# Dalton Caldwell - 關于樞軸的一切 > 原文：[https://jotengine.com/transcriptions/dGLCIx5GuSgO3y5Omuj0gA](https://jotengine.com/transcriptions/dGLCIx5GuSgO3y5Omuj0gA) > Dalton Caldwell: 大家好嗎？ 我是道爾頓。 我是 Y Combinator 的合伙人。 此外，我是招生負責人，這是我們為進入 YC 的公司選擇的過程。 我在這里談論樞紐。 是的，讓我們討論一下所有關于樞軸的問題。 酷。 行。 這是我們要介紹的一些內容。 什么是樞軸，為什么要樞軸，何時應該樞軸，以及評估要樞軸的思想。 因此，我們將嘗試覆蓋這里的所有基礎，好嗎？ 讓我們談談“樞軸”一詞。 這是一個術語，如果我在咖啡館里，并且聽到有人談論旋轉的話，我會 eyes 之以鼻，因為這是我與惱人的創業者相關的詞語之一。 因此，讓我們來解釋一下我們的意思。 這只是意味著改變您的想法。 這就是全部。 從技術上講，如果我們想真正地成為技術專家，我會稱呼它為真正的樞紐，就像一家真正的公司，您有很多用戶，并且已經籌集了資金，您會想，“我們將關閉這件事 下來做點不同的事情。” 因此，最著名的例子是 Slack。 他們籌集了資金，并且有一百名員工參與了這款名為 Glitch 的視頻游戲。 我曾經是 Beta 版用戶，后來有一天他們只是關閉了它，就像做了一些瘋狂的事情。 我稱之為樞軸。 我認為這是一種有效的用法。 大概這里大多數人都在做什么，我可以互換地稱它為“樞軸”，但您應該稱其為改變想法。 它應該感覺真的很輕便。 當您處于公司的初期階段，尤其是在啟動前或發布后不久時，不斷更改想法是一種常態，我認為這不是一件大事。 如果您不在快速連續地一遍又一遍快速地改變想法或假設的狀態下，它應該顯得輕巧而坦率，您可能做錯了。 您的移動速度可能太慢。 因此，這就像其中一部分，不斷更改您的想法，一開始就應該嘗試找到正確的想法版本。 讓我們討論一下為什么要樞紐。 因此，我認為主要的原因是機會成本，而機會成本的定義是從選擇了一個備選方案的其他備選方案中潛在收益的損失。 換句話說，您一次只能真正做一件事情。 有時人們試圖違反該規則，但這是一個完全不同的話題。 因此，通過處理不起作用的事情，并且您有證據表明它不起作用，您就付出了機會成本，沒有做其他事情。 就這么簡單。 對？ 我不知道。 我試圖在這里為您編寫一些偽代碼，這只是個玩笑，但就像所有事情的工作方式除以一致的全職工作的月數一樣。 如果這個數字不足以激發您從事其他工作的熱情，并且信心十足，那么您可以找到更好的東西，那么就應該努力。 所以，關鍵是，如果您看一下這個方程式，就像我真正想說的那樣，那就是如果您已經從事了幾個月又幾個月又幾個月又幾個月的事情，而且沒有發生，那是一個很好的信號 ， 對？ 這就是促使我在此提出最多等式的原因是，您從事某項工作的月數一直無效。 因此，如果您一次又一次地投入好錢，一次又一次的好時光，而這對您來說卻沒有發生，那是一個非常糟糕的信號。 但是，如果真的，真的，真的很早，并且您只從事了幾周的工作，那么情況就不那么明顯了。 讓我們給您一些充分的理由進行調整。 我討厭為此工作。 行。 它沒有增長。 只是不起作用。 我一直在做事情，沒有任何反應。 我不太適合從事這個想法，例如您越了解這一點，就越會意識到自己不適合這個想法。 另一個是我依靠自己無法控制的外部因素來使我的創業公司騰飛。 因此，有兩個例子，例如依靠主流虛擬現實耳機的采用。 那是一個很好的。 您知道，例如，“每天都有新的 Facebook 事物開始起飛，那是我的 VR 應用程序即將起飛的時候。” 或像依靠主流加密貨幣采用那樣。 這些完全不受您的控制，如果您只是坐在這里，希望其他人做得很好，然后您的創業公司就可以了，伙計，您絕對應該努力。 另一個就是您對如何使事情正常工作的想法。 您已經把所有東西都扔在了墻上，以使您當前的想法可行，而實際上您已經沒有想法了。 通常，這是您應該改頭換面的跡象。 沒有理由的充分理由。 您正試圖擺脫艱苦的工作。 有時，您會看到人們在哪里生產產品，并在產品達到銷售時間時立即投入工作，他們會反復進行并反復進行操作。 那可能不是一個很好的理由，這只是試圖躲避銷售部分的人。 所以要當心。 