# Sam Altman - 如何成功創業 > 原文：[https://jotengine.com/scriptions/00uwkzepqcsd8krlsnzcqw](https://jotengine.com/scriptions/00uwkzepqcsd8krlsnzcqw) > Sam Altman: 今天我將討論如何在一家初創企業中取得成功，顯然這比 20 分鐘內可以說的要多，但我會盡我所能做到最好。 最重要的是，我們要教初創企業的第一個教訓是，你的成功程度接近于你建立一個產品的程度，這個產品是如此優秀，人們會自發地告訴他們的朋友。 初創企業總是向我們尋求成功的秘訣。 他們總是想相信這不是什么，因為這真的很難做到。 但就是這樣。 如果你能創造出一個如此優秀的產品，人們會自然而然地告訴他們的朋友，你已經完成了 80%的工作，你需要成為一個真正成功的創業者。 如果你想到最成功的公司，你知道谷歌，Facebook，不管怎樣，你可能會發現他們是因為你的一個朋友說，你必須嘗試一下，這很好。 這就是酒吧。 一些人們如此喜愛的事情，他們告訴他們的朋友。 對于這樣的產品，一個重要的指標是，一個簡單易懂的產品。 如果你不能用幾句話來解釋你做了什么，而且至少有人不說，“哦，那很有趣。”，那通常是個錯誤。 這通常是一種思維不清晰的跡象，或者是一種不夠大的需求。 初創企業需要尋找的另一件事是，一個要么開始經歷，要么很快就會經歷指數增長的市場。 我認為這實際上與投資者在評估創業公司時犯的最大錯誤之一有關。 投資者總是說，你的增長率是多少？我們關心增長率。 如果現在收入增長迅速，投資者會原諒最小的收入。 出于某種原因，人們不會這樣看待市場。 但是，如果你考慮最重要的初創公司，它們是在小市場起步的，而且增長非常、非常快。 11 年前，iPhone 應用程序的市場價格是 0 美元，現在非常巨大。 我認為如果你今天只考慮 TAM，你會犯一個很大的錯誤。 你真正想做的是確定一個每年都會增長的市場，并且能夠乘坐電梯上行。 了解這一點非常重要的一點是，學習如何區分真實趨勢和虛假趨勢。 一個真正的趨勢實際上是會發生的事情，而假趨勢并沒有，或者至少還沒有。 在你對一個新平臺下大賭注之前，你要確保它是真實的。 現在有一個簡單的技巧，我現在分享。 真正的趨勢是一個新技術平臺出現的地方，早期的采用者癡迷地使用它，告訴他們的朋友他們有多愛它。 假趨勢是指人們可能會購買產品，但不使用它，或者至少是不夠用。 作為一個真實趨勢的例子，我已經提到了 iPhone，我會再提一次。 當 iPhone 首次上市時，許多人都不屑一顧，因為那一年他們只賣出了 100 萬或 200 萬臺。 他們說，好吧，這沒關系。 但是對于那些有 iPhone 的人來說，他們每天都要用上幾個小時。 它成為他們生活的中心。 他們很喜歡。 他們告訴他們的朋友你得找一個。 我認為當時人們注意到的很明顯，一些事情已經發生了根本性的轉變。 我們有了一個新的計算平臺，將產生巨大的業務。 這是一個在移動應用上下賭注的好時機。 一種假趨勢，或者至少是截至 2018 年 8 月的假趨勢，我會說是虛擬現實。 我相信虛擬現實終有一天會變得很大，但今天大多數我認識的擁有虛擬現實耳機的人從不，或很少使用它。 所以，雖然很多人都在談論它，甚至很多人都會購買它，但在早期采用者中，每個用戶的使用率并不是很高，我想在你下大賭注之前你應該先看看。 創業公司需要的另一件事，至少有一個福音派創始人，通常是首席執行官。 初創公司的人必須是要招募、銷售產品、與媒體交談、籌款的人。 這就需要一個能以熱情感染整個世界的人來了解公司的努力。 如果有人成為公司的首席布道者，如果沒有他，很難取得成功。 如果沒有能力建立一個團隊是非常困難的。 有一件事可以幫助實現這一目標，那就是有一個雄心勃勃的愿景。 你永遠不想做一個讓人厭煩的浮夸的人，但你想讓自己隨著時間的推移變得更有野心。 只要你有機地這么做，人們就會做出反應。 雄心勃勃的愿景是令人興奮的，他們的工作很有趣。 事實上，我認為在 2018 年，至少在硅谷，開始一個艱難的創業比開始一個輕松的創業更容易。 現在，這聽起來很矛盾，但雄心勃勃的項目很有趣。 在目前的環境下，籌集資金可能相對容易，但做其他事情確實很難。 