# Kat Manalac - 如何啟動（續集） > 原文：[https://jotengine.com/transcriptions/Fz8hbEs66xLtKZateALpGg](https://jotengine.com/transcriptions/Fz8hbEs66xLtKZateALpGg) > Kat Manalac: 我是 Kat Manalac。 我是 Y Combinator 的合伙人，而我要幫助創始人做很多事情的其中之一就是準備發布。 那就是我今天要和你談的。 因此，我想更改您對啟動的看法。 因此，大多數人都認為發射是您一炮而紅的東西。 因此，例如，我剛剛與一個準備啟動六個月的團隊進行了交談。 在與所有人共享產品之前，他們一直在努力使產品上的每個像素完美。 現在，他們正在著重著陸頁的每一行，并試圖按時安排一切。 但是，如果您像大多數初創公司一樣，就會推出新產品，沒人會在乎。 如果您花了六個月的時間到達那里，那么您的創業公司可能會死掉，然后再有機會發布。 因此，本著始終秉持始終不變的精神，我希望您考慮將發射作為您可以持續進行的事情。 我想破壞一下發射只是這一時刻的想法。 因為假設您做得不錯，并假設您將推出新產品和新功能，那么您永遠不會啟動。 因此，讓我們談談您可以啟動的所有方式。 這是我們今天要經歷的不同的發布機會。 除了新聞發布會，我將逐一介紹這些內容。 我們之前做了一次有關新聞發布會的初創公司講座，在此之后，我將分享一個指向該新聞稿的鏈接以及一些資源。 但是，我們將介紹其中的大部分內容。 而且大多數這些事情是您在 Startup School 期間應該做的事情。 因此，首先讓我們談談為什么要持續啟動。 因此，在您擁有功能全面的產品之前，您就有機會練習音調并對其進行優化。 您可以對其進行 A / B 測試，并了解人們對該想法的實際反應。 然后，一旦您擁有產品的 MVP 或非常早期的版本，通過不同的渠道啟動將使您有機會了解人們將如何響應該早期版本的產品。 您知道，然后啟動到其他渠道將幫助您確定您是否正在與合適的用戶交流。 因為，您可能會在一個頻道上啟動而沒有響應，所以您將在另一個頻道上啟動，并且會收到巨大的響應。 這樣可以幫助您確定自己是否正在為所構建的內容確定合適的用戶。 因此，讓我們談談您在 Startup School 期間可以進行的一些啟動類型，我很高興聽到自 Startup School 成立至今，已有 1000 款啟動。 這是令人難以置信的。 因此，我從論壇上發布的創始人中隨機選擇了 10 家初創學校公司，只有大約一半的公司擁有登錄頁面。 這就是我所說的靜默發射。 您不需要任何花哨的操作。 您知道，您只需要一個域名，您的公司名稱，簡短描述，聯系人和號召性用語。 因此，舉例來說，這是我從論壇上發布的創始人那里找到的一家隨機創辦的公司。 他們的公司是[鋅 00:02:59]。 他們有一個域名，他們的公司名稱，一個簡短的單行距，簡短的描述，并且被稱為“保持聯系”。 號召性用語可以是“訂閱我們的新聞通訊”之類的內容。 或者，“訂閱以了解更多信息。” 例如，Product Hunt 有一個針對預發布公司的實際產品，稱為 Ship。 這是一種從潛在用戶那里收集潛在興趣的方法。 因此，例如，這就是所謂的設計師學校，它有創始人的快速介紹，對公司工作的簡短描述以及號召性用語（即“訂閱”）。 因此，您可以繼續產品搜索并設置以下頁面之一。 但是，當然，您也可以快速輕松地構建自己的著陸頁。 這應該是如果您還沒有這個周末的話。 因此，接下來是朋友和家人的發布會。 因此，如果您正處于構想階段，則可以測試一下您對家人和朋友的簡短介紹，看看他們的反應。 擁有 MVP 后，請盡快啟動親朋好友發布會。 