# 為何他們都那么擅長使用類比？ 不知道你發現了沒有，這些講者都特別擅長使用類比（Analogies） 和暗喻（Metaphors）。 第三課里，Paul用了很多類比和隱喻，其中令人印象深刻的很多： > (Customers) They're like sharks, sharks are too stupid to fool, you can't wave a red flag and fool it, it's like meat or no meat.? > 用戶就像鯊魚，鯊魚太笨了——乃至于你根本忽悠不了它，你就不能對著它揮舞紅布（做斗牛士的動作），對鯊魚來說，只有有肉吃和沒肉吃的區別…… 第五課里，Peter Thiel： > ... all happy families are alike and all unhappy families are unhappy in their own special way, is not true in business, where I think all happy companies are different because they're doing something very unique. All unhappy companies are alike because they failed to escape the essential sameness in competition.? > （這是個反向類比——即，你別以為它們一樣，其實它們剛好相反……） > ……據說，幸福婚姻都是一樣的，不幸的婚姻各有各自的不幸；在商業世界里不是這樣的，我倒是認為所有的幸福公司都是不一樣的，因為他們都在做不同的事情。而所有不行的公司倒是一樣的，因為他們都沒能脫離競爭的相同窘境。 第七課里，Kevin Hale把新用戶比作約會對象，把老用戶比作婚姻伴侶；第九課里，Marc Andreessen把有限的投資能力比作一張打不了幾個洞的卡片…… 第十四課里，Keith Rabois使用了超級多的類比和隱喻： > So basically what you are doing when building a company is building an engine. > 打造一家公司，就像打造一個引擎…… Keith Rabois還用“編輯”（Editing）這個暗喻去形容所謂的管理： > So one of the most important things I learned at Square is the concept of?**editing**. And this is the best?*metaphor*?I have ever seen in 14 years of running stuff, of how to think about your job. 類比的思考過程大約是這樣的： > X ≈ A 1. 為了解釋清楚對方未知的 X …… 2. 去找一個與 X 類似的、但是對方肯定理解的 A 3. 把 A 解釋清楚…… 4. 于是 X 不言自明…… 類比思考幾乎是跨越已知與未知之間的鴻溝的唯一手段。小學老師說“其實地球的構造跟煮熟的雞蛋差不多”，就是用類比方式讓學生從已知（煮熟的雞蛋）跨越到未知（地球的構造）；中學老師說，“原子內部的構造其實與太陽系的構造差不多”，學生們瞬間理解也是同樣的道理。 仔細觀察一下身邊的人，其實善用類比的人是極少數——因為這是一個相對復雜的能力。 1. 首先要有足夠的知識、信息儲備，才能在理解新事物的時候找到真正合適的、最恰當的那個“參照物”； 2. 之所以能找到最恰當的，不僅僅是找到最“像”的那個，還要仔細搞清楚“不像”的地方究竟有哪些，以免在傳遞信息的時候出現偏差…… 于是，創造一個“精妙的類比”是很非常復雜的過程，所花費的精力不知要比聽者理解所需要的精力多不知道多少倍…… 所以，能用精妙的類比的人，比那些能理解精妙類比的人可能要“聰明”許多；而連精妙類比都理解不了的人，就相對“笨”很多……（**注意**，這里說的聰明與笨，都是變量，不是恒量——我個人是相信每個人都有足夠大的成長空間的，除非他自己放棄。） 所以，我經常鼓勵身邊的人只要有時間就要看雜書——越雜越好，多多益善。為什么呢？因為讀雜書會大大提高一個人的接受新事物的能力（理解能力的一種）。閱歷豐富、博覽群書的人，肯定擁有更強的理解能力，因為他們在遇到未知的時候，更有可能迅速地在自己已有的知識中找到可以用來類比的信息。