# Dalton Caldwell - 如何在 Y Combinator 上申請和成功 > 原文：[https://jotengine.com/scriptions/dy5h9vjos1afiyfttn6ta](https://jotengine.com/scriptions/dy5h9vjos1afiyfttn6ta) > Geoff Ralston: 大家好。 今天早上我們要做一些和星期四不同的事情。 實際上，我們將有一個由我的同事、YC 招生主管道爾頓考德威爾（DaltonCaldwell）主持的初創學校講座。 這是一種對話，而不是一種介于我們組織的系列講座的裂痕之間的對話，這是實際系列講座的一部分，旨在幫助您了解更多有關 YC 應用程序過程的信息。 我們剛剛完成了課程的一半，而 YC 應用程序將在 10 月 2 日關閉，所以時機是正確的。 我想談一些事情。 首先，和往常一樣，如果你停在停車場，移動你的車或自行車。 似乎沒有人這么做。 太好了。 其次，只需簡單介紹一下申請和獲得 10000 美元補助金的資格，因為我認為這引起了一點恐慌。 我們在游戲后期決定，如果我們真的擁有 YC 應用程序中包含的信息，我們將更好地評估那些完成課程的人。 我們也意識到，對于公司來說，真正填寫申請表是件好事。 一群人喊著犯規，說：“天哪，這不公平。 你讓我們做一個申請。”我明白了，因為這是我們增加的一個新要求，但有幾點。 首先，這可能是我們的錯，而且不清楚，最后期限不一定適用于那些只想獲得 10000 美元補助金的人。 沒關系。 從現在到課程結束，你可以隨時填寫申請表。 事實上，即使你申請了 YC，你也可以這樣做。 盡管如此，如果你真的要申請 YC 并且你想進入 YC，最好在截止日期前申請。 我們接受遲交的申請，但你入學的可能性降低了。 填寫 YC 申請表是個好主意。 它將幫助你和你的公司。 它有助于你把注意力集中在重要和不重要的事情上。 填寫 YC 申請表時沒有義務。 我們不會強迫你到山景來和我們一起工作。 如果你得到一個面試，你不必去面試。 坦率地說，我覺得這很奇怪，因為，你看，YC 的人真誠地相信我們幫助你成功。 所以如果你有面試機會，我建議你來面試，但你不必。 我們希望填寫申請表不太費事。 就像我說的，我們相信這對你們公司是件好事。 當我們四處走動時，我們為這件事稍微晚了一點而道歉。 在這個版本的創業學校里發生了很多意想不到的事情。 發生意想不到的事情并不罕見。 你們中經營公司的人，希望你們幾乎都明白這一點。 所以就是這樣。 有了這個，我非常榮幸地向大家介紹道爾頓，他將討論如何申請并在 YC 取得成功。 謝謝您。 > Dalton Caldwell: 你好。 進展如何？好吧。 好的，我們今天要討論的是如何申請并在 YC 取得成功。 以我作為招生負責人的身份，我周游世界，做演講，會見申請者，我回答了很多問題。 我認為我有一個很好的內部模型，包括人們提出的各種問題以及人們被掛斷的各種事情。 所以我會盡我所能預測你可能在想什么，并盡我所能回答這些問題。 好吧。 為什么它甚至值得應用于 YC？人們經常問這個問題。 我認為，完成應用程序的每一步都會迫使您思考一些您絕對應該考慮的事情。 例如，我們在建造什么？我們所做的與市場上其他期權有什么不同？你的競爭對手是誰？這是個好問題。 這里有一個在填寫申請表之前人們不談論的問題：你的股權分割是什么？你會很驚訝的。 人們通常從未有過這樣的談話。 所以，我想說的是，和你的聯合創始人一起完成一個應用程序，一起回答所有這些問題，這是一個非常好的主意。 不管你是否做 YC，你都應該問自己所有這些問題。 如果你發現一堆模糊的東西，你不能回答，這通常是你應該多討論的一個信號。 所以馬上，我建議你去回答問題。 我覺得這是個好主意。 另一件事是，如果你正在觀看這個演示，很有可能 YC 非常適合你，對吧？有很多人申請，他們不知道什么是 YC。 他們在網上搜索如何獲得免費的錢。 相信我，我讀過這些申請書。 很明顯，他們并不完全理解 YC 是什么，它是關于什么的。 他們只是想要錢，對吧？那不是你。 你在這兒。 