# YC創業第三課，與直覺對抗  這節課，YC 創始人 Paul Graham 告誡我們創業像滑雪，不可靠直覺行事；創業亦如為人父母，20 多歲的我們真的準備好了嗎？ 本文根據 [How to Start a Startup Lecture 3](http://startupclass.samaltman.com/courses/lec03/) 聽譯整理而成。 **創業如滑雪** 本能反應在這里是行不通的。 滑雪時若想減速，身體的本能反應是向后仰，可實際上這樣會失去控制。所以對于滑雪來說第一課就是學會克制住這種本能的、但是錯誤的沖動。通過不斷的訓練，最終正確的滑雪姿勢會成為新的「本能」。 若去學習滑雪，教練會告誡「不要用腳，要用身體的力量控制速度」，「上半身微彎前傾可降低重心」等等，對于創業來說也存在這樣一個「須知列表」。這個「須知列表」我們在創業課程上能略知一二，但正如在真實世界中教練和運動員是兩個不同的角色，這門課程拿 A 不是成為優秀創業者的保證，因為首先創業者本身很難發現這種錯誤，再者這種犯錯的沖動是很難克制住的。只有在實戰課程「了解自己的用戶」上拿到 A 才是正道。YC 的作用，就像滑雪教練，憑借經驗更客觀、準確地指出錯誤。 實際上，Paul Graham 不擔心我們對創業的門道了解得太少，真正讓他擔心的反而是人們太懂得「怎么創業」了，也就是把時間都花費在尋找所謂的創業攻略上，比如「說服投資人的三百個談話技巧」，「高速成長秘訣」之類的所謂訣竅。可創業不是像打游戲，所有人重復同樣的流程就能成功。創業者需要找到的，是自己特有的對用戶的價值。創造出優秀的產品，其他的事情就會自然而然地發生。打個比方，國內有許多英語培訓班，老師分析大量的題目，揣摩出題套路，答題技巧，可偏偏對真實的英文能力提高不屑一顧。這些技巧或許對考試成績能起到短期的應急作用，但在現實世界的運用中對人的幫助就捉襟見肘。同樣的，這些小聰明在幫忙拉投資或者招聘時真的能起到一些作用，但如果產品不夠優秀，終究是要露餡兒的，而之前所做的努力就變成讓自己浪費更多的時間而已。所以要時刻記住，創業者唯一的任務就是創造出用戶喜歡、需要的產品，不要做自欺欺人，渾水摸魚的事。 在說過不要輕信自己的直覺后，可能會有讀者開始無所適從，感覺自己做的所有事情都是錯的。首先我們要接受犯錯是無可避免的；再者，在待人接物上直覺依然靠得住，因為這一點我們在平常生活中一直在練習。如果一個人從客觀條件看起來很不錯，但給人說不出的奇怪的感覺，那么這種看似太過主觀的感受并不應該被忽略。另外有工程背景的同學經常有個誤區，就是覺得商業一定是無趣的，所以當他們遇到一個聰明但不有趣的候選人時，就會對自己說「做生意就是這樣的」，以此為理由妥協。實際上正如前幾節課所說，必須按照找朋友的標準找合伙人，彼此要互相了解、尊重，合得來。 **創業如為人父母** 小孩兒會使人生發生巨大的改變，而創業給人生帶來的改變不比為人父母小。 首先創業要求創業者投入所有的精力，并且這種狀態會持續很長時間（如果成功，說不定會直至退休）。所以決定前一定要再三確認，自己真的愿意把所有機會成本都獻給這個事業嗎？Larry Page 從 25 歲開始就沒有停止忙碌過，在 Google 帝國中，很多事情非他處理不可。他當然可以給自己的放假，只不過需要解決的事情會堆積如山，假期結束后將面對一個更加沉重的負擔。不僅無處可逃，還無處可抱怨。（一個千萬富翁抱怨工作繁忙難免給人裝逼的感覺。）尤其是公司成功，事情只會更多，不會更少。 關于結婚生小孩，大家似乎都腦袋很清醒，知道自己「還沒有準備好」，「小孩子會占去生活的很大一部分，有許多事情只有在生小孩之前才能做」。可一到創業，就腦子發熱，一個個都要退學去創業。Paul Graham 不建議在大學期間就去創業，如果真的成為了第二個 Mark Zuckerberg 那就再也沒有說走就走的旅行和一些只有年輕人有資本去做的事了。每當我們掌控一個事情，相反的，也必定會被這個事情掌控。如果還有許多事情想去嘗試，那就先不要創業。Facebook 的神話給人帶來很多誤區，覺得創業人都是 20 歲出頭，要是不趁著這個年紀創業就再也沒有機會了。實際上很多成功企業的創始人也并不年輕，LinkedIn 的創始人們創業時平均 36 歲，Workday 則是 52 歲。經歷更多，更成熟，能夠讓你成為更加合格的父母，也能讓你成為更加合格的創業者。 既然如此，如果有朝一日有創業的可能，那現在在校的各位應該做些什么呢？正如 Sam Altman 在之前的課程中所述，在校期間是尋找創業想法和創業伙伴的最佳時刻。但此處的「尋找」不是說讓你絞盡腦汁地思索，而是去感受，去追尋自己感興趣的東西，投入其中，和志同道合者一起做出些成果，忘記關于創業的事。很多偉大的公司都是從一個小項目成長起來的，一開始創始人甚至沒想過要以此創業。就 Paul Graham 本人而言，他只愿意做自己認為有趣的事，一開始并沒有考慮太多但結果總是出人意料地有利。似乎冥冥之中有個羅盤會指引方向。科技是一棵茂盛的樹，它遍布社會的各個領域，一定有某一個尖端屬于你。 **Q&A** Q：非技術人員如何最大程度發揮對公司的效益？ A： 如果你的產品有自己的所屬行業，那非技術人員對公司就非常重要。例如 Uber，對這個 App 來說，一個在租車行業有經驗的創始人比只需要開發出應用程序的技術人員對公司的作用更大。如果是純粹的技術性產品的話，非技術人員可以負責對外的活動。 Q：有必要上商學院嗎？ A：沒有必要。商學院是教你如何管理公司的，一個創業公司尚且不需要太多的管理技巧。一開始招進來的人原本就不多，并且那幾個人應該當作共同的創始人來看待，而不是需要管理的員工。去商學院，不如去相關領域的公司實習。 Q：你覺得我們現在身處科技泡沫中嗎? A：我認為現在提出科技泡沫純粹是媒體閑得無聊。估值高并不意味著就是泡沫。90 年代那會兒，人們是惡意炒高估值以從中謀利。現在的情況并不是這樣。 Q：把小項目發展成創業公司的時機如何挑選？ A：你能夠感受到這個時機。通常這個時候項目會占據了你大部分時間，甚至你都忙得無法顧及到自己的學業。 Q：如果只找自己喜歡的人，公司的文化會不會太單一？ A：首先你要接受，創業不是完美的。跟所謂的公司文化單一比起來，還是找自己喜歡一起共事的人要重要得多。 Q：怎么找到那個「對」的領域？ A：嘗試接觸這個領域最前沿的觀念和產品，看看是否無論人家怎么認為，你都能為此感到激動萬分。