# 誰需要營銷？ 以下內容格外容易引起爭議，小心！ 在這節課的問答環節中，最好玩的地方在最后——Brian 被問到“AirBNB 究竟是一家營銷公司，還是技術公司？” Brian 的回答是，“我們是家技術公司…… 我們也是家支付公司……我們還要應對安全和信任問題……”——遙應著第五節課里 Peter Thiel 的內容——但，“反正真的不是營銷公司。” > I really do not see it as a marketing company. 給人的感覺是，被認為是不是技術公司無所謂——但被認為是個營銷公司，似乎對他來說是個恥辱。 營銷到底怎么啦？ 這套課程是“強方法論”課程，主導整個課程的一些方法論已經反復重現： 1. 創業最重要的三件事兒：產品、產品、產品。 2. 團隊成長最重要的三件事兒：文化、文化、文化。 3. 運營最重要的三件事兒：手動、手動、手動。 4. 創業成功最重要的三件事兒：壟斷、壟斷、壟斷。 5. 創業最不重要的三件事兒：營銷、營銷、營銷。 6. …… 在這個問答環節中，Brian 面對“你們是否已經開始壟斷”這個問題，拒絕回答。但，我們都知道AirBNB前后拿到幾輪天價投資——而那些擁有相近方法論的投資者要是沒看到壟斷的可能性和事實的話，是絕對不可能分批次蜂擁而入的…… 到了最后一節課，Sam 再次提到，市場啊、公關啊，都是次要的，務必要先盯緊產品……一定要先有偉大的產品，才可能有后面可能的偉大結果。 誰需要營銷呢？參與競爭的那些公司。營銷有沒有用呢？競爭之中，弄不好全靠營銷。所以，反過來看，若是你很依賴營銷，很可能就說明你并沒有處于壟斷地位…… 于是，在這樣的方法論體系中，成為一個營銷公司確實是一點都不酷的。 第八課里 DoorDash 的創始人 Stanley 也是從“營銷大師”的光環下走出來，再也不談營銷，鐵了心師承Paul，只談“從無法規模化的事情開始做起”（Do things that don't scale）——仔細想想，這個方法論的目標從一開始就是壟斷、壟斷、再壟斷；先小壟斷、再逐步擴張、再大壟斷——最狠的還是要靠各種市場化（非行政化）的手段做到長期壟斷…… 嗯，正所謂“少有人走的路”。