因此，在最早的日子里，Reddit 僅在 YC 的一批創始人中共享。 你知道，只有八家公司。 這是一個非常小的社區。 我使用 Wayback Machine 來查看 Reddit 最早的樣子。 它并沒有太大的改變。 但是，如果仔細觀察，這實際上是在他們稱之為“贊”之前。 他們稱其為助推器。 我想這就像 2005 年一樣。 這樣一來，他們便獲得了最初的用戶，并在其創始人社區中共享了它。 因此，我建議您與朋友和家人分享產品，并看著他們使用它。 您知道嗎，請坐在他們旁邊，征求反饋。 但是不要在此階段停留太長時間，因為您的朋友和家人可能不是您產品或正在建造的產品的正確，理想的用戶。 因此，有時他們的反饋并不像真實用戶那樣有用。 例如，如果亞歷克西斯（Alexis）和史蒂夫（Steve）與父母分享了這些，他們的父母可能會想，“這到底是什么？” 因此，請盡可能快地走出家人和朋友的圈子。 因此，下一步將是向陌生人發射。 因此，我最喜歡的 YC 公司向陌生人發起的例子之一是 Lugg 公司。 因此，Lugg 是一款應用程序，可讓您按需呼叫搬運工和送貨員。 因此，即使在拉格尚未構建功能全面的應用程序或產品之前，他們還是會租一輛卡車，然后開車去宜家，然后坐在宜家外面。 因此，他們會觀察購物者，并且會尋找在將商品捆綁到汽車頂上時特別困難的人。 他們會吸引那些客戶，然后他們會說：“嘿。 與其嘗試將此床墊綁在車頂上，不如只是按一下按鈕，然后有人帶卡車來幫您做這件事，這不是很酷嗎？”您知道，顧客會流汗 ，然后他們會說：“是的，這正是我目前所需要的。” 您知道，他們將下載該應用程序，然后單擊 Lugg 按鈕，然后創始人將跑回停車場，開車上卡車，然后客戶會想，“哦，天哪， 您。” 他們就像，是的。 因此，一開始這是一種真正的忙碌。 就像，這些都沒有在后端工作，但確實為他們確認了這對于他們的用戶和客戶來說是一個大問題。 因此，他們決定：“對我們來說，真正構建它并花時間在該產品上是有意義的。” 因此，向陌生人發射武器將幫助您做到這一點。 它將幫助您顯示人們是否真的愿意下載并為您所構建的內容付費。 讓我們談談在線社區。 實際上，這是我最喜歡的啟動方式之一。 我認為您應該為您所屬的每個社區計劃一個發布會。 因此，當公司通過 Y Combinator 時，他們可以選擇在公開發布之前在 Bookface 上啟動。 因此 Bookface 是我們在 YC 的內部平臺。 就像 Facebook 遇到 LinkedIn 遇到 Quora 一樣。 目前，Bookface 上還有 4,000 多位其他創始人。 因此，這是一種低風險的發布方式，因為它不是完全公開的，但是那里有足夠多的受眾獲得反饋。 您是在相當友好的人面前發動的，他們知道他們希望看到您成功。 因此，他們在那里發射。 我認為你們特別幸運，因為您擁有 Startup School，并且擁有 Startup School 論壇，該論壇大約有 40,000 名創始人。 因此，如果您擁有產品的早期版本，那么實際上沒有理由在接下來的幾周內不應該啟動 Startup School 社區。 我還認為創始人和其他人在制造和建造東西時，會提供最佳的早期產品反饋。 因此，您還有成千上萬的其他創始人可用。 因此，我認為這種做法可以給您帶來幫助。 這是一家成功在在線社區成立公司的極端例子。 因此，魔術師是按需私人助理。 當他們于 2015 年在 Y Combinator 中開始工作時，他們實際上是在構建一個血壓監測應用程序。 因此，他們試圖使這個血壓監測應用程序發展壯大，但它并沒有像他們希望的那樣迅速增長，因此他們決定：“您知道，讓我們測試一下我們擁有的另一個想法。” 因此，他們向他們的朋友和家人發送了一個鏈接，看起來就像這樣。 