你一直在參與這件事。 你有很多關于 YC 的背景，所以，離開大門意味著你會準備好填寫這個申請，你非常適合我們想要資助的公司，好嗎？另一件事是，我想了很多關于作為一個創始人你應該做什么，在時間成本效益分析方面。 有很多事情似乎是很好地利用了時間，而不是很好地利用了時間，還有很多事情似乎不是很好地利用時間，而是很好地利用了時間。 所以我認為填寫一個應用程序應該只需要兩三個小時，我不知道，而且潛在的好處是相當大的。 與其他方式相比，你可以花兩到三個小時，因為那里的好處不大。 我們來談談你是如何創造運氣的。 這有點像一個元點，在應用程序之外。 偉大的創始人創造幸運，你可以通過一些方式在生活中創造幸運，從而增加你獲得幸運的機會。 你得到幸運的方式是你盡可能地讓自己變得幸運。 如果你能讓自己的生活中的每一天都有機會看到真正幸運的事情發生在你身上，那么真正幸運的事情發生在你身上的幾率是非常高的。 我認為申請 YC 絕對是其中之一，對吧？我回答問題，而且總是有人會在最后問我一些問題，這是一種復雜的方式，讓你自己說出為什么你應該這樣做是出于某種原因。 這不是創造運氣的好方法。 事實上，作為一個創始人，你會一直被拒絕，對吧？你有顧客。 您的客戶取消訂閱您的服務。 你的顧客不高興。 你要試著招人。 那可能行不通。 你會一直被拒絕的。 如果你把自己設置成永遠聽不到不，也永遠不會得到負面反饋，那么你就不會把自己設置成真正成功。 這是一個例子，當我和別人交談時，當我在路上的時候，人們的許多問題或擔憂都源于此，也就是說，他們害怕如果他們不進去會發生什么。 所以他們甚至不想接受零錢。 同樣，不管 YC 和這個特定的主題是什么，我真的認為這是一個很好的特質，讓你成為一個創始人。 我們在這個項目中與人們合作，真正鼓勵人們不要害怕被拒絕，并且有系統地試圖讓自己為發生在你身上的好事做好準備，對吧？所以這只是另一種情況。 讓我們談談人們不申請的一些原因。 這個很常見：我太早了。 沒有什么事太早了。 有時，在極端情況下，人們會在被邀請參加面試和接受面試之間改變自己的想法。 這是一個極端的例子。 那還太早了。 我們還為最終以中間批次為中心的人員提供資金。 這意味著他們的創業時間是負數，對吧？這顯然還不太早。 再說一次，這里有很多想法，適用于 YC 的正確方法就是等到你有了一定數量的東西。 有人問我一個問題，“進入 YC 需要多少 MRR？”“天哪，答案是零。 正確的？這并不意味著你肯定會每次都進入，很明顯，但任何你為自己設置的路障，你太早了，我會說是你自己的自我約束路障，而不是來自我們的東西。 相反，人們認為他們走得太遠了。 這一點很好，因為在太早和太遲之間有一個理想的點，持續一周左右，否則你就太過分了。 很可能你還沒走太遠。 我們每批都有人進來。 我們有人，伙計，每年的經常性收入超過一百萬美元，有人有 20 或 30 名員工，有人籌集了相當多的資金。 不管你認為自己的衡量標準有多高，或者說，也許你真的太高了，因為你有 1000 名員工或者其他什么，但大多數人提出這個問題的幾率是，這是因為他們被推出了，或者他們有一點收入。 他們說，“哦，我們不需要 YC。 我們已經弄清楚了。”再一次，我們的數據和我們一起工作的人建議，根據你的情況，你很可能不會走得太遠。 所以如果這是你的想法，不要因為你覺得自己走得太遠而給自己設置障礙。 我太有經驗了。 在這里，要么你，哦，是的，我上過商學院，要么我以前做過創業。 好吧，沒關系，但你所做的就是限制那里的可能性。 有很多人經驗豐富。 賈斯汀·汗做了三次 YC，現在是中庭的創始人。 他每次都能從中得到一些東西，顯然他很有經驗。 我想說的是，很多有經驗的人都是這樣看待自己的。 同樣，這只是為你自己制造障礙。 這是一個常見的例子：我的公司有一些特定的東西是 YC 無法得到的。 通常我的回答方式是列出我們投資的所有類型的公司。 在這里列出太長太無聊了，所以我不會把它們全部列出。 但是，不管你從事什么行業，不管你在做什么，我們都很可能資助類似的行業，或者同樣瘋狂的行業。 我們真的很喜歡瘋狂和奇怪的事情。 