另一個不愿意改變的理由是，如果您是那種一遍又一遍又一遍又一遍又一遍地改變想法的人，例如長期地，并且您正在發現自己正在這樣做。 真正地始終遵循某些步驟是一件好事，因此您只想提防發生的事情。 同樣，不進行透視的一個很好的理由是，您只是聽到有一些熱門的新事物，并且您想進行透視，因為您讀了 TechCrunch 的文章，是因為有人為熱門的新事物籌集了資金。 這不是一個重要的理由。 讓我給你一些為什么人們花太多時間來樞軸的原因，我提到的原因是我平均認為，大多數人花太多時間來樞軸，對嗎？ 我認為通常是... 就像如果我不得不把人們放在桶里一樣，更多的人花了太多的時間而不是相反。 那為什么要花太長時間呢？ 損失厭惡情緒，當您覺得自己已投資某項東西時，很難放手，這就是損失厭惡情緒。 您可以對此進行研究。 具有一點吸引力，就像您有幾個用戶或一個客戶一樣，就像“也許會奏效”。 那將使您不會搖擺，這很粗糙。 另一件事是，人們在這個世界上非常有禮貌，他們很難告訴您他們不喜歡您正在做的事情的事實。 因此，許多創始人對禮貌感到困惑，而對牽引力則感到困惑。 因此，您永遠不會真正做到，我的意思是也許，我不應該說永遠不會，最有可能您不會讓別人像，“您的想法太可怕了，現在就放棄。 我永遠也不會成為客戶。”他們不會告訴您，“哦，這太好了。 也許，如果您再增加一些功能，然后我們再來看一下。”對嗎？這很危險，因為您可能會在幾年之內一次又一次地反復進行該操作，而從未真正獲得客戶。 因此要當心禮貌，并要把禮貌與牽引相混淆。 另一個是害怕軟弱或失敗。 如果您采取行動，就會以某種方式放棄。 另一個是把責任歸咎于為什么事情對客戶或投資者不起作用。 所以這就是您的想法，“我沒錯。 世界錯了。 沒有人得到這個。 諸如此類的事情并不是一個好兆頭，通常人們意識到，也許這在他們身上而不是在外部世界上，但是要花很長時間才能到達那里。 最后，還有很多鼓舞人心的東西，就像您只要堅守信念并繼續前進一樣，您最終將被認可，一切都會變得很好。 因此，那里有很多鼓舞人心的信息，并且可能適得其反。 我不知道這是否超級清晰，但基本上這是我談論牽引力的地方。 我稱它為產品市場契合度的神奇谷。 而且您知道這很奇怪，我注意到這是一個 YC 合作伙伴，一個以完全失敗的想法進入 YC 的人（立即）實際上比擁有一點牽引力的人具有巨大的優勢。 那不是很奇怪嗎？ 就像完全失敗一樣，創始人可以立即對這個想法宣告破產，并且可以毫不后悔地進行其他工作，而無需二三思而后行：“哦，我應該改變主意嗎？” 他們就像，“哇，那真是太糟糕了”，擁有立即放棄舊觀念并致力于新觀念的自由實際上是一個不可思議的優勢。 這不是違反直覺的嗎？ 因此，您只想真正注意一點牽引力，因為我已經看到這是一個陷阱，可以長期吸引很多真正有才華的人。 然后，讓我們談談軼事。 如此有趣的軼事是關于人們只是繼續做他們正在做的事情而沒有用的故事，然后在五年后，這真是太好了。 我認為這些很酷，它們很鼓舞人心，我喜歡它們，它們都是真的，它們都是軼事。 但這就像人們每天玩彩票五年的軼事，然后他們中獎了，現在他們真的很開心，這很酷，但這對您來說是不可行的，對吧？ 對于一個一直堅信自己足夠堅強的人，這個軼事無能為力。 我寧愿給人們一些建議，以統計數據并為自己在世界上的行為負責，而不是僅僅希望和夢想自己也可能成為軼事之一。 因此，如果您決定樞紐或不決定樞紐，請記住您要決定。 這是你的生活，不管結果是好是壞，那就在你身上。 因此，經常有一些創始人想作為 YC 合伙人或其他權威人士將這個決定強加給我，他們說：“這是行之有效的想法嗎？何時知道何時放棄？” 最終，我們只能為您提供指導。 但這恰好是創始人面臨的一類問題，您永遠都不應指望權威人士告訴您如何做出決定。 產品市場契合。 我敢肯定，您知道，我們在談論很多，這在初創學校中已經討論過很多，因為這很重要。 大多數人永遠不會得到它。 也許大多數觀看此視頻的人都沒有，即使他們認為自己擁有它，并且當增長不是您最大的問題時，您就會知道它是另一回事。 進行調整的一個很好的理由是，您將獲得更多的射門機會來嘗試獲得這種難以捉摸的東西，對嗎？ 就像您制造了某種東西并啟動了它一樣，“嗯，不是很有效”，擺動的一個很好的理由是，您又擲了一圈骰子，又獲得了另一枚骰子。 因此，我剛剛看到人們很好地利用了這些機會。 當您打進六球而不是一球時，幸運就容易多了，對嗎？ 