它基本上說：“發短信給電話號碼，我們將使一切都變得像魔術一樣。” 就像，這非常非常基礎。 他們的一位朋友認為這太酷了，因此在 Reddit 和 Hacker News 上分享了它。 基本上是一夜之間，例如在整個周末，有 40,000 人簽約使用 Magic。 因此，他們當然會說：“天哪，這太瘋狂了。” 坦白說，這是一個極端的情況，幾乎沒有人在 Reddit 上啟動，而 Hacker News 會在一夜之間吸引 40,000 名用戶。 但是我的觀點是絕對值得把自己放在那里，因為您可能是那些極端情況之一，但是至少，您會得到一些早期用戶，并且會得到很多反饋。 因此，許多經歷 YC 的初創公司都是在 Hacker News 和 Product Hunt 上推出的。 隨著時間的流逝，我們已經研究了這些發布轉換的統計數據，因此，TechCrunch 發布與 Product Hunt 發布，Hacker News 發布之間進行了比較。 在轉換為用戶方面，無論是您的注冊還是轉換為客戶，他們在影響和轉換方面都開始趨于平衡。 因此，如果您是在這些社區中啟動但還不是這些社區的活躍成員，那么我的建議是花一些時間查看這些社區，您會了解規則，特別是如果要發布到 subreddits。 他們都有自己的主持人，有自己的規則。 了解與這些社區交談的最佳方式。 如果這是一個以提供幫助而聞名的社區，請尋求建議，并征求反饋。 如果您不屬于這些社區，那么我會聯系某個在場的人，并請他們提供建議，并請他們提供最佳的啟動方式，因為每個社區都會有提示。 您知道，例如，這批公司中的一家正在建造某種東西，他想借此獲得更多女性的觀點。 他們是兩位男性創始人。 高科技女性社區 Elpha 的一位用戶說：“嘿，我會為您發布到 Elpha，然后告訴您他們得到了什么樣的反饋。” 因此，我建議您與社區中的某個人建立聯系，如果您自己不屬于社區，請向他們尋求幫助。 對于在在線社區上發布的建議，我最大的建議就是像您所說的那樣寫作。 不要像營銷機器人那樣說話。 人們討厭那個。 因此，請勿使用行銷語言或深厚的行話。 在向社區講話時，像人一樣說話。 因此，當您在這些文章中自我介紹，自我介紹，談論自己正在構建的內容，簡短談論您為什么這樣做或如何遇到問題時，您所需要的全部。 例如，Hacker News 上的人在智力上超級好奇。 那么，通過與潛在用戶或您的用戶進行交流所學到的有趣見解嗎？ 您可以與社區分享什么令人驚訝或令人愉快的東西？ 因為人們喜歡它，他們也想問你問題，但有時卻不知道他們應該怎么問你或問什么問題。 所以為他們準備。 說，“嘿，我是 X，Y 和 Z 方面的專家，很高興回答有關這些主題的問題。” 否則，您可能會冒著人們掉進各種奇怪的兔子洞的危險。 只要確保您正在與這個社區共享，并向他們征求意見即可。 盡量減少這些術語和行銷。 然后，請求啟動訪問。 我與您分享的魔術故事實際上使我想起了您可以執行的另一種發射方式。 因此，當 Magic 發布時，一夜之間他們吸引了 40,000 人簽約。 當然，他們不能立即為 40,000 個用戶提供服務，因此他們啟動了等待列表。 他們還為人們提供了跳過界線的方法。 因此，例如，如果您發布了有關 Magic 的推文，那么您將可以跳過排隊的一些地方。 因此，您可以將這些病毒元素融入您的發布活動中，這將有助于使人們為您傳播信息。 我目前最喜歡的這種啟動訪問請求的例子之一是超人。 因此，超人正在建立更好的電子郵件體驗。 因此，您可以在這里訪問他們的網站并請求訪問權限，還可以要求當前用戶推薦您，然后這將幫助您跳過此行。 因此，在超人用戶發送的所有電子郵件的簽名中都有一個小標簽，上面寫著“超人發送”。 因此，我是一個超人類的用戶，并且收到了大量電子郵件。 