再說一遍，我所說的瘋狂和奇怪，我不知道，我們資助了核裂變和核聚變創業公司和超音速噴氣式創業公司，我不知道，還有各種瘋狂的生物技術。 我們不太可能只是說，“哇，這對我們來說太奇怪了。”也許你就是那個人，但很可能這是你為自己設置的障礙。 這一點也很常見。 人們認為如果你這樣做，你必須永遠住在海灣地區。 那不是真的。 我們資助的人中有很大比例，你在這里做項目，但那是三個月。 然后你去做你想做的，對嗎？如果你非常擔心，“哇，我就是喜歡紐約。 那是我的家。 我想在紐約市。”好吧，這并不妨礙你申請 YC。 好吧，還有更多。 我會更快地通過這些。 我是一個創始人。 好吧，這不是不申請的理由。 也許你害怕被拒絕，或者你知道我們鼓勵你有共同的創始人。 這不是不適用于 YC 的原因。 我以前已經向 YC 申請過一次。 稍后我會解決這個問題，但僅僅是因為你沒有一次進去，決不意味著你不會再這樣做。 這不是一個好理由。 我已經籌集了一些錢。 我不知道最上面的統計數據，但上一批數據中有很大一部分已經提高到了 6 位數。 當然也有七位數。 所以這絕不會妨礙你向 YC 申請。 事實上，這是非常常見的。 最后，還有競爭對手。 有時候，如果你在做一個自駕汽車啟動或者摩托車啟動之類的事情，我們會資助其他人。 我們一直資助同一個地方的人。 這并不妨礙我們為您提供資金，也不是不申請的好理由。 可以。 沒有很多，但我認為有幾個好的理由不適用。 一個是你的企業要么沒有足夠的增長速度，要么在你的雄心壯志中有一個值得為之籌集風險資本的東西。 如果這對你沒有意義，那么是的，你可能不應該申請 YC。 你不應該籌集任何風險資本。 你應該讓增長率對你有用，讓商業模式對你有用，這是-好的，對吧？別出汗。 這是一個很好的理由。 另一件事是，你只是不確定你想在這方面工作很長時間。 好吧，這也是一個合理的理由。 我們習慣于和那些長期從事某項工作的人一起工作。 所以如果你只想做幾個月的事情或者把這個放在你的簡歷上，那么，是的，這是一個不適用的合理理由。 如何申請。 好吧，這很簡單。 有一個網站。 你去網站，然后按照說明去做。 正如杰夫所說，根據你的情況，早晚申請是可以的。 早晚上班有點難，這只是因為這不是我們騎車旅行的主要時間。 但如果你正處于這樣的環境中，你肯定應該申請。 這是我們收到的一個非常常見的電子郵件問題，“嘿，離最后期限還有兩個星期。 我還能申請嗎？“猜猜那個問題的答案是什么？很快就好了。 但人們想問。 他們想要許可。 同樣，這也是關于創始人的一個反復出現的主題。 你需要學習，你不必為每件事都請求許可。 你做任何事都不需要我們的批準。 There’s a website. 如果有一個按鈕你可以申請，你應該完全申請，對嗎？你不需要給我們發電子郵件，讓我們答應，然后再做。 這是不必要的步驟，對吧？所以請記住這一點。 你可以發電子郵件給我們，而且，這些問題中的大多數都是人們問的，我應該申請嗎？我們的回答幾乎總是肯定的，但是如果你想問我們，你可以。 有電子郵件地址。 我們來談談什么才是一個好的應用程序。 第一，我保證這不是多余的。 這很重要，因為我讀了很多應用程序。 我對它們的實際外觀非常了解。 我意識到這場談話將在互聯網上進行，我所說的許多事情都會被反映出來。 我正在為我讀到的東西創建一個反饋循環。 所以我在這里寫的東西實際上是……我想讓這些想法分散開來，讓人們知道什么才是一個好的應用程序，因為我認為這會讓我的工作更容易，對吧？這是非常有意的。 第一件事是你會震驚有多少人沒有正確填寫危險的東西。 像馬虎，馬虎，馬虎。 有很多地方他們根本不回答問題。 他們不輸入網址。 他們沒有填寫他們的簡歷。 我不知道。 同樣，這不是一個很長的應用程序。 你會看到自己的。 但讓我吃驚的是，有很大一部分時間，人們只是不把危險的東西填出來，或者犯了很多錯誤。 就好像不太好。 想一想申請一份工作或任何其他職業的事情。 這里缺乏專業精神，不等于成功。 所以只要填一下就行了。 這很簡單，這就是為什么我要領導這個，你會驚訝的是，很少有人會遵循這個方向。 也許他們認為這就像一張彩票，如果他們把它放進一個應用程序，即使是一張壞的，他們也可能會進去。 