有這么多初創公司。 開始一個組織很容易，聽起來都很有前途，很難在一個組織中聚集足夠的人才。 如果你正在努力解決一個可能會取得適度成功的問題，那么很容易讓最初的幾個人加入。 你可以給他們很多公平。 但這會變得非常困難。 為什么 20 號員工要加入？為什么這對全世界都很重要？為什么要有人在你的創業公司工作而不是他們能做的其他事情？如果你成功了，選擇一些重要的東西是一個很好的方法。 所以，我認為當你創辦公司的時候，思考一下這一點是非常重要的，這將如何演變成一個很多人想幫助的愿景，很多人想與之聯系的愿景？因為，我認為，在當前的環境中，獲得人才和思想分享是非常困難的。 人們對重要的初創企業感興趣。 另一件事，我們已經注意到，在我們最好的創始人中，一次又一次，是他們對未來有一個自信和明確的看法。 他們可能錯了。 所以我們說自信和靈活是很好的。 但是這個想法，你是自信和確定的，“這是我認為將要發生的事。”或者，“這是將要發生的事。”并且相對確定。 勇敢地面對你的信念，作為一個明確的領導者說，“我們會這樣做的。”這就是為什么即使面對很多懷疑，這似乎真的與成功相關。 這又回到了，有一個雄心勃勃的愿景。 但是，整個創業生態系統最好是用來支持那些成功幾率很低但如果成功的話規模巨大的公司。 我認為，如果成功的話，去追求一些巨大的東西，會吸引到最好的人。 我不想談太多關于球隊的事。 我可以說很多很明顯的事情，很多人說過很多次，你需要聰明的人，他們非常努力地工作，并且善于溝通。 這些都是真的，但我想說一些我們注意到的不明顯的事情，我們聽不到人們這么說。 關于你需要組建的團隊。 [聽不清]說你建立的團隊就是你建立的公司。 我真的認為那是真的。 我仍然只見過少數幾個創始人，我認為他們花了足夠的時間在招聘上。 像馬克·扎克伯格就是其中一個。 但是，建立一個偉大的團隊，我認為除了選擇合適的市場和建立一個偉大的產品，是你做的最重要的事情。 所有的創始人都會經歷一個轉變，所有成功的創始人，從構建產品到構建公司，構建公司真正的關鍵在于團隊。 所以你需要樂觀主義者。整個世界都會告訴你為什么你作為一個初創企業會失敗。 如果你沒有那種內在的信念之火，如果你沒有人說，“你知道嗎，我們會這么做的，不管仇恨者怎么說。 我們會解決的。 這是一個問題，它必須是可以解決的。”如果你沒有團隊的樂觀精神，當世界繼續向你猛擊的時候，你很難成功。 你至少需要一些靈感發生器。 在任何一家公司里，都有少數人能取得真正的成功，我能與之合作，他們非常擅長提出很多想法。 你不需要太多這樣的人，因為這是一個公司無法遵循的想法。 但是，在一家公司里，有一些人不斷地提出新的想法，其中大多數都是壞的，結果證明，在團隊中擁有這些想法是非常重要的。 在早期創業團隊成員中，我最喜歡聽到的就是這種“我們會解決問題”的精神。 很多事情都出錯了。 初創企業獲勝的情況，打算具有令人難以置信的活力。 所以這個想法是，即使我在紙上不合格，即使我以前沒有解決過這個問題，即使這個問題覺得它會殺死公司，很多問題都會這樣。 這個團隊的精神是，“你知道，什么？我們有我們需要的人。 We’re gonna figure this out. 我們敢打賭這件事會成功的。“這太重要了。 另一件我喜歡聽早期團隊成員說的事情是，“我明白了。”所以你知道，在大公司里，很多人都說，“那不是我的部門。 其他人會這樣做的。”或者你知道，“哦，這真的很糟糕，這會傷害我們的。”你想要那些站起來說，“我會這樣做的人。 我明白了。 別擔心。”你希望人們對行動有偏見。 初創企業，特別是在早期，往往是通過迅速行動贏得勝利。 你永遠不會得到你想要的那么多數據。 你從來沒有時間像你想的那樣深思熟慮。 你想要的是那些愿意采取行動的人，他們擁有的數據比他們想要的要少得多，確定性也要低得多。 然后，如果他們采取行動，但不起作用，他們會很快適應并嘗試其他方法。 我們還談到了缺乏經驗的福祉。 我們已經看到許多初創公司做了不可思議的事情，因為沒有人告訴他們這很難。 或者沒有人告訴他們他們做不到。 史蒂夫瓦斯尼克有一句很好的名言，他所做的一切最好的事情都來自于沒有任何經驗和金錢。 你知道，這顯然不總是正確的。 但初創企業有一個神奇的事情發生，尤其是在早期，在他們意識到自己不應該做某些事情之前。 