我會向人們發送大量電子郵件，并且我會收到大量電子郵件向我推薦。 您知道嗎，我發電子郵件給我的人說：“嘿，您對超人的感覺如何？您介意將我介紹給該產品嗎？” 因此，如果您有可以將這種病毒成分嵌入其中的產品，則強烈建議您使用。 因此，我們沒有太多的時間，因為顯然社交媒體和向博客作者發起活動是一個龐大而又漫長且廣為人知的話題。 但是我想簡要介紹一下它們，并舉例說明我們與之合作的公司做得很好。 眾所周知，向涵蓋您所在行業或行業的流行博客發起發布的功能可能非常強大。 因此，喬伊（Joy）是一個免費的婚禮網站建設者，他們是同類產品中增長最快的公司之一。 他們的許多早期成長，例如其真正早期成長的驚人數量，是由于被放置在這樣的許多列表中。 他們本質上用谷歌搜索... 他們查看了 SEO，并搜索了最佳的婚禮網站建設者，并找出了誰出現在 Google 搜索結果的前幾頁中。 他們與所有這些博客作者聯系，他們說：“嘿，我們有這個新產品。 我們認為您的社區會喜歡它。 您愿意將我們添加到此列表中嗎？”您知道，他們說，他們已經伸出援手，基本上對 50 多個博客進行了點滴活動，但只有四個人做出了回應。 但是，這四個反應對他們的早期成長產生了巨大的影響。 因此，我要提醒您注意的一點是，一些博客作者和有影響力的人是有償參與的。 Joy 并沒有提早付款，我也不希望您也提早付款。 如果有人要您付款，請找到其他或創造性的途徑來解決此問題，因為作為初創企業，如早期初創企業，您沒有錢這樣做。 走這條路線絕對有可能不花很多錢，所以要想辦法解決昂貴的贊助費用。 當然，如果您是硬件或物理產品，則可以進行預購活動。 因此，坦白地說，為預購發布做準備可能是其整體的完整呈現。 但是，請看一下一些成功的廣告系列，并了解它們如何制定啟動策略。 因此，例如，Sheertex 是 YC 的一家公司，生產堅不可摧的純粹連褲襪。 創始人凱瑟琳（Katherine）制作了一段很棒且引人入勝的視頻，并向媒體宣傳。 她在 Hacker News 上發布了... 黑客新聞，這是一個非常男性的聽眾。 因此，我們很好奇他們將如何應對諸如堅不可摧的連褲襪之類的事情。 但是他們喜歡它。 他們認為這非常聰明。 他們認為其背后的技術部分確實很有趣。 您知道的，因此，我建議任何公司嘗試啟動并查看不同社區如何回應。 她發起了 Product Hunt。 她請她的朋友，家人，同學和投資者幫助宣傳。 她的競選活動非常成功。 因此，當然會有新功能或新產品線發布。 因此，Stripe 和 Glossier 是兩家做得非常出色的公司。 因此，兩家公司都非常聰明地發布新產品。 因此，Stripe 從一開始就一直很棒。 他們在參與社區方面確實很棒。 所以每次他們推出產品時... 因此，例如，當他們推出 Stripe Atlas 時，便在 Hacker News 上發布了該產品，創始人正與所有潛在用戶進行交談，并討論該產品，以及為什么推出該產品，以及他們認為是的問題。 解決。 他們寫了博客。 他們在社交媒體上廣為傳播。 他們投了新聞。 這是他們一遍又一遍地做的事情。 如果您查看 Stripe 的博客，或者查看 Hacker News，就可以看到自開始以來的歷史。 他們在激活社區方面非常出色。 美容品牌 Glossier 在推出新產品方面令人難以置信。 他們對此的想法實際上是非常科學的。 他們以特定的節奏在特定的時間間隔發布產品。 對于每種產品，他們實質上一次又一次地點擊了每個啟動按鈕，因此社區，社交媒體，媒體，廣告。 因此，每次新產品發布（基本上就像每六到八周發布一次）一樣，它們就會循環。 因此，世界各地不斷有關于 Glossier 的敲打聲。 在我們進入問題之前，最后一個注意事項是，當您進入 Startup School 時，您應該開始建立自己的社區。 