不。 人類讀這些東西。 我讀了這些東西，如果你填寫申請表，我很感激。 第二件事是創始人視頻。 有多少人不遵守當當的指示，你會感到震驚。 有關于如何制作創始人視頻的說明；即，它應該有一分鐘長，所有創始人都應該在視頻中。 人們不會這么做的。 我們有 20 分鐘的精神之旅視頻，在那里我甚至不知道他們是什么……你知道嗎？是的，是的。 我看了一個小時二十。 我看到一些奇怪的東西。 20 分鐘的精神之旅視頻，不是很有幫助。 坐在那里看 20 分鐘真的很難。 一分鐘是完美的時間。 我們給你舉個例子。 這些例子是很好的視頻。 就像那個視頻。 在視頻中有整個創始團隊也很好。 人們總是說，“嘿，我在這兒，我在機場。 我的聯合創始人不在這里，所以這是我的視頻。“如果你必須這么做的話，我想這沒關系，但也許只是等幾天，直到你能和你的聯合創始人一起做視頻是個好主意。” 因為我的理論是，很多時候人們不遵循指示，這可能是因為他們的共同創始人不知道他們在申請 YC。 所有這些都是在幕后進行的，在視頻中缺少聯合創始人就足以說明問題。 所以也許你有一個很好的理由，為什么你的聯合創始人沒有出現在視頻里，但我建議你，對吧？它在方向上。 我不會告訴你任何不在方向上的事情。 我只是讓你知道，是的，我們看這些東西，是的，它很有價值。 如果你按照指示去做，我們會非常高興的。 當它像是沒有視頻或視頻是奇怪的…另一件事，人們做了很多是把一個與產品演示無關的視頻，他們用這些免費的工具之一，在那里沒有人在里面。 就像，我甚至無法形容。 不管怎么說，有一個完整的類型的東西，人們放在那里，沒有遠程遵循的方向。 所以請遵循指示。 我發誓，這很重要。 思想的澄清。 一個好的應用程序很容易理解他們在說什么，這并不意味著你寫了很多字。 大量的單詞肯定有一個遞減的回報，我們不知道你在說什么，我只是不明白應用程序在說什么。 同時明確誰在構建產品。 甚至弄清楚到底發生了什么，誰在建造這個東西，這都是非常模糊的。 你會看到創始人是誰，你也會看到他們在做什么，但很難說是誰創建的。 所以，只要讓它非常清晰地顯示出誰在建造它。 同樣，如果你只做這些事情，這會讓你比一般人做得更好。 很簡單，對吧？好的應用程序可以做到這些。 讓我們談談清楚，因為這絕對是值得一提的。 我讀的應用程序很棒……當我讀一個應用程序，我知道當我讀它的時候，它們會進入，它們對我來說非常容易閱讀。 這不需要很多工作。 它不會感到無聊或痛苦。 它只是毫不費力地閱讀。 因為我明白。 沒有行話，所有的一切都加起來了。 這是一個偉大的故事，它就像，哇，多么偉大的應用程序，你繼續前進。 它很快。 應用程序不完善。 他們混淆了一切。 你的主意是什么？模糊了。 誰是團隊成員？誰在寫密碼？模糊了。 它是誰工作的？我不知道。 公司的狀況如何？你啟動了嗎？你有用戶嗎？你有收入，但還沒有上市？那是什么？基本上就像一個謎。 當我閱讀其中一個應用程序時，它就像一個腦筋急轉彎器，我試圖弄清楚到底發生了什么。 我保證，這沒用。 我想很多時候，人們都很困惑，因為他們認為這是我們想要讀的，或者我們喜歡流行語，或者我們喜歡這些東西，或者他們試圖隱藏一些東西，這些東西的收入實際上是他們的個人工資，但不是公司的收入，而是他們把因為他們認為他們應該有收入。 像那樣的東西。 所以我們有時會問一些問題來解決這個問題，但是作為一個應用程序閱讀器，我有一個清晰的描述，關于一個以非常簡潔的方式清晰地交流的人，而不是這個大腦挑逗者在哪里，我正試圖退出，或者對我來說，這只是一大堆工作。從申請表中找出關鍵事實。 可以？我認為這是廣泛適用的。 如果你試圖說服某人購買你的產品，或者你試圖說服某人與你合作，或者你試圖說服和投資者投資你的初創企業，而他們甚至不理解你在說什么，你已經輸了。 在你試圖推銷某人之前，僅僅是為了獲得一致的理解應該是你首先要做的事情，對吧？如果我不明白你的申請中到底發生了什么，它甚至沒有達到這樣的程度，“嘿，我們應該資助這家公司嗎？“我們只是不知道發生了什么。 你會注意到其他人會退房。 如果你想把你的東西推銷給別人，而他們卻不能跟著你，你就沒辦法讓他們同意。 