因此，如果我們只是在統計如何使產品適應市場，并拍攝了幾張高質量的照片，請注意我說的是高質量，您不能只是不斷地研究和發布產品，但是如果您做了 完整的絕妙產品迭代，包括制作，完成，運輸，提供給人們，遵循您在此處查找的所有建議，并且可以給自己多張照片，我認為您正在為自己和他人創造好運 您實際擊中某件有用的東西的幾率要比只拍過一張照片的某人要高得多。 好吧，讓我們談談如何找到一個更好的主意。 這是我在批處理過程中向人們尋求的建議。 找到令您更加興奮的東西，這會使您對世界更加樂觀，總的來說，早晨起床并從事這項工作會更加興奮，而這同樣令人興奮。 這里有一個必然結果，我認為這是違反直覺的。 通常，選擇被認為更難的想法是件好事。 因此，我看到很多人喜歡在某種廣告網絡廣告技術上工作，以關聯一些廣告定位，但我不知道，這些人永遠都不會工作，這是因為他們沒有啟發性，而且沒人在乎。 因此，當您看到人們從中進入到一種非常非常令人興奮的事情時，例如，“哦，我想幫助小企業主做 X”，或者我在最后一批中有一家公司，他們開始制作這則廣告 他們都非常無聊的高科技東西，他們轉到了印度的羅賓漢（Robin Hood），當他們轉向那一刻時，創始人如雨后春筍般出現，我與他們的每一次談話，他們都為他們的想法感到興奮，并且極富感染力 跟他們說話。 幾乎就像是另一種... 就像變化的數量一樣，創始人都是一樣的，但是變化的是，他們發現了一個真實的想法，他們為之興奮，而不僅僅是一些無聊的廣告技術垃圾。 沒有人關心這些東西。 好的。 因此，如果您正在做的事情似乎是一個很好的啟動想法，因為您在 TechCrunch 上閱讀，人們為此籌集了資金，但這并沒有激發您的靈感，您會想，“伙計，這真是 me 腳”，您可能想要 找到更令您興奮的事情。 尋找更好的主意的另一件事是誠實評估自己的優缺點。 這很難，但是您想真正地意識到自己的優缺點，并發揮自己的長處。 在這里要找到一個好主意的另一件事，尤其是如果這是一個關鍵點，要找到可以非常快速地構建和驗證的東西，而不要花 R 或 HT 一年或兩年的時間。 如果您將無法運送的一件事變成無法運送的另一件事，那就不好了。 理想情況下，您會找到更容易運輸的東西，例如非常快，強烈推薦的東西。 在此快速說明，請注意。 在您不打算籌集風險投資的情況下構思一個想法是完全可以的。 都好。 世界上大多數企業不需要風險投資。 因此，如果您正在做的事情上花費了大量的精力來創建這樣的公司，并且這一切都像以風險投資為中心的事情，而您不會做任何可以增加風險投資的事情，那么您可以 明智地吹走了課程構想。 因此，請對此有所了解，并意識到，如果您確實想籌集風險投資，這個想法確實很重要，而且我經常看到一個反復出現的主題，那就是人們正在嘗試為絕對不是風險投資的事情籌集資金 資助，他們真的很沮喪。 每個人都為此感到沮喪。 這并非對所有企業都有意義，因此，當您選擇類似的想法時，請務必意識到這一點，至少可以假設風險投資是可以籌集資金的嗎？ 只是為了給您一些經驗法則，那是什么意思？ 我認為沒有關于風險投資規模含義的指南，但是這里有一些經驗法則。 我能想象這項業務每年產生幾億或數十億美元的凈收入嗎？ 好吧，聽起來風險投資是可以資助的。 我能想象在不到 10 年或 5 年的時間里實現這些數字的收入增長嗎？ 這能真的很快發生嗎？ 我能想象我正在做的事情有一天是一家上市公司嗎？ 我可以拍照嗎？ 我可以形象化嗎？ 凱文（Kevin）的第一次演講談論了這一點，但是所有這些都好像您根本看不見這些，那并不是一個好兆頭。 其他關鍵特性通常是技術是關鍵組成部分，并且通常至少在早期，創始人才能通過風險投資獲得技術支持。 您想看到真正的高利潤率，不是所有的東西，而是經驗法則。 軟件利潤率，您知道 80％的毛利率，70％的毛利率，某些人想看到的非常高的利潤率。 然后，這很有趣，我想很多人都從 Shark Tank 那里學習了籌款活動，而且我認為如果您想知道的話，很多東西都不是可以風險投資的。 對于希望將產品組合在一起的人來說，這是可以籌集資金的，但是我認為您很難從風險資本家那里籌集到大部分產品的資金。 但是，嘿，就像我之前說的那樣，這是您的電話，這是您的夢想，所以要弄清楚。 什么時候是最佳時機？ 這些事情一旦發生。 您已經啟動并嘗試吸引用戶數周或數月，您感到絕望。 感到絕望。 您可能應該旋轉。 當這個想法不可能開始時。 