# 現實：大多創業團隊需要轉型 第四課是我最喜歡的幾節課之一。當然，由于[Adora Cheung](https://twitter.com/nolimits)并不是一個廣為人知的大神級人物，他們兄妹倆的項目[Homejoy](https://www.homejoy.com/)在國內也名聲寥寥，于是很多人表示這節課沒啥意思，“干貨不多”……  “人不可貌相”從來都是很久很久以后的“后話”，在那之前，人人都“以貌取人”[1](http://zhibimo.com/read/xiaolai/growth/reality-luck-does-not-happen-from-the-very-beginning.html#fn_1)。 也許是我當過很久老師的緣故吧，在我眼里，Cheung基本上屬于“[一眼望過去就知道是好學生](http://zhibimo.com/read/xiaolai/growth/learn-anything-you-can-learn.html)”的那種人。 大學里明顯不會有關于家庭清潔服務的課程，但這根本攔不住他們。 > * 直接應聘去清潔公司上班，買各種可以買得到的書去看，有培訓班就馬上去參加…… > > > * 研究一切可以找得到的關于這個領域內其它公司的資料，把搜索引擎上可以找的資料前1000條全都讀一遍……要是上市公司的話，就直接去查找S1文件…… > > > * 公司還小的時候，不可能像Facebook一樣有個Growth Team，那么就靠自己來，一切都手動，不要自動——因為自動會有遺漏，且有可能浮于表面…… > > > * 公司大了，有錢了，也不是直接燒錢打網絡廣告，而是羅列一切可能的渠道，而后一個一個地嘗試。一次只試驗一個渠道，失敗了，就退回分支，去嘗試另外一個選擇——直至遍歷所有可能性…… 這種做法一看就是好學生在學校里練出來的基本素質：**認真、仔細、不怕麻煩**。 最干的干貨來了： > 這是我們的第13個項目。 也就是說，這樣聰明且勤奮的兄弟倆也是失敗了12次才終于做對了一次。 我見過很多團隊，他們東施效顰地信奉一些教條： * 我們是一個有信仰的團隊。 * 我們堅信這個方向是絕對沒有問題的。 * 我們只是需要堅持、堅持、再堅持…… 事實可能并非如此——雖然說不清楚“事實就是如此”究竟有多大的可能性…… 雖然第一節課里Sam說，最好從一開始就想清楚——嗯，最好。 雖然第五節課里Peter Thiel對Lean Startup的創業方法論嗤之以鼻——嗯，他今年多少歲？Adora Cheung今年多大？ 但，絕大多數創業者可能最終就是這樣的。 * 最初的所謂創見被證明不甚了了； * 最初也有人看好，但那又如何？ Adora Cheung是在2010年被YC投資的——具體數額未披露——但直到2012年Homejoy才開始運營…… 這兩年里竟然12次轉型，除了佩服他們的韌性之外，也不得不承認這樣一點：靠譜的創見，不是說有就有的。 * 什么時候應該轉型？沒有標準答案。 * 什么時候應該繼續堅持？沒有標準答案。 有一點倒是可以值得參考，就是成長速度快不快？不快，那就要小心了。（即便這個參考建議還是不確定的……） * * * 這是HomeJoy的一個調查表樣本  這里有一篇關于HomeJoy的報道：[From failure to $37M funding with Adora Cheung – Homejoy](http://wpcurve.com/homejoy-adora-cheung/) > 1. 這真的不是段子：當年我去新東方應聘的時候，竟然被評價“長得不像老師”……于是只好跑出去搞了一副眼鏡……后來真的近視了，打臺球的水平都幾乎退化沒了。[??](http://zhibimo.com/read/xiaolai/growth/reality-luck-does-not-happen-from-the-very-beginning.html#reffn_1 "Jump back to footnote [1] in the text.")