所以我認為這是一種廣泛適用的技能，我們在一批中進行了大量的工作，只是簡單地說清楚，并確保對方知道你首先在做什么。 當他們真正了解你在做什么的時候，銷售他們排在第二位。 我在這里舉了幾個例子。 下面是一些來自真正的 YC 應用程序、真正的 YC 公司的非常好的描述示例。 這是一家叫 Remix 的公司。 這是他們對這個問題的全部答案。 沒有了。 就是這樣。 I don’t know. 我不想大聲讀出來，但它是，什么，三句話？我讀到了，我知道他們在做什么。 我知道誰想要，就這樣。 偉大的。 看起來很有價值，對吧？這就不需要太多的腦力勞動來完成混音，他們在做什么，它是為誰做的，我覺得“太好了。”閱讀需要兩秒鐘。 可以？這是另一個，對于一家名為 Tetrascience 的公司來說，也是非常棒的。 “我們是一個將科學工具與云連接起來的軟件平臺。 它允許科學家從任何地方訪問他們的實驗室設備。 “我們制作了一個連接實驗室和網絡的小型硬件模塊。”就是這樣。 That’s great. 這就是我們要讀的。 看到了嗎？超脆，可理解，沒有行話，回答所有關鍵問題。 請注意，他們并沒有試圖向我們出售任何這些東西。 他們只是在解釋這是什么。 這就是為什么它如此偉大，它是超連貫的，超清晰的。 這是 Gitlab 的另一個例子，當他們應用于 YC 時。 他們準確地解釋了公司的歷史。 他們還加上了一些令人印象深刻的事實。 “超過 10 萬個組織使用它，包括蘋果的數千名程序員。”好吧。 很好。 很高興他們把它放進去，對吧？就在上面。 超級脆，對嗎？當我們閱讀這些應用程序時，很清楚它們是做什么的，我們會說，“哇，告訴我更多。 我知道你在做什么。”這是一個壞的例子，我沒有從一個真正的應用程序中提取這個。 我自己寫的，這是基于我讀過的許多應用程序寫的。 你知道我在說什么嗎？我不必費心去寫什么是糟糕的描述。 它繼續前進。 我不能把它放在幻燈片上。 它一直在翻頁。 這甚至沒有夸張。 很多應用程序都是這樣的。 我理解。 我對那些申請這種東西的人有同情心，因為我認為他們認為這是我們想要的。 或者他們認為，如果他們使用足夠多的行話或行話，我們會感到困惑并資助他們，或者其他什么。 就像是讓我們驚艷。 比如，“哦，我不知道。 塊鏈？好吧，是的，“相反，這是一項艱巨的工作，讓我想去休息一下。 我想，“好吧，好吧，我做完了。”我讀了其中一本，我需要去呼吸一下新鮮空氣。 這真的很難理解。 很難理解到底發生了什么。 我還是不知道。 我讀了這個，什么也沒學到。 我仍然不知道這家公司做什么，即使在閱讀了申請之后。 所以請不要用這種東西。 這沒用。 有道理？是啊。 你看到這和好例子之間的明顯區別了嗎？是啊。 Okay. 出色的應用程序講述了一個故事。 以下是我想要從我正在閱讀的應用程序中提取的內容。 誰是團隊中的一員，這就是我們。 這就是我們正在努力的方向。 這就是為什么我們要研究它，也就是說，我們是如何得到這個想法的。 像那樣。 這就是我們迄今為止所取得的成就。 即使是這樣，嘿，我們做的也不多。 沒關系。 我還是想弄清楚。 這就是為什么我們要把這項工作做好。 差不多就是這樣。 當我閱讀一個應用程序時，這些就是我試圖從中提取出來的東西。 這里沒有什么新奇之處。 如果你真的讓我工作，真的很難弄明白，這是一個不太好的應用程序的標志。 如果這只是在不費任何努力的情況下流出，那么這是一個很好的應用程序。 這里沒什么特別之處，對吧？如果你以前雇過人，讀過簡歷，那也差不多，對吧？你只要看一個 R 和，你就會覺得，好吧，很酷。 你在尋找一些關鍵的東西，然后你會覺得，聽起來不錯，然后你繼續前進。 一個需要大量工作才能理解的 R 和可能不是一個偉大的 R 和。 好吧，這是我給申請者的第一條建議。 明確團隊中至少有一個人可以完成你正在做的事情。 注意，我在那個語言中有點含糊不清，因為這不僅僅是軟件。 這意味著你要承擔的任何技術，對吧？如果你正在建立一個治療癌癥的方法，你顯然不會在團隊中有任何程序員，也不會期望你這樣做。 但是，如果你正在研究癌癥的治療方法，在團隊中有某種科學家，那當然是好事。 