就像，“酷，一旦我們籌集了 1 億美元，我們就會制造一個原型。” 如果您是這些人中的一員，那么您絕對應該擺布，因為除非您擁有 1 億美元，否則您將面臨無法解決的問題。 這是另一個。 您知道內心的想法是行不通的。 許多創始人秘密地知道他們的事情沒有用，但是他們想跟這個世界上正在運轉的所有人保持同步，他們認為他們可以欺騙人們為他們提供資金或與他們合作。 如果您不能說服自己，并且知道這確實沒有用，那是個好時機，對嗎？ 就像您對您的業務比其他任何人都了解的多，因此您必須聽聽自己的聲音，有時候這并不是您想聽自己的東西。 好吧，讓我們談談其他關鍵性的東西。 如果一遍又一遍地旋轉，會引起鞭打。 Whiplash 非常糟糕，因為它導致創始人放棄并且不想再為此工作了，這實際上使公司喪命。 奇怪的是，鞭打，悲傷然后再去做一個壞主意對您的公司更致命，因為如果您在做一個壞主意的過程中很開心，那么您就不會放棄，然后想像可以將它付諸實踐 。 如果您在創業期間真的很難過并討厭生活，那么您肯定不會成功，這是因為您會放棄。 因此，這很奇怪，例如，如果您真的很開心，最好做一個不是最好的主意的想法。 然后，您只想成為快樂的媒體。 一些創始人的工作方式過分苛刻，他們可能會看這場演講，然后每天進行一次為期六個星期的工作。 不要那樣做 而且有些人只是在同一個想法上工作了五年，但沒有奏效，他們對此確實[聽不清]。 就像生活中的其他一切一樣，找到快樂的媒介。 另一件事是，很難擁有員工并要發揮作用，所以不要這樣做。 這只會使其變慢，并使他們感到非常難過，因此嘗試擴大團隊規模，并在此處甚至不知道自己的想法是什么，或者認為自己將要采取的措施時，采納有關如何擴展團隊的所有建議。 改變想法，絕對不是最佳做法。 它只會減慢您的速度。 只有在您知道自己的想法行得通并且有信心之后，我才會向團隊中添加人員，否則就是所有缺點。 好吧，讓我們在這里走不同的事情。 我在本次演講中做了總結，并提出了質量得分的主觀概念，目的只是為您提供一些評估想法的標準。 好的。 因此，我所做的是，我認為您可以使用四個關鍵因素來評估一個想法的質量，并且可以給他們一個 1 到 10 的分數，然后將它們平均取平均值以給出一個總體質量得分。 好的。 因此，讓我詳細介紹一下。 這似乎有多大的主意，這又是我先前談到的內容。 這是一家明顯的上市公司嗎？ 就像我不知道的那樣，特斯拉，嘿，這是一家新車公司，有很多上市的汽車公司。 那似乎很大。 一家新銀行。 有許多公開交易的銀行。 那似乎很大。 我不知道頻譜的反面是地鐵。 “我要購買地鐵特許經營權，”您知道嗎？ 那是光譜的另一端。 或者說，“哦，我要進口一些東西，然后在 eBay 上出售。” 它的大小可能不太明顯。 第二個因素是創始人的市場契合度，這確實非常關鍵。 再說一遍，十分之十的人會說：“嘿，我在讀本科時曾在自動駕駛汽車團隊工作，然后我在整個職業生涯中都從事自動駕駛汽車的工作，所以現在我要進行自動駕駛汽車。 汽車啟動。” 是的，十分之十。 10 分中的 0 分就像：“我將要進行某種高級 AI 啟動，但我不知道如何編程。” 那是 10 的 0。 不建議這樣做。 我認為，開始構思這個想法有多么容易，但實際上賣得很少。 我不知道人們是否意識到這實際上是關鍵，強烈建議容易上手的想法，并且有那么多真正好的想法永遠都行不通，因為創始人無法弄清楚如何上手 然后未來的某人也有相同的想法，并且有更好的入門方法，然后他們就贏了。 然后人們變得痛苦，因為他們喜歡說：“我有這個主意。” 因此，我認為找到一個易于上手的想法與想法本身同樣重要。 最后，客戶的早期市場反饋，這是否意味著人們只是希望立即在銷售中直接使用它，還是不可能？ 因此，讓我給您提供一些與我合作過的公司的示例，這些公司在 YC 中曾為您提供建議，您可能從未聽說過。 布雷克斯就是其中之一。 他們在 YC Winter '17 上，我資助他們做一個不同的主意，并在他們的工作重點期間與他們進行了很多交談，在批處理過程中他們進行了重點討論。 他們很快就適應了產品市場，現在已經籌集了數億美元，兩年內價值數十億美元。 因此，這就像那些罕見的異常故事之一。 我并不是說這很普遍，但是我想，我可以坐前排座位觀看有史以來最史詩般的轉軸。 也許還有其他的，但我當時想，“哇，那真的行得通。” 因此，讓我們談一下之前和之后。 這是他們開始的。 