# 是否應該相信直覺？ Sam說，年輕人，相信你的直覺吧。Paul說，別鬧，創業有很多違背直覺的地方……然后很多人就迷糊了——這明顯是矛盾的啊？ Malcolm Gladwell，有一本暢銷書，*[Blink - The Power of Thinking Without Thinking](http://en.wikipedia.org/wiki/Blink_(book))*，其中對這種閃念之間的判斷做了很多描述，中心大意是： > ...intuitive judgment is developed by experience, training, and knowledge. 也就是說，所謂的直覺雖然顯現為瞬間不假思索的判斷，但它不是沒有來歷的，它實際上是經驗、訓練和知識的長期積累瞬間內共同發揮作用的結果。 以上這段文字其實是在嘗試清楚定義“直覺”的概念[1](http://zhibimo.com/read/xiaolai/growth/where-your-instincts-came-from-and-when-not-to-trust-them.html#fn_1)。在沒有一個對直覺的清晰概念之前，討論“是否要相信直覺”，或者“什么時候應該相信直覺”是沒有任何實際意義的。 先從Paul的講座主題開始說起，他給大家分享了一些創業過程中一些“違背直覺”的原則也好重點也罷。關鍵字是“counter-intuitive”。說起來，這還真的是教育的核心：如果一切都跟直覺一樣，我們就不用接受教育了。 所謂的“教育”，本質上來看，就是在傳遞（且是重點傳遞）那些跟直覺并不相符的知識和經驗。 > * 我們站在地上，直覺上地是平的，然后突然有一天有人想明白，事實是counter-intuitive的，地其實是個球…… > > > * 我們看著太陽升起落下周而復始，直覺是太陽繞著地球轉，然后突然有一天有人想明白，不對，事實是counter-intuitive的，其實是地球在繞著太陽轉…… > > > * 在沒有空氣阻力的情況下，從空中落下來一個鐵球和一根羽毛，誰先落地？直覺說，肯定是鐵球啊！突然有一天，伽利略做了個實驗，證明物體下落的速度跟物體質量根本就沒有關系…… > > > * 美國的犯罪率連年下降，連續三十年……人們憑直覺給出了很多理由，警察局說是他們冒著生命危險工作才有這樣的結果，大學說是它們的教育培養出了高素質的下一代，非盈利組織說是他們的關懷和努力起了巨大的作用……結果，芝加哥大學的 Steven Levitt 教授，用詳盡的調查統計數據告訴我們，真正“相關度”最高的理由是三十年前，美國通過了允許墮胎法案，最終，那些可能的犯罪分子在還沒有出生的時候就已經被干掉了……[2](http://zhibimo.com/read/xiaolai/growth/where-your-instincts-came-from-and-when-not-to-trust-them.html#fn_2) 隨著經驗的增加，訓練的輔助，知識的積累，所謂的“直覺”也在不斷發展。如此看來，人與人之間的直覺質量常常有著天壤之別。 好了，我們現在可以討論“要不要相信直覺”了，也可以討論“什么時候應該相信直覺”、“什么時候最好別相信直覺”了…… 定義清楚之后，答案好像是顯而易見的： 1. 如果你在某個領域是真正的專家——只有名頭沒有真知“磚家”的不算數，在那個領域里，你不僅要相信你的直覺，還要刻意打磨你的直覺——通過持續的觀察、思考、訓練和自我成長。 2. 如果你不是那個領域里真的專家，你的直覺就是個屁。 于是，Sam在第2課里所說的和Paul在第3課里所說的并不沖突： * Paul是以過來人的身份在告訴那些尚無創業經驗、尚無創業訓練，也沒有什么創業知識積累的學生：這個、這個還有那個，都跟你想的不一樣…… * Sam是在回答“如何尋找現在以及將來10年里成長最快的市場”時說：這個時候，年輕人應該相信你的直覺。Sam的這個回答固然有些含混，但也確實至少部分正確，因為正在“感受并發現飛速成長的東西”確實是年輕人比老年人更有經驗的領域。 > 1. 擁有清晰的概念才能發展聰明的頭腦。參閱：[如何判斷一個人是否聰明？](http://zhibimo.com/read/xiaolai/growth/how-to-know-someone-is-smart-enough.html)[??](http://zhibimo.com/read/xiaolai/growth/where-your-instincts-came-from-and-when-not-to-trust-them.html#reffn_1 "Jump back to footnote [1] in the text.") > 2.?[Freakonomics](http://en.wikipedia.org/wiki/Freakonomics)?是一本很有趣的書。[??](http://zhibimo.com/read/xiaolai/growth/where-your-instincts-came-from-and-when-not-to-trust-them.html#reffn_2 "Jump back to footnote [2] in the text.")