這有道理嗎？同樣的，硬件。 我們的核公司，沒有一個程序員是核公司的創始人，但是你希望看到幾個博士在一些與核領域相關的事情上，對吧？所以某種領域的專業知識。 原因是，為什么要為許多初創企業提供資金，如果你有這些偉大的想法，而團隊中沒有人能夠真正做到這一點，那么你將很難度過難關。 只要有一個非常好的理解，無論是在應用程序中還是在一般情況下，我都會建議團隊中有一個能夠做到這一點的人，這是非常推薦的，而且是可變的。 有時候有些人不是團隊的……比如說你在做軟件方面的工作，而有些人沒有資格證書或背景，他們是知名的軟件專家。 好吧。 我們仍然資助像這樣的人。 但舉證責任在于他們證明他們能做到這一點。 我可以想到一個公司的例子，在那里，它就像一個自學的程序員，非常興奮，想把他們的想法做得很糟糕，以至于他們自己去構建原型。 在應用程序中，“這里，我自己做的。”太好了！他們進來了，對吧？這是因為舉證責任，不僅讓我相信你的話，而且你能夠證明，即使你沒有一個成熟的軟件工程師的背景，你建立了一個原型，并把它推向市場，你證明了它。 所以這是一個很好的思考方式，如果你現在正處于一個非技術團隊的狀態，你只需要簡單地備份你能承受產品的事實。 不管是來自一個團隊，還是你自己學習，或者是一個朋友在幫助你制作原型。 強烈建議您提供一些可以將產品推向市場的證據。 這里最后一個說明，是模糊這沒有幫助。 有時人們會很含糊地說是誰制造了產品，原型是從哪里來的，或者是誰將要制造產品。 我不建議混淆這個。 我認為，強烈建議你把它放在“誰在做你正在做的事情”上。 Okay. 如果你有一個應用程序能夠很好地遵循指示，并且寫得很好，并且能夠正確地處理視頻內容，那么你有一個或多個人能夠構建你想要構建的東西，并且有一些證據表明你是認真的……我的意思是，很多時候人們都會申請，很明顯他們是一時興起才申請的，實際上他們并不是認真的。 它出現了。 如果有證據表明你真的想這樣做，那就推薦這樣做。 如果你遇到了這些事情，你得到面試機會的幾率會增加四倍。 如果你在做這些事情，那么面試就不是那么難了。 如果你不符合所有這些標準，那么，是的，可能性很小。 就這么簡單，這就是面試的樣子，就是你符合這些標準。 同樣，它非常簡單和透明。 可以？我們再談一次申請。 好吧，上一批中約有三分之一的公司過去已經申請了，但沒有進入。 我這么說的原因是，申請和不參加都不錯。 這不會破壞你的機會。 如果有什么幫助的話。 它幫助您的方法是您的下一個應用程序顯示進度。 如果你申請了，但沒有進入，然后你又申請了，你表現出進步，當我閱讀申請時，我會看到這一點。 我知道我們都知道。 我們會說，“哇，好極了！他們真的去做了。 我太激動了。 他們從一個未啟動的想法，然后下一個應用程序，他們啟動了它。 真的。 干得好，“你知道嗎？我們印象深刻。 這是另一個需要考慮的問題，作為應用程序讀者，我們站在您這邊。 我們不想找理由把東西拆開。 我們正在尋找證據證明你是認真的，事情進展順利，你真的很努力。 當你看到有人付出了巨大的努力并在應用程序上取得了真正的進展時，這是一個很強的信號，對吧？這就是為什么你看到這么大比例的做 YC 的人都是過去申請的人，因為這是一個很強的積極信號。 我想說的一件事是，你根本不可能通過網絡進入 YC。 創建 YC 的全部原因是為了讓那些沒有網絡的人能夠很容易地啟動一家初創公司，獲得幫助和籌集資金。 有了這個網站，你可以申請，然后做一個 10 分鐘的面試，然后你得到資助，這個想法真的很奇怪。 我記得 YC 什么時候推出的。 我不是在這里工作。 所以我們不希望任何人有網絡。 我們不希望有人和我們聯系。 有一點要注意的是，我感覺不是很多人，但有些人試圖冷落我們的電子郵件或做其他事情，有點像跟蹤狂。 那沒用。 我們不指望你會這樣做，而且我們從未見過的絕大多數人都是陌生人。 這就是整個系統，是資助完全陌生的人。 我猜，你花時間來讓你的初創公司變得更好，而不是試圖做一些奇怪的事情來吸引別人的注意。 我們總是有這些瘋狂的注意力在尋找發生的事情，我可以向你保證，我們不喜歡這些事情。 再說一遍，我是什么意思？