他們有一個新的 VR 硬件耳機的想法，您可以用它來完成工作或其他事情。 這是我剛剛輸入的分數，我現在輸入的分數，當時我沒有這樣做。 看起來有多大？ 是的，似乎像 VR 耳機一樣中等大小，沒有公開交易的耳機，但這似乎是未來，對吧？ 方正市場適合度，我給 10 分之一。 這些家伙對硬件或光學器件或任何相關事物一無所知。 他們只是金融科技軟件人員，所以他們實際上不知道自己在做什么，并且他們對此非常了解。 入門非常容易，只有兩個，原因是他們不得不雇用硬件人員來構建原型，而不是一個好兆頭。 他們需要數百萬美元來構建原型，這不是一個好兆頭。 這將需要數年甚至數年的制造時間。 因此，這非常糟糕。 最后，他們獲得了早期的市場反饋，并與人們進行了交談，他們說：“您要使用此功能嗎？” 而且沒有人愿意使用它。 所以這很糟糕。 好的。 因此，總體得分為 10 分之二半。 好的，發布樞紐。 創業公司的信用卡。 那似乎很大。 像金融科技公司一樣，有大量的公開交易產品。 您再一次知道，即使在起步階段，也有 Square，Stripe，我的意思是有很多例子。 因此，我當時的評分是十分之十。 創始人市場適應度，十分之十。 原因是他們早些時候在巴西成立了一家金融科技公司，并取得了成功，他們以 20 或 3000 萬美元的價格將其出售。 因此，他們確切地知道他們在做什么，他們可以自己編寫所有代碼，可以自己發布，并擁有所有這些現有關系。 男人，就是這樣更合適。 上手起來多么容易，我只給出 10 分之 3，因為它們實際上... 很難推出新的信用卡產品。 如果您沒有創始人市場適合的市場，那我就不必在家中嘗試。 創始人市場契合度使事情變得容易。 最后，我得到了市場的早期反饋，十分之八。這是因為在批處理中，他們說：“嘿，您有信用卡嗎？您想成為客戶嗎？” 人們就像“是的”。 那就是整個銷售過程。 我多次目睹。 因此，如果這是您的銷售流程，那就好。 這就像一個三句話的銷售過程，人們說“是的，那很好。” 讓我們談談 Retool。 他們是 17 年冬季的公司，并且是一家非常出色的 SaaS 公司，說實話，每個人都應該檢查并使用它。 它是構建內部工具的工具。 這很棒。 我鼓勵所有 YC 初創公司都使用它來構建內部管理頁面。 實際上，這就像一個很棒的產品。 這就是 Retool。 你應該看看。 前樞紐是英國的 Venmo。 它看起來有多大，似乎還很大，就像 Venmo 一樣大。 創始人適合市場，十分之三，他們對金融科技一無所知，但他們設法推出了，所以這里面有些東西。 入門非常容易，我給了十分之七，這是因為他們已經啟動了，那時他們已經有了很多用戶。 因此，這令人印象深刻。 早期的市場反饋雖然只有十分之三，但原因是沒人愿意付款，每筆交易都在虧損。 因此，出于所有這些原因，這實際上并沒有奏效，因此即使這是隱蔽式牽引力的一個示例，他們還是決定進行調整，對嗎？ 他們具有足夠的吸引力，因此很難決定放棄這一點，因為他們有用戶并且工作正常。 所以這是一個棘手的問題。 無論如何，Retool 發布樞軸是無代碼內部工具構建器。 我認為這十分之十分，因為所構建的所有軟件中有 80％是供內部使用，而不是供外部使用（例如在大公司中），因此對我來說這似乎是一個很大的市場。 創始人市場適應度，十分之十。 一位創始人在他的大學實習期間做了這樣的事情，因此他對產品應該是什么以及與之相關的概念非常了解。 很容易上手。 他們在兩周內建成了它，并獲得了第一批客戶。 大。 早期的市場反饋僅給出 10 分中的 5 分。 人們對此很感興趣，但是他們不確定他們是否想信任一家新的創業公司，因此這家公司并沒有從眾所周知的架子上飛出來。 他們設法獲得了一些用戶，但是這并不是立即明顯的產品市場契合度。 他們不得不將其擴大一點。 因此，這是一個巨大的樞紐。 接下來，我們得到了魔術。 他們是在 15 年冬季舉行的，他們在批處理過程中發揮了關鍵作用，最重要的是，他們建立了一個盈利，可持續的公司。 好極了。 我希望我們所有人都能做到，對吧？ 他們是如何做到的呢？ 他們從使用血壓教練的想法開始，那里有一個應用程序，您輸入血壓后，它將告訴您如何降低血壓。 似乎并不是一個好主意，十分之二。 創始人市場適合，他們對健康一無所知，所以大概十分之二。 入門非常容易，十分之八，因為他們真正快速地構建了該應用程序，并且很快就吸引了用戶，并且遵循了所有建議。 對他們有好處。 然后早期的市場反饋就不好了。 