您甚至可以進行真正的預生產。 因此，有一位 YC 創始人，Gym Evron，他是 Symmetria 的創始人，他在 TechCrunch 的發布上取得了非常成功的成就。 TechCrunch 發布是一個關于他們在 TechCrunch 中發布的內容的故事。 我注意到他們有很多股份，很多訂婚。 因此，我要求他們分享：“您是如何設置的？您做了什么分享和傳播有關您的發布的消息？” 他說，多年來，甚至在發布產品之前，他就開始建立自己的電子郵件列表。 因此，他遇到的每一個與他討論自己的創業公司的人，即使是非常松散的人，都會給他們添加電子郵件列表。 他們會每隔半定期就收到有關他正在從事的工作的電子郵件更新。 因此，當 TechCrunch 文章發表時，他說他已將該電子郵件發送到他曾經與之交談過的所有人，其他初創公司創始人，投資者，朋友，家人的名單，并要求他們在傳播新聞方面提供幫助。 他說：“反應是重大的。” 他甚至看到沒有投資他們的風投從他們自己的個人 Twitter 帳戶分享故事。 他說：“您知道，當您提出要求時，誰會從木制品中出來幫助您，您會感到非常驚訝。” 因此，我建議您，當您在 Startup School 期間，可以有機會與很多人討論您正在構建的內容，然后問他們：“嘿，我可以將您添加到我的更新列表中嗎？” 隨著時間的流逝，您將獲得成百上千個，甚至數千個。 因此，我絕對建議您立即開始這樣做。 因此，總而言之，我希望您不再考慮在這一時刻啟動。 我不希望您花所有的 Startup School 來為這一重要的一天做好準備。 您正在嘗試將所有這些事情排成一列的這一重要發布日。 這是一個連續的過程，您可以在接下來的幾個月中乃至公司的整個生命周期中進行。 如果您不是第一次發現它們，這些就是我們所經歷的所有機會。 我是 Kat，所以如果您有任何疑問... 演示日快到了，所以我的回復速度可能會比平常慢一些。 但是您可以隨時與 kat @ ycombinator 聯絡。 我也在 Twitter 上。 我們有 10 分鐘的提問時間，所以有人對發布有任何疑問嗎？ 是。 紅襯衫。 > Speaker 2: 簡要介紹一下發布會。 我覺得他們有點... 您知道，人們不像以前那樣偉大。 我對這些成功的事件感到好奇。 > Kat Manalac: 所以問題是，“您如何看待發布會？” 哦，天哪。 我的意思是，作為一家早期創業公司，我不一定會建議您花很多錢，對嗎？ 就像，回想起來，我不知道... 我剛離開學校就在《連線》雜志上工作，人們在這些精心制作的發布會和香蕉上花費了數萬美元。 我不建議任何人這樣做。 但是同時，如果您想做些小事，特別是如果您有一個社區并且想慶祝，那為什么不呢？ 但是我不會在啟動派對上花很多錢。 我不會這樣做，但是如果您想做一些聰明有趣的事情，我不會阻止您。 是的，在前面。 > Speaker 3: 如果您有一個要解決的問題并且需要不同的想法來解決，那么您如何啟動這些不同的想法？ > Kat Manalac: 因此，問題是：“如果您有不同的想法，而您正在嘗試測試不同的想法或解決問題的不同方法，那么您如何建議啟動它呢？” 你知道，我想你絕對可以... 假設您有兩種不同的想法，而您正在嘗試... 什么行業，真的很快速？ > Speaker 3: B2B。 > Kat Manalac: 好的。 因此，我想說的是這樣一種情況，即與用戶進行快速交談非常重要。 因此，在潛在客戶面前，您不僅可以與親朋好友接觸，還可以與潛在客戶接觸，并問他們喜歡他們想要什么。 他們認為哪種方法最能幫助他們？ 并得到那些... 與客戶交流，盡可能快地在這些用戶面前出現將有助于指導您朝哪個方向發展。 但是，在這種情況下，我絕對認為最好早點推出，甚至只是向您的客戶介紹這個想法。 > Speaker 4: 是。 首先，非常感謝您提供的信息。 非常非常有幫助，尤其是... 在我公司中，我們兩周前開始了一項營銷活動，并取得了非常好的效果。 但是您也談到了一些挑戰，我可以與之聯系。 [聽不清]金錢[聽不清]談論了它。 我有一個問題。 您提到有關在 Hacker News 上發布廣告的情況，什么樣的活動在那里效果更好？ B2B，B2C？ 什么樣的... > Kat Manalac: 是。 這是個好問題。 所以問題是，“如果您要在 Hacker News 上成立，那么哪種類型的公司更適合在 Hacker News，B2B，消費者，開發工具上成立？” 因此，Hacker News 社區是很多非常聰明的技術人員，但是您會感到驚訝。 所以我建議你去... 如果您訪問 news.ycombinator.com/launches，則可以看到一個列表，甚至可以顯示“ HN”，并且可以看到所有公司的列表。 / launches 將為您顯示所有已啟動的 YC 公司的列表。 Show HN 是所有與 HN 相關的共享架構的一般公司。 我認為您會對哪些公司獲得最多投票感到驚訝。 因此，就支持和敬業度而言，在 Hacker News 上發布的有史以來最出色的 YC 公司之一就是一家名為 70 百萬喬布斯的公司。 這是一家非技術性的獨創公司，創辦了一家公司，該公司將幫助使擁有犯罪記錄并曾入獄的人與工作聯系起來。 社區真的很喜歡創始人的建設，并問了很多問題，而且真的參與其中。 因此，當我向 Hacker News 版主提出這個問題時，他們就像... 我一直想，在與他們交談之前，您會知道那種開發工具，對嗎？ 例如，某些技術性強的內容在 Hacker News 上表現最佳。 他們說：“那絕對不是真的。 如果您真正看一下數字，各種各樣的公司都做得很好。” 但是，在 Hacker News 上真正取得成功的真正原因在于其對知識的好奇心。 就像，您從用戶那里學到了一些可以與社區共享的真正有趣的東西嗎？ 是否有令人驚訝的事情，或者他們可能沒有在其他地方聽到？ 所以這是我要提出的建議，無論您是哪個行業，都應該嘗試以一種與他們建立聯系的方式與社區對話。 然后，我將看一下以前的發布情況，它們做得很好，看看他們如何描述自己以及他們如何適應社區開始提出問題。 > Speaker 4: 然后 Reddit，您通常可以期望的年齡范圍是？ > Kat Manalac: 我真的很賴 因此，我對 Reddit 的建議是，您針對一個非常特定于...的子 Reddit。 因此，Reddit 在每個主題上都有大量（如數百萬個）不同的子分類。 這樣一來，您就可以在電視節目中找到最喜歡的健身產品，一如既往地喜歡健身，男性時尚建議和歷史愛好者。 因此，我要做的就是找出您首先要定位的子 reddit。 然后，人口統計將有所不同，具體取決于您要從事的工作。 但是，當然，平均而言，它可能像是年輕的男性觀眾。 但是，是的，甚至只有女性是女性的一部分，所以這確實取決于。 好吧，還有一個問題。 在綠色。 > Speaker 5: 對于以非常短，非常直的角度啟動主頁，而不是使用[聽不清]指示器的較長頁面，您有何建議？ > Kat Manalac: 保持簡短。 是的 我的意思是，我認為對于您的著陸頁，您希望它真正弄清楚您要構建的內容以及要為誰構建的內容。 但是，一旦您開始過多地關注細節，我認為它可能會使您感到困惑或困惑。 當然，您可以添加更多的細節，但我會保留非常嚴格的副本。 這些天人們的注意力跨度確實很短。 我想如果可以... 您在這里有一個龐大的社區，可以幫助您 A / B 測試該消息傳遞以及該首頁副本的種類。 但是我建議保持簡短簡短。 好的。