人們，他們有時會給我們寄一些奇怪的東西。 不太好，對吧？有些人為此付出了很大的努力。 不是很多人，但有些人會。 我只是告訴你，這不是一個很好的時間利用，也不是任何預期的方式，這不是 YC 的設置方式。 另一個需要考慮的問題是，有時你認識的人，比如說校友或其他人，都在一個網絡中，他們會給你善意的、不好的建議。 例如，“哦，在你有 5 公里的 MRR 之前不要申請。”或者，“哦，我和 YC 的合作伙伴關系很好，所以讓我替你說一句好話。”你應該對此持懷疑態度。 自我任命的人，給你善意的建議，基本上是在你和過程之間設置障礙，我會非常小心。 我相信它來自一個好的地方，但同樣，很多時候，當我為申請者回答問題時，一些更奇怪的想法來自于網絡中模糊的人。 所以，如果有人告訴你，你太早了，太遠了，或者什么，什么，什么，我會相當懷疑，對吧？再說一次，你不需要一個網絡來進入，所以期望網絡給你所有完美的建議并不總是好的。 真的很快。 這不是關于 YC 的，但最后一個話題讓我想起了它。 當心掠奪顧問。 在娛樂業，有很多人想出名。 有很多人想成為唱片藝術家，或者他們想成為演員，或者導演。 它們的供應量很大。 在娛樂業起步的一件事是，你遇到了所有這些聲稱擁有良好關系的人，他們不知何故會從這些可憐的天真的人身上獲取價值，這真的很可悲。 當然，這在科技行業是存在的，那里的人們只會要求股票或現金補償，并要求所有這些東西，向全世界承諾。 看到這種情況的存在有點拖沓，所以我只想鼓勵每個人對這種人保持警惕并做研究。 這意味著用谷歌搜索。 如果他們聲稱有神奇的東西，那就去看看。 對他們過去合作過的其他人進行盡職調查。 有很多人聲稱要幫助你闖入硅谷，我覺得這很可疑。 有一些合法的東西在里面，但就像在娛樂業一樣，每 10 個人聲稱他們可以讓你和所有標簽的負責人會面，以獲得一個創紀錄的交易，其中九個可能是在撒謊，你知道嗎？記住，實現偉大成就的最好方法是建立一個偉大的創業公司，然后偉大的人會找到你，并且對那些正在尋找像你這樣試圖闖入的人保持一點警惕。 All right. 我們來談談面試吧。 如果你被邀請參加面試，他們會持續 10 分鐘。 面試是當面進行的。 我們期待著全體創始團隊的到來。 采訪中通常有三到四個來自 YC 的人。 這些問題通常是非常基本的。 我們要做的只是了解業務的基本情況。 沒什么花哨的。 就像我剛才所說的應用程序過程一樣，人們驚訝地發現這里沒有什么太花哨的地方。 沒有技巧問題。 沒有真正的專家。 我們只是想了解一些基本的東西，比如，“哦，你啟動了嗎？嗯，你是怎么得到用戶的？好吧，公司的下一步是什么？你怎么看這個變大了？“這些都是非常非常基本的問題。 我們只是想了解這些東西。 實際上，讓我看下一張幻燈片。 網上有很多關于如何準備面試的信息。 我覺得很多都有點錯。 這是錯誤的原因，我認為它建立了一種心態，一個 YC 面試是一個敵對的事情，這是你的工作要擊敗，對嗎？就像面試官是你的對手一樣，你的工作就是進去把他們打暈然后迷惑他們。 如果你騙了我們，我們就給你錢。 我認為那是錯誤的。 我再次閱讀了這類博客文章，因為它們對我來說很有趣。 我想通常是那些沒有進入的人寫的，所以我理解如果你沒有進入，會有什么敵對的感覺。 寫一篇關于這次真正令人興奮的采訪的博文也更讓人興奮，就像，他們如此嚴厲地批評我，我不得不隨機應變。 這比，是的，我們關于我的生意有點無聊的談話更令人興奮，對吧？這對任何與投資者合作的人都是一件好事。 我要你把自己放在桌子另一邊那個人的位置上，也就是說，我們想從面試中得到什么？想象一下你正在面試一家公司。 你要找什么？你會尋找你的問題的基本答案，你會尋找一個愉快的談話，這是一個你想與之合作的人，你很高興與他們一起踏上旅程，對吧？我在面試中要找的很多東西是，我能和這個人進行富有成效的談話嗎？如果有人進去吐出這段記憶中關于人工智能的文字，那就奇怪了。 這不是一個你可能想和之合作的人的有機對話。 那是一個很明顯讀了太多博客文章，花了太多時間準備的人，并且有點不理解對話的背景，也就是說，嘿，讓我們談談你的公司。 相反，他們只是在對我們胡說八道，好嗎？