每個人都很有禮貌，沒有人使用過當當的東西。 就像他們的用法太可怕了。 因此，這一次顯然是他們應該樞紐的。 他們很快就意識到了這一點。 然后，他們制造了一堆原型。 他們實際上是在周末建造了 Magic 原型。 不是開玩笑。 這是真的。 一點也不夸張。 他們把它放在 Hacker News 上，排名第一，獲得了 2000 次投票，一夜之間被炸毀。 我不知道是否有人記得這件事，但是它像瘋狂的病毒一樣傳播開來，他們得到了所有的媒體報道，就像那是最... 這是我之前談論目標的鏡頭的一個例子，當時他們有五個想法，但我永遠也不會知道，或者他們會知道這將吸引全世界的想象力。 但是確實如此。 因此，創建者市場也并非很適合這個市場，但是它很容易上手，早期市場反饋非常好，而且看起來很大。 太好了。 它也無意間激發了無數克隆。 因此，我想說的是，任何正在從事聊天機器人工作的人，都像是這個東西爆炸的直接后代，每個人都在說，“哦，聊天機器人是未來”，就像是這種瘋狂的病毒傳播帶來的二階效應。 啟發了很多人 段，他們在 YC Summer '11。 他們做了很多次，包括批處理之后的數年。 他們花了很長時間才得以解決。 他們甚至在批處理過程中都沒有動搖，現在他們身價數十億美元，這是一家非常好的公司。 這是一家頂級數據基礎架構公司。 因此，很重要的一點是，他們擁有一個作為課堂反饋工具的東西，您可以將其提供給教室中的學生，他們可以說是否迷路了，我想這就是功能。 因此，如果您感到困惑，可以按一下按鈕，它會告訴教授。 好吧，在我看來似乎并不龐大。 創始人市場適合，他們是學生，而且還很年輕，所以我給 10 分中的 5 分。 他們不是教育專家，但他們了解聽眾。 很容易上手。 他們真的很快建立了它。 早期的市場反饋實際上很不錯，在教授喜歡的地方，他們得到了很多學校的認可。 因此，他們的銷售很成功，但是最終，這并沒有成功，他們花了數年的時間才放棄了這個產品。 是的，因為現在他們正在做... 再次細分，每個人都應該使用，這是一個數據收集工具。 那個似乎并不大。 這里有人使用細分嗎？ 這是您放在頁面上的 JavaScript 東西，它可以連接到其他工具。 當時的上市公司還不太明顯，但創始人市場適合度很高，因為他們建立了太多的分析資料。 他們在構建分析時就已經是世界級的分析專家。 這很容易上手，因為他們從字面上構建了這個東西并將其開源并免費提供給他人，人們懇求他們支持它。 就像，市場乞求該產品存在。 他們認為這不是公司。 他們只是在 GitHub 上擁有這個東西，所以很多人對他們建造的這個東西著迷。 他們就像在說：“嗯，我想市場正在告訴我們應該把這家公司變成公司。” 因此，我想說起起來很容易，而且市場反饋確實很好，因為市場在乞求一些東西，甚至您都不認為這很好，他們必須說服它很好，這是一個很好的信號 。 因此，這是一個很好的關鍵。 好的。 總而言之，我試圖為您提供這些示例，只是為了向您提供真實，真實，真實的示例，這些示例是我親自研究的，目的只是為了演示這些決策的前后以及如何做出。 因此，改變我們的想法是初創公司的一部分。 越早越好，因為機會成本和目標類型的射門。 而且，當您考慮更改想法時，尤其是在早期階段，這沒什么大不了的。 您可能應該一直這樣做，并建議遵循最佳實踐。 希望我為您提供了有關這些最佳做法的一些好的指導。 但是，如果您對此真的很科學，則可以大大增加啟動工作的幾率。 大。 對我來說就是這樣。 謝謝。 好吧，我們要問一些問題。 是的 行。 > Speaker 2: 當您考慮旋轉和開始另一個方向時，進入壁壘有多重要？ > Dalton Caldwell: 進入壁壘有多重要？ 我將其放在創始人興奮的變量下。 因此，如果您自己像您的內心一樣，“我要制造這個東西”，并且每個人都將復制它，并且沒有進入障礙，那就是一個好兆頭，它可能并不好，但是再次， 對于 Magic 或許多其他情況，除了執行之外，基本上沒有進入障礙。 但是，如果您真的很擔心這個主意，即使在創建之初，也可能是您要考慮的一個好信號。 那有意義嗎？ 因此，這真的是創始人的旁觀者的眼神，這是他們最擔心的事情，而不是他們最擔心的事情。 > Speaker 2: 好的謝謝。 > Speaker 3: 所以，謝謝道爾頓的講話。 因此，[聽不清]那些前置樞軸類型[聽不清 00:28:24]？ > Dalton Caldwell: 是的 因此，就 Brex 而言，他們之前已經建立了一家非常成功的公司，而且他們雄心勃勃，因此我充滿了信心。 即使他們也不是很確定這對他們來說是正確的主意。 他們顯然具有相關的技術技能。 我認為魔術的另一個例子是一樣的。 他們開發了一個產品，啟動了該產品，他們具有早期的吸引力，他們在團隊中擁有很好的技能，而 Retool，他們在英國發行了一個非常受歡迎的應用程序，該應用程序具有成千上萬的用戶。 你知道，他們有東西。 因此，所有這些人的處境都還不錯，這確實令人興奮，這就是主要原因。 我認為這與您在此處獲得的所有建議非常一致，對嗎？ 就像您確實制作出東西并將其贈送給人們并且您擁有所有合適的東西一樣，人們會在事物上抓住機會。 讓我進入房間的另一部分。 是的 > Speaker 4: 行。 [聽不清 00:29:20]。 當創始人認為是時候進行調整但團隊不認為是時候了，您如何處理這種情況？ > Dalton Caldwell: 好的，問題是當創始人認為該輪到團隊而不是團隊時，您應該如何處理？ 因此，這實際上就是為什么這么早擁有一支團隊不好的原因之一，因為如果您與團隊合作，尤其是與一支大型團隊合作，將會造成士氣低落。 這是因為他們被雇用做一份工作。 如果您是團隊成員，并且正在某處工作，那么您正在 Slack 工作，并且正在制作視頻游戲，他們會說：“嘿，開個玩笑，我們要做另一件事 ”。 你會說，“那... 像什么？”人們有事業，有目標，沒有在思考創始人的想法。 可以想象，您曾經在他們工作過的地方工作過嗎？ 這真是 la 腳，所以要讓人們度過難關。 如果您想挽留這些人，則需要與他們進行真正的推理并聽取他們的意見。 但是最終，可能有人會說：“我注冊了 X 項目，而您想進行 Y 項目”，這可能最終導致您需要分道揚 and，這沒錯，只是很多時候人們加入一家公司來 任務或想法，如果您改變想法，那么員工很容易會感到“我對此不感興趣”。 在那邊。 > Speaker 5: 好的，那么我們如何在初始階段確定市場的規模呢？ 像[聽不清 00:30:38]，也許是因為[聽不清]開始，所以他們有想法要[聽不清 00:30:45]？ > Dalton Caldwell: 那你怎么知道一件東西有多大？ 我嘗試舉一些例子，但我認為您不必考慮太多。 如果人們會快速，輕松地為您賺錢，而且很明顯您是如何迅速賺錢的，那通常是一個好兆頭。 我認為查尋 Gartner 學習或類似內容并不能很好地利用您的時間。 但是，如果真的很明顯，而又沒有混亂的想法，如何能夠迅速獲得大量收入，那是一個好兆頭。 與之相對的是，如果您只是在做某事，很難想象有人會為此付出代價，或者您將不得不損失數億美元或籌集數億美元，那通常是一個征兆。 因此，我想這就是您要說的。 是的 讓我們做，藍色。 是的 這是怎么回事？ > Speaker 6: 因此，您提到了牽引力不足和太多[聽不清]總比沒有牽引力要好一點。 那么，您甚至應該[聽不清]知道自己有[聽不清 00:31:48]那一點點呢？ > Dalton Caldwell: 好的。 您應該避免什么樣的牽引力？ 從根本上來說，這是一個平坦的地方，比如您有某種早期的用戶，或者是某種類型的客戶，然后就變得平坦了，無論您做什么，您都感覺自己像在推巨石一樣， 您仍然處于停滯狀態，并且無法正常工作。 就像您感覺自己付出了無數的努力，并且沒有太多反饋或回報，事情變得越來越容易，如果有的話可能會變得越來越難。 我承認這是超級主觀的東西，但是當您在辦公時間內與創始人交談時發現他們的產品市場不適合，這很明顯，這是因為無論他們嘗試什么，他們都在為自己感到生氣。 一切，都行不通，所以扁平化是檢測到這一點的好方法，即您的總體增長是否趨于平穩。 是的 在后面。 > Speaker 7: 您在介紹中說，您是招生負責人。 我們有興趣申請主學校。 我們是[聽不清]企業預發布。 下一個[聽不清 00:32:51]我們應該關注什么？ 我認為截止日期是 9 月 25 日。 > Dalton Caldwell: 好的。 在申請 YC 時應重點關注什么，我們已經開始發布。 您知道，我們不需要在這里做任何事情，但您不應該先發布。 這是證明自己是...的好方法。 同樣，即使您需要更改證明能力的想法，例如啟動和執行流程的行為本身也證明了真正的好東西。 即使您最終需要改變想法。 最難的是，如果有的話，那就是預發布。 