所以我認為作為一個初創企業，同樣地，讓每個人都缺乏經驗是行不通的，但是你可以比通常情況下對缺乏經驗但潛力極高的人進行更多的賭注。 這是團隊主題的結尾。 作為一個創始人，最重要的工作之一就是永遠不要失去動力，這有點讓人沮喪，因為這意味著在最初的幾年里，你永遠也無法從天然氣中脫身。 你永遠不能真正休息。 我們試著誠實地說，初創企業根本不是平衡工作和生活的最佳選擇，尤其是在早期。 初創企業依靠自身的動力生存。 如果你有動力的話，人們會不斷地提供超出他們想象能力范圍的結果。 如果你失去動力，很難把它恢復回來。 因此，繼續確保初創公司有節奏，讓初創公司在相對較短和可預測的時間間隔內不斷獲勝，這一點非常重要。 這取決于創始人，以確保你不會失去這一點。 我們認為初創企業需要的另一件事是，隨著時間的推移，它具有競爭優勢。 現在，這是一個聽起來很明顯的東西，我甚至猶豫了一下把它放進去。 這是一個很好的討論，但我們看到越來越多的初創公司，適用于 YC。 當我們問他們，“那么這里的長期壟斷效應是什么？什么是長期競爭優勢？這個行業的網絡效應在哪里？“他們看著我們，好像這是他們第一次聽到這個問題。 我知道的所有真正偉大的事業，都有這個問題的答案。 事實上，他們越是好，就越是假裝不去做。 但這是你想要的計劃。 還有一件事，你想要有一個計劃，至少是一個明智的商業模式。 你不必一開始就弄清楚。 但當我們問創始人，“那么你怎么能賺錢呢？“他們看著我們，好像這是他們第一次被問到這個問題，這比你最近想象的要頻繁。 這也是個壞兆頭。 再說一次，這個很常見，我不想把它放在這里。 但當我們問一家初創公司，他們將如何成長，他們將如何得到用戶，他們看著我們，好像這是他們第一次聽到這個問題，壞跡象。 所以在這里嘗試一些明智的想法。 首先，風投合伙人保羅布赫特（PaulBuhite）花了大量時間研究我們最好的創始人的特點。 試圖提煉出它們是什么。 他想出了節儉、專注、癡迷和愛。 事實上，我覺得這很好，我沒有什么要補充的。 但我認為這些事情，你應該能夠說出你在做什么，你作為一個創始人。 最后，我想談談為什么初創公司會擊敗大公司。 有很多原因，我將在這里討論一些常見的原因。 我認為這些趨勢足夠有價值，當你評估創業想法時，你可能會這么做。 如果你能融入其中，那是值得考慮的。 因為對于初創企業來說，大多數時候都很難打敗大公司。 這里有一些我們看到它反復發生的地方。 所以我認為一個不同點是，如果你是一家大公司的產品經理，你想做一件聽起來不好的事情，但這是一個好主意，你必須讓每個人從你的老板那里，有時一直到首席執行官都說是。 所以沒有人能殺了你。 如果你是一個初創公司，你可以去 YC 演示日。 成千上萬的投資者中，任何一個都可以說“是”，而你必須對此有所了解。 所以這是一種非常不同的心態。 對于那些聽起來不好，但很好的想法，由于這種現象，這一個不對一個是，初創企業可以贏得。 事實上，初創企業在這類創意中往往擊敗大公司。 所以，尋找那些聽起來不好但很好的想法，如果你比大公司的人更有可能得到一個“是”，那就是得到所有的“是”。 另一個初創企業通常擊敗大公司的領域是變化非常快的市場。 初創企業，靈活性和速度方面的巨大優勢。 市場變化越大，你要做的決定就越多。 對你的產品和戰略進行更多的調整。 你想優化一些人為了與你競爭而必須做出的決定，因為一家大公司平均來說會使這些決定變得更糟，而且肯定比你慢得多。 因此，市場發展的速度，給了你更多的機會，使你的優勢復合一個大公司。 最后，初創企業通常會在大的平臺轉換中獲勝。 許多人觀察到創業公司都是在這些集群中出現的。 這些集群通常是在平臺發生重大變化之后出現的。 我們將繼續使用 iPhone 的例子。 在移動應用成為一件事之后，許多新公司開始了，現在非常有價值。 其中一個原因是，大多數大公司的工作至少每年都有一段時間。 當平臺發生巨大變化時，他們不擅長制造足夠大的戰略支點，戰列艦的轉彎太慢了。 一家初創企業可以說：“哇，今早醒來，世界與六個月前完全不同。 我們將朝著這個新的方向努力。”所以，這是初創企業通常獲勝的地方。 還有很多其他的，但是考慮到這三個，我認為，在方向上是一件好事。 好吧，這就是我今天要做的。 杰夫，非常感謝你邀請我來上課。