## 產品設計（四九）——產品市場化 過年那段時間，抽空看掉了《產品經理實戰手冊》，金山的王欣、夏濟寫的，很實用的操作讀物，看起來比較輕松，記錄一下自己的體會。另推薦《產品經理的第一本書》和《第二本書》（前兩天5塊淘到，哈哈），更詳細，看起來也累一點，只是瀏覽過。 ? 看完之后對產品經理有了更全面的理解，正如Product Manager是從寶潔的品牌經理發展而來的一樣，還有很多工作是PD平時接觸不多的，因為公司里有專門的運營、PR、市場、銷售團隊會做掉相應的工作。不過這次的產品暫時沒有專門的運營團隊，而且最近又加入了銷售團隊的郵件組，正好給了PD接觸相應領域的機會，列幾個還記得的職能方面吧。 ? 包裝：對互聯網產品來說，我的理解就是產品的portal、登錄頁面等，這塊是給用戶的第一感覺，重要性不言而喻。 ? 定價：有很多種理論方法，比如成本導向、需求導向、競爭導向等等，似乎還有種更常用的，就是：老板開會討論法，=,=。 ? 促銷：“廣告”和“公關”似乎都可算為促銷策略的一部分，這部分的功能是大覆蓋的“面”的攻擊，好比空軍的轟炸。（這部分一直沒理清，好像幾件事情互相包含的） ? 銷售：好比地面部隊，更精準的點對點的攻擊。B2B那邊好像70%的人員都是銷售？攻擊力還是很強的。所以說阿里其實不是IT公司…… ? 渠道：產品銷售的方式，產品采用何種渠道，取決于性價比的綜合考慮，比如自己公司的多種產品，就有電話直銷、登門直銷、網上直銷、線下渠道加盟（好比雇傭軍）等多種模式。 ? 產品市場化要做的事情很多也很細，這塊實在是沒有研究，比如做一次公開的推廣活動，就牽涉到市場預算的及時到位、宣傳資料的準備、事前事后的PR轟炸，確實需要老手來做。給自己科普一下，簡單一記。