以后，你的世界就完全不同了，而且沒有辦法回到原來的樣子。 比如當你知道了“獨立事件”這個概念后，你就不會再陷入“賭徒謬誤”中去。即便前50次拋硬幣的結果都是正面朝上，你也知道下一次正面朝上的概率依然是50％。 再比如當你知道了“萬能鑰匙”之后，碰到問題的時候，就不會再糾結在“鎖頭”本身，而會去其他地方找鑰匙了。 同樣的道理，“為自己打工”也是一種不可逆的知識。一旦你知道了以后，你就會徹底為自己打工，因為只有這樣才是真正突破過去的玻璃頂。 還記得剛才提到的現象嗎？“你什么時候見過誰通過磨洋工或者頻繁跳槽獲得財富自由的？嗯，一個都沒有。” ——這背后的根本原因在于，“按單價出售時間”總體上必然是不劃算的…… 因為 “單位時間的市場售價” 無論如何都是有玻璃頂的，無法突破的玻璃頂 —— 當然，絕大多數人還談不上被那個玻璃頂壓著，因為他們甚至抬頭根本看不見那個玻璃頂，因為他們所身處的地勢太低。 不斷成長的人，終將遇到那個玻璃頂，直至“不得不”、“必須”、“必然”要沖破那個玻璃頂，而在此之前的所有努力，事實上都是為了那一刻在做準備。 從這個意義上來看，有些人的選擇是正確的：他們想盡一切辦法（甚至，形象地講，就是“削尖了腦袋”）去明星企業打工 —— 因為在那里能學到更多的有價值的經驗（有些人選擇無論如何也要 “去大城市” 工作生活，背后其實也是一樣的道理）。雖然，從事實來看，大公司的薪資待遇有的時候并不能保證更高。在明星企業里，競爭更為激烈這個事實本身就可能是很大的優勢，人就是這樣，不參與競爭就會自然而然地傾向于安逸，就會自然而然地停滯不前 —— 越是年輕越是如此。 我這一生，只有過一次“給別人打工”的經歷，28 歲到 35 歲期間，在新東方教了七年的書 —— 最幸運的是什么呢？ 最幸運的是，那是一個最終在納斯達克上市了的公司，算得上是大企業，在教育行業里，也算得上是明星行業。明星企業的特點之一就是人才濟濟。我一直覺得，所謂的教育，“耳聞目染”很可能比書本來的更直接、更有效。 我教書的這“一輩子”確實有很多的體會。 比如有人問我：李老師，你是不是已經不用再備課了？ 這對于我來說是無法想象的。因為我從小到大印象最深的就是父親吃完飯后認認真真備課的情景。 所以我的概念里，老師就應該是那個樣子的。這就是“耳濡目染”的作用。 還有就是當初我教過的學生，到今天依然還有很多跟我有聯系，我覺得除了我當初給他們上過課以外，更重要的是： > 我是為數不多一直和學生一起成長的老師。 據我觀察，很少有老師能夠做到這一點，他們只要教好自己的課就萬事大吉了。所以他們跟學生之間僅僅是“師生情”，而我和學生之間還有“戰友情”，因為我們永遠在共同成長。 在新東方的七年里，所聞所見、所思所得、真正有用的、事后慶幸自己見識過的，在當初的時候，都隱藏在零零碎碎的小事和細節里，等有一天那些東西突然顯現出巨大價值的時候，才會覺得那段經歷絕不簡簡單單是 “打工的一段時間”而已。我也相信所謂的 “見識決定境界”。民間有一句老話，“就算沒吃過豬肉，也總得見過豬跑才行”，說的其實也是一樣的道理。 反過來，只要是追求財富自由的人，如若果然當真，那最終就只能走到同樣的一條路上： > 先做自己的老板，而后通過日積月累的成長，逐步積累，最終獲得“成為別人的老板”的資格…… 于是，同樣的原則依然適用： > 誰的時間最值得買？那些為自己打工的人的時間最值得購買…… 因為那些為自己打工的人的時間，總體上必然是被低估的，并且，最好的地方在于，這事兒連他們自己都知道！ 所以，從一開始就要想辦法盡快把自己先變成“給自己打工的人”。因為如此這般之后，你就很容易識別同類，在人群中認出他們，你要和他們做朋友，做好朋友，很好的朋友 —— 有這樣的朋友的好處，你早晚會知道得非常清楚。 我曾經寫過一篇有關朋友的文章，題目就叫做《什么是朋友》。 在那篇文章里，我提到了這些年對于“朋友”這個概念的認知變遷。初期的總結就是：朋友就是那些與我們共度時光，讓我們感覺溫暖，讓我們心甘情愿地付出的人。而這里所說的付出，常常是我愿意花時間、花精力主動聯絡，主動維系友誼的那些人。 后來隨著時間的推移，我慢慢要從中抽取出了更本質的含義： > 朋友就是那些我愿意花時間與精力，與之共同做成至少一件事兒的人。 因為友誼中最有價值的部分來自于各自的成長或者共同成長。 再往下說，真正的好老板，永遠不是用薪水去交換那些時間的 —— 這是真理，鐵律，不信你就觀察一下。因為對于“很早就開始給自己打工的人”來說，最重要的顯然不是薪水（雖然那也不是不重要）。