是？ > Speaker 8: 我對 app.net 很好奇，就像兩個部分一樣。 一是您關停而不是轉身的想法是什么，二是您認為時機已到？ 因為現在很多加密網絡都在推出類似的東西，而社區卻在努力建立一些東西。 > Dalton Caldwell: 是的 問題是關于我的一家公司的，我想我沒有參與其中... 我個人可能大概旋轉了七八次，而我在初創公司做了很多事情，所以他對其中之一有一個特定的問題。 我要說的是 app.net 用例，我不再喜歡它了。 就像對上帝誠實一樣，這正是我在這里給出的建議。 我不是很開心，所以我不確定要說些什么，這是一段漫長的對話，但是按照我自己的建議，我失去了熱情和興奮，因為那是我的寶貴時間。 這就是我做出決定的方式。 是？ > Speaker 9: 因此，凱文（Kevin）談到了 SISP，“尋找問題的解決方案”課程講座，而我們處于這種情況下，我們從事某項工作已有一年的時間，覺得可以將其用于其他問題，對嗎？ 它確實適用于其他問題，因此在該區域中是一種解決問題的解決方案，因此您可以將其視為關鍵，或者，我的意思是... > Dalton Caldwell: 是。 好的。 因此，我們將其建造了一年，而且并未取得成功，但我們意識到可能會有不同的市場出售。 因此，我的答案是，您能真的很快測試一下嗎？ 因此，這就是我總是告訴人們什么時候有這些分叉，就是您是否可以找到一種方法在一個星期或兩三個星期內測試另一個市場，哎呀。 但是，如果說“嗯，我們需要再花一年時間，沒有任何市場反饋”，這聽起來很粗糙。 因此，尤其是如果您花費大量時間在某物上，則尋找能夠快速驗證或測試它或獲得客戶的方法，因為我的猜測是您積累了很多東西，并希望您能獲得快速的市場反饋，從而可以快速地吸引客戶。 這個新市場。 是的，繼續。 > Speaker 10: 我只添加一件事。 因此，“尋找問題的解決方案”是在初創公司時避免這種情況的概念，因此，您不希望在沒有用戶或問題的情況下進行構建，因為這會使難度增加 當您開始啟動時。 如果您已經構建了東西，那么建議就不會是這樣的：“哦，我想，我沒有發現我遇到的問題，因此我應該放棄所有已完成的工作 ”，就像那些都是獨立的東西一樣。 因此，一旦您意識到自己處在這種情況下，便會說：“哦，那將是困難的”，問題就像，“哦，我需要一個樞紐，我需要改變，還是我？ 最終將找到解決該問題的合適方法？” 因此，整個問題就是 SISP 會讓您變得更加困難。 因此，您處在這種情況下，問題基本上是：“嘿，您可能應該將注意力轉向可能找到的增長點。” > Dalton Caldwell: 我認為最后一個問題是什么？ > Speaker 11: 在快速與不快速之間是否存在分界線？ > Dalton Caldwell: 是。 問題，在快速與不快速之間是否存在分界線？ 這是那些有趣的主觀事物之一，其中有人... 就像人們的軼事一樣，花了五年時間在真空中建造東西，這些東西很棒。 我在先前的軼事會議上說過，有時候人們會在真空中建造東西五年，這是一個好主意。 萬歲。 但是總的來說，我認為快速或不快速是因為它取決于上下文。 如果您像一家生物技術公司那樣工作，則可能要花費數月甚至數年，但是如果您只是在做一些純粹的軟件，并且可以很快地建立起來并迅速吸引用戶，那么您希望按順序查看迭代周期 幾周，就像幾周（如果不是幾個月）的重大進展。 絕對是幾周。 而且，如果您嘗試一個新想法并對其進行測試，發布一個版本或進行迭代的迭代周期數月或更長時間，則可能太慢了。 再說一次，我知道這很棘手。 每個人都總是推我，他們說：“實際指標是什么？” 只是超級上下文相關，對吧？ 這就是為什么我嘗試給您具體的例子。 所有這些公司都有不同的周期。 就魔術而言，這是一個非常快的周期。 從字面上看，要經歷那個關鍵的迭代。 對于 Brex，那是幾個月。 因此，我認為這確實取決于想法。 > Speaker 11: 對于軟件，不到 10 周，這是一個好的經驗法則嗎？ > Dalton Caldwell: 是的 我認為對于軟件而言，不到 10 周的時間，至少感覺自己已經取得了重大進展，并且學到了很多東西。 我問很多人這個問題。 你學到了什么？ 而且，如果您不能說出自己仍在不斷學習中，并且正在重新評估所做的一些假設并進行更改，則表明您的步伐不夠快。 您應該不斷學習新知識。 酷。 酷。 謝謝大家。