我覺得這是因為人們閱讀了太多關于這一對抗過程的博客文章。 事實上，當我們為一家公司融資時，我們現在正與那家公司密切合作，直到永遠。 創始人和你的團隊，他們會得到你的手機號碼。 他們總是打電話給你。 他們總是給你發短信。 這些人會成為你生活中非常重要的一員，我資助的人，這會持續很長時間。 我只想讓你知道，從我們的角度來看，我們只是想感受一下，好吧，我們是否準備好真正與這家公司合作，并得到超級參與？對桌子另一邊的人要有同情心，而不是把它變成一種奇怪的情況，在桌子的另一邊，它讓我們覺得不必要的記憶和痛苦。 同樣，我認為有時人們試圖操縱這個過程。 如果我們得到任何暗示，你試圖做一些奇怪的事情，同樣，這不會產生信任。 我想就是這個詞。 我們在尋找值得信賴的東西，并且感覺到我們在這些事情上了解了真正的你。 讓我們談談成功的面試。 面試進行得很快，而且很激烈。 他們快速而激烈的原因是我們正在努力快速地從你身上提取信息，而且時間不多。 這不是想把你絆倒。 很簡單，那就是我們有多少時間，我們正在盡可能地學習。 成功的面試，創始人證明了他們對自己的業務的掌握。 他們可以談論他們在做什么。 他們知道自己的數字。 他們知道自己有多少用戶。 他們知道自己的計劃是什么。 他們知道他們的股權分割是什么。 應用程序中的所有內容都是這樣的：“是的，我可以談這個。”哦，我有個問題。 當你在申請書中提到這個問題時，你的意思是什么？“哦，是的。 我有一個答案，“我們只是在找你澄清一些我們可能在申請中沒有理解的事情。 沒有正確的答案，對吧？這不是智力競賽節目。 這不是在自己的比賽中打敗面試官。 這是合法的，我們只是想了解你在做什么。 另一件事是，我們知道這有多危險。 我們知道面試成功的幾率有多小。 如果你進來的時候說，“一切都很好。 一切都很完美。 我已經弄清楚了。 我很自信。 我們一定會成功的。 我保證，“好吧，那真的不好。 它表示缺乏自我意識。 再說一次，如果你過度練習這些事情，你認為你的工作是到那里來告訴我們你是如何解決所有問題的，你是一個天才，你的整個團隊都是天才，就像你不能輸一樣，在面試中不是一個好兆頭，對吧？一個好主意是什么是困難的業務，什么是挑戰是預期的和推薦的，而不是那些你知道你在做什么的事情。 這有道理嗎？所以是的，過度自信不一定很好……你不會在成功的面試中看到這一點。 你會看到有自知之明的創始人。 如果您接受了采訪，但沒有被選中，我們會發送一封電子郵件，其中包含一些反饋。 通常反饋集中在一件事情上，這是我們在面試中最關心或不確信的事情。 它非常透明和簡單。 如果你接受了這個反饋，然后繼續研究它，然后申請下一批反饋，并且你展示了你是如何反駁或解決這個反饋的，那么強烈建議這樣做。 這絕對是進入 YC 的好方法。 你明白我在說什么嗎？有時人們收到這些電子郵件，然后你再也聽不到他們的消息，或者他們真的很生氣，或是和你爭論。 你要么證明它，要么表明反饋是無效的，比如，“嘿，我們擔心你的增長戰略，等等。”好吧，去證明它。 “是的，我們確實成長了。 這就是我們所做的。“我們喜歡這個。 我們喜歡被推翻。 或者，嘿，你對增長戰略的看法是正確的，下面是我們所做的改變。 這也是很好的消息。 考慮到這一反饋，這是一個很好的方法，說明為什么它是無效的，或者你已經解決了它。 應用于 YC 實際上是非常簡單和有良好的文檔記錄的，并且有意這樣做。 沒有太多的秘密，我們也不想找人做太多棘手的事情。 你越能把事情說得非常清楚，講一個我之前說過的非常清楚的故事，你就會做得很好。 我還認為，你成功應用的技能廣泛適用于成為一個偉大的創始人所需要的，對嗎？如果你要和記者交談，如果你要和其他投資者交談，如果你要和員工交談，你要和客戶交談，擁有我們前面提到的所有技能，我認為你希望在面試或申請中看到這些技能。非常有用。 可以？最后一點，如果你有問題，問題的形式是“我應該申請嗎…”，答案很可能是肯定的。 只要一直思考和思考，如果你是設置自己的幸運或有幸運的事情發生在你身上的障礙，并優化說是這樣的事情。 作為一個創始人，我認為這對你總體上是有幫助的。 Great. 非常感謝。