而且，這些人當中，還有一小部分，是終將有一天“徹底只給自己打工”的人，那么薪水本身對他們來說，更不重要。（在另外一些人眼里，這種“說辭”就是老板用來給員工洗腦的，早就該被“機智地看穿”了……） 雖然那個事實聽起來如此顯而易見，可實際上琢磨清楚的人并不多： > 所謂的當老板，其實就是有資格批量、合理地購買他人時間，而后以適當的價格把那些時間的價值再賣出去…… 于是，所有的老板都必然是銷售，因為“賣出去”、“賣得好”才是根本啊。但這只是基礎，還有更重要的：絕大多數人很可能終生都沒達到這句話里的兩個字“資格”。 我們曾經說，站在資本背后是需要一定資格的，其實，同樣的道理，做老板，也是需要“資格”的，不是隨便誰、注冊個公司、招幾個人、能開始給人發工資了，就自動成了“有資格的老板”了的。 那些從一出道就開始從來沒有為自己打過工，從來都是為了薪水只給別人打工的人，是不可能有資格做老板的。經常見到的是，他們并不知道這個事實，于是也學著人家做老板，結局當然不好，可最終，他們也不知道自己錯在那里，什么地方不對，才導致了那個結局 —— 頂多，想到的不過是，“也許咱沒那個命吧？” 只要你長期觀察，你終將會得到和我一樣的結論： > 不能給自己帶的人提供真正成長機會的人，實際上沒資格當老板。 有能力給別人以成長的機會，是很了不起的能力 —— 再一次，又是學校里不教的東西。 我總覺得這是個陰謀：“但凡生活中真正有用真正不可或缺的技能，學校里貌似都不教，就算教，也教不明白，甚至干脆教壞，比如理財，比如健康，比如性生活，比如婚姻，比如識人，比如…… 我懷疑他們是故意的，他們想鍛煉我們的自學能力，真幸運，在這一點上，他們成功了！” 事實上，這個能力真的很難教授，因為做到的人太少了。多年的觀察，我倒是有個屢試不爽的“竅門”，能夠讓你迅速起步： > 想辦法與對自己重要的人共同成長。 這其實是家庭和睦、生活幸福、愛情穩固的不二法門。幸福感的首要來源就是“與我正在生存的這個世界有著緊密的聯系”，而“有與之共同成長的人”，很可能是我們與這個世界“最強的聯系”。成年后，我個人有個擇友原則： 只跟家庭和睦的人做朋友。 這背后的道理也很簡單：“對家人都不好的人，怎么可能對別人很好呢？” —— 這是許多年前一個長輩一句話幫我戳破的真相。于是，許多年后，我的好朋友并不多，但個個都生活在和睦的家庭之中。本質上來看，僅這么一個事實，已經極大地提高了我的生活質量和幸福感。再仔細觀察，這些人與家人都是共同成長的，他們在這方面花費的時間精力格外地多，也格外“自然而然”地多。而“共同成長”，在我看來，事實亦如是，也是對親人朋友最好、最有效的相處方式。 如果你有很多與他人共同成長的經歷與經驗，那你自然而然就懂得如何給對自己重要的人提供真正成長的機會，如果你真的能做到，就會有很多人“自然而然”跟隨你 —— 根本就用不著裝模作樣地發號施令。并且，你會自然而然地跟那些“裝老大的人”不一樣，你喜歡那些終將沖破玻璃頂的人，你甚至會鼓勵他們，慫恿他們，支持他們沖破那個玻璃頂，到時候你就知道了。 ## 【附加】 我們只要針對一個問題，每隔一段時間回顧并且再次思考一遍，就會發現對于它的認識又加深一些。這個過程就拓寬了自己的維度。 夫妻雙贏：把足夠多的時間花在她身上。如果可能的話，也花足夠多的錢在她身上。 從平庸走向卓越的最佳策略：從多個維度來打造競爭力。 幸福感的首要來源就是“與我正在生存的這個世界有著緊密的聯系”。 《把時間當作朋友》的核心就是：時間不可管理，你要做的只是管好自己。 幾個擇偶原則：1.在各個明星企業里找（大池塘里才有大魚）；2.為自己打工的人（將來更可能成為老板的人）；3.家庭和睦的人（有責任的人）；4.樂于助人，樂于分享自己學到的知識和技能的人（有擔當樂于奉獻的人比較能成大事）。 關愛他人的方式，表達愛意的更好方式：給對方創造成長的機會。 新的概念、新的知識一定是過去的認知基礎上展開的，多讀并寫下自己的感受，從而強行與新知識產生聯系。 不管三七二十一，先做出一個能用的雛形，然后一邊做一邊完善，不用擔心開始的作品不夠好，因為這是必然的結果。 “教是最好的掌心方法”。其實“教”本身也是提醒自己不要降低標準，要保持時刻思考的一種方式。 朋友就是那些我愿意花時間與精力，與之共同做成至少一件事兒的人。 大部分人遲遲不能開始的一個重要原因就是：想要一次就做出很牛的作品。 為對方創造成長機會，不代表硬拉著對方不停成長。先做好自己，其他人也自然跟過來。