# 傳教士與雇傭兵 第十課里，AirBNB 的創始人 Alfred Lin 提到公司遭遇山寨，甚至被山寨公司所威脅的時候，說： > I felt like we were missionaries and they were mercenaries. 關于山寨模式是否也可以成功是另外一回事兒了。雖然我們大多數人討厭山寨、鄙視山寨，但這好像并不妨礙山寨好像也是個可被驗證的、可成功的商業模式。這一點中國人好像見識更廣。 從另外一個角度，創業的時候，合伙人也好，第一批雇員也罷，最好都是傳教士而不是雇傭兵。 真正優秀的傳教士和真正專業的雇傭兵都是那種不達目的決不罷休的人，但他們有區別： * 前者最大目標是實現理想、傳遞信念； * 后者的唯一目標是為了金錢而必須完成任務。 如果合伙人或第一批雇員都像傳教士，那團隊就偉大了——因為他們有信仰，他們執著，他們簡樸、他們不屈不撓…… 這太難做到了：因為這樣的前提是，那個創見偉大到有著宗教般的力量。 更多的時候，創業者最終會發現自己身邊沒有傳教士，只有雇傭兵——而且全是那種一點都不專業，一點都不敬業的雇傭兵：他們只在乎自己的待遇，他們只關注自己的風險，他們一切都在等待命令，他們鋪張浪費且振振有詞…… 最令創始人傷心的是，這些雇傭兵同時又很擅長把自己偽裝成傳教士，總是信誓旦旦，時時刻刻目光炯炯、說話向來擲地有聲…… 創始人總是誤以給對方一些股份可以“拴住他們”，可惜在雇傭兵眼里，只有“現值”，沒有“期值”，除非能當場賣出去還錢，否則股份算個屁。 雇傭兵很難管理很難溝通。最職業的雇傭兵確實是不用管理的，他們只要“極高的報酬”——通常是十倍以上而不是兩三倍。即便如此，他們也需要至少兩樣東西： 1. 明確的目標，雖然實現過程不用你管。 2. 雇主兌現承諾，否則殺無赦。 創始人的難處在于： 1. 在成長過程中可能需要不斷調整（至少微調）團隊的目標，這卻是職業雇傭兵最討厭的； 2. 別說難于兌現承諾了，哪怕拿出2倍的報酬都是不太可能的…… 于是，如果創始人不刻意尋找、培養傳教士的話，那么他招來的一定是“初級雇傭兵”或者“偽雇傭兵”——這種人充當合伙人或者第一批員工對創業公司或團隊來說幾乎注定是滅頂之災。 于是，如何找到有最專業雇傭兵那樣的技能水平的傳教士，就成了最大難題，誰能解決它，誰就成功了至少一半。 那些小心的投資人常常有這樣的判斷： * 剛認識幾天就在一起合伙的，成功、持久的概率很低。 * 不肯拿低于平均水準工資的合伙人，更可能像雇傭兵而不是傳教士。 * 創始人股份比例越低，越說明創始人對其他合伙人的依賴程度越高，失敗風險越高。 * 第一批職員的工資越高，很可能說明團隊凝聚力越差。 * 沒有統一價值觀的團隊，其實更像是個團伙。 當然，投資人為了避免得罪人，常常并不把這些事實都說出來。因為即便有時候坦誠相見，被投資對象也可能并不領情——事實上，誰都不喜歡被判斷，誰都希望自己也好、自己的創見、團隊也罷能在瞬間被認同。 （絕大多數“風險投資人”跟所有投資人一樣，都是風險厭惡型的人，而這也是保證他們成功的重要原因。他們之所以被稱為“風險投資人”，并不是因為他們喜歡風險，只不過是因為他們關注高風險、高回報的投資類型——仔細想想，選擇這樣類型的投資恰恰是他們的風險控制方式。）