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                # SAP SD 中的售前活動 > 原文: [https://www.guru99.com/pre-sales-processing.html](https://www.guru99.com/pre-sales-processing.html) 通常,所有銷售活動(不包括由市場營銷職能進行的活動)都可以大致分為售前和售后活動。 售前活動是在產品銷售給客戶之前發生的一個過程。 ## 售前文件 它們有 2 種類型:1)查詢和 2)報價: **咨詢**:咨詢文檔是客戶要求提供的有關產品的信息(例如,產品是否可用,產品成本,交貨日期等)。 查詢的 T 代碼是- * VA11-創建查詢 * VA12-變更查詢 * VA13-顯示器查詢 **報價**:這是對客戶具有法律約束力的文檔,用于將產品或服務交付給客戶的報價的 T 代碼是- * VA21-創建報價 * VA22-更改報價 * VA23-顯示報價 ## 售前支持 它定義了通過銷售訪問,電話,信件和直接郵件對客戶聯系人的跟蹤。 * 客戶跟蹤:銷售人員跟蹤客戶。 * 郵寄活動:銷售人員或公司安排郵寄活動以接觸客戶。 * 客戶電話查詢:銷售支持人員回答客戶查詢。 ## 售后活動 這些活動包括種田,關系管理和支持。
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