# 投資人手中的錢是最不重要的 有錢才能投資倒是事實，但投資人的價值除了錢，還有別的，而且，錢可能是投資人最不重要的資源。 也經常聽各路投資人吹牛：我們還是有很多資源的！其實，他們所說的“資源”，大多指的是關系，這也基本上沒什么用。因為從風險投資的角度來看，那些依賴非商業關系的項目都是極其危險的，根本就不適合風險投資博弈模型。 投資人最重要的資源不是錢、不是關系，那是什么呢？其實是他的（或者他們的）經驗和智慧。 第十二課的主講人 Aaron Levie 的公司 Box 在2015年年初上市，當天以14美元開盤，23.23美元收盤，市值約為27億美元。 Aaron Levie 在南加州大學里寫論文的過程中發現在線存儲里蘊含著巨大的機會，而后找來在杜克讀書的高中同學 Dylan Smith，兩人開始創業。 兩個人都是絕頂聰明的那種，大學里每天不知道有多少人在寫論文，可是有幾個在20歲上下的光景里像 Levie 那樣能在寫論文的過程中找到真正的商業機會呢？Smith 更酷，早期的啟動資金兩萬美元，竟然是他去在線賭場玩撲克贏來的…… 第一筆天使投資，數額就不小，35萬美元（2005年秋天），來自?[Mark Cuban](http://en.wikipedia.org/wiki/Mark_Cuban)。看看 Wikipedia 就知道這是個怎樣的牛人了。24歲的時候，他搬到 Dallas, Texas，第一份工作是酒吧服務員，再后來到一家軟件公司做銷售，直至被解雇。然后創辦了一個軟件公司，到最后竟然在1990年賣出稅后賺了200萬美元。1995年，Cuban 又創辦了 Audionet，1998年更名為 Broadcast.com，1999年賣給了雅虎，57億美元。 Levie 給 Cuban 的郵箱里發商業計劃的時候，Cuban 根本就不知道對方是誰，但很快就回復，很快就決定投資。這個經驗豐富的老鯊魚，一定是嗅到了血的味道。（Cuban 在一個現實秀節目[Shark Tank](http://en.wikipedia.org/wiki/Shark_Tank)里充當 若干鯊魚投資者中的一位。） 雖然外界沒有太多的故事報道，但可以想象這位經驗豐富的老鯊魚陸陸續續教了 Levie 和 Smith 多少東西…… 下一輪投資來自于?[DFJ](http://dfj.com/)?的?[Josh Stein](http://dfj.com/content/josh-stein)。 Stein 加入之后，經常去 Box 的辦公室。有一天他看到貼在墻上的數據，得到結論，“Box 的企業用戶具備更強的黏性”，于是開始不遺余力地把 Box 轉向面向企業的服務提供商。 > ... Levie admits that he didn’t grasp how large and substantial the enterprise opportunity was until Stein started pitching him and Smith on a more targeted product. He explains, “Josh Stein started to connect the dots on doing an SaaS enterprise model. We credit him to being able to shine light for us on something we couldn’t see.” Stein 看到了 Levie 看不到的機會，把 Box 推向另外一個方向——最終也因此高速成長，最終上市。這就是投資者最重要的價值和資源：經驗和智慧，眼界和遠見。 順帶接著八卦一下，那 Stein 最看重創業的什么特質呢？這里有[一段視頻](http://techcrunch.com/2013/12/13/ask-a-vc-dfjs-josh-stein-on-what-he-looks-for-in-early-stage-investing/)值得看看： > “It’s about great people who are motivated less by money but by wanting to change some problem and are really persistent. It’s really hard to build a startup so we want people who are going to stick with it.”