# 只用一句話就夠嗎？ 第十九課里， YC 的合伙人 Michael Seibel 在講解如何給投資人講項目的時候，提到一個“Mom Test”: > If in one sentence you cannot tell your mom what you do, then rework the sentence. 這多少會讓中國人想到白居易的“老嫗都解”。事實上，所有的老嫗都不是“無知”的，畢竟活得久，看的多，偶爾想想也可能成精……要不然也不會有老嫗給李白講“只要功夫深，鐵杵磨成針”的道理。 只用一個簡單的句子就說清楚一個復雜的故事，確實不是很容易的事情。 我最初注意到這是一個需要刻意訓練的才能習得的本領，是在看各種電影雜志的時候。我發現那些影評高手，總是可以做到一句話就巧妙地講完，更高的高手竟然可以做到同時并不劇透！而我們自己推薦朋友看一個電影的時候，總是這樣開始： > 哇，這部電影太棒了！ 然后恨不得把整個電影全講一遍…… 另外一些人卻可以在足夠吸引人的情況下，一句話概括本質，卻又盡量不劇透（當然，劇透爛片無罪）。 > * 《劍雨》：恨不能把根留住。 > * 《雷神1》：爸爸再愛我一次！《雷神2》：哥哥再愛我一次！ > * 《阿甘正傳》：命運無常（Life is like a box of chocolates）。 > * 《太陽照常升起》：一個最可愛的人四處胡搞瞎搞，最后一槍把自己的兒子干掉，卻也反正不知道咋回事兒。 > * 《盜夢空間》：一個反“真愛不朽”的偽槍戰片。 再后來我自己陸續寫過幾本書，最終明白，確實，“一句話就夠寫一本書”： > 《把時間當作朋友》：因為事實上你根本無法管理時間，所以你就去管理自己罷。 可是在描述項目時（尤其是創新項目），我自己的經驗是： > * 確實很難做到一句話說清楚。 > * 更別提給大媽講清楚了。 想象一下罷，我參與的一個創業項目是這樣的： > 它是一個“基于區塊鏈技術進行版權鑒定與分發的去中心化服務”…… 概念量如此集中的一句話，分明不是大媽可以聽懂的，即便是[最聰明的家伙們](http://zhibimo.com/read/xiaolai/growth/how-to-know-someone-is-smart-enough.html)， 也需要花很多時間研究才可以罷。 Michael Seibel 強調到，要假定對方什么都不懂： > You have to assume I know nothing. Literally nothing about anything. 從我個人的觀察來看，這反過來是倒是投資人的修養，要做到“先清空自己，全盤接納，而后思考，最終提煉合理結論”，雖千萬人，達成者鳳毛麟角。誰都不是明鏡臺，早就染滿了塵埃…… > 南隱是日本明治時代著名的禪師。有一天，一位大學教授特地來向南隱問禪，南隱先生以茶水招待。他將茶水倒入這個訪客的杯中……杯子已經滿了，可南隱先生卻沒有停下來的意思，還繼續往茶杯里倒茶……這位教授眼睜睜地看著茶水不停地溢出杯外，直到再也不能沉默下去了，終于喊道：“已經滿了，不要再倒了！”南隱先生這才開口，緩緩說道：“你的心就像這只杯子一樣，里面裝滿了你自己的看法和主張，你不先把自己的杯子倒空，叫我如何對你說禪？” 這從另外一個角度解釋了為什么[地理位置確實重要](http://zhibimo.com/read/xiaolai/growth/location-does-matter.html)。在硅谷，即便一個投資人使勁了吃奶的力氣“倒空自己的杯子”（Try very hard to be ignorant about anything），其實他已然知道很多很多事情：他知道什么是**去中心化**，他知道什么是**區塊鏈技術**——也深知其深意，他知道**版權鑒定和分發**的關鍵在什么地方……因為這是那個圈子里最近一段時間大家天天討論的東西……在波士頓可能就沒幾個人在意這些概念，在中國黑龍江省海林市（隨便用的一個地名，沒有任何選擇歧視，換成任何一個中國的二線城市都一樣），那就是根本沒有人在意。 我最近就在想如何一句話說清楚“[知筆墨](http://zhibimo.com/)”： > 知筆墨是一個用戶公司，它為用戶提供一個注重原創、注重系統的自出版平臺，為用戶的成長提供必要的養分。 雖然只用了一個句號，可它分明是三句話麼！只用一句話說清楚，我真做不到。即便是上面這個“偽單句”，我也很懷疑是否是他人一下子就能明白它的價值……