# YC 創業第13課：創業者的條件  YC 與斯坦福聯手開設的創業課程「怎樣創立一家創業公司」第13課。LinkedIn 聯合創始人 Reid Hoffman表示，身為創業者，工作中要學會平衡各種看似矛盾的特性，是堅持想法還是靈活變動？是勇于冒險還是謹慎行事？平衡各個元素是成為合格創業者的首要條件。 本文由 [How to Start a Startup Lecture 13](http://startupclass.samaltman.com/courses/lec13/) 聽譯整理而成。 在大家有了創業的想法后，可能會考慮，怎樣的人才適合去創業？創業需要具備什么特定的技能嗎？ 在大眾印象中，優秀創業者的形象總是與 Steve Jobs，Bill Gates，Elon Musk 等人連系在一起。他們似乎是全能的超人，市場、產品、管理、融資，什么都能做。可實際上，沒有人是全能的，你只可能在特定的某些方面有過人的長處。而創業過程中可能遭遇問題所涵蓋的領域又非常廣，所以找到一個能補足自己能力、互相信任的合伙人很重要。兩三個人互相協作，總是好過一個人孤軍奮戰。 優秀的創業者要懂得分辨哪個城市適合自己的公司發展。舉個例子，硅谷雖然聚集了世界各地的軟件人才，但卻并不適合 Groupon（高朋）發展，因為 Goupon 前期發展需要強勁的銷售團隊，硅谷無法提供合適的人才和相關產業鏈支持。我經常把創業比喻成一個人跳下懸崖，然后想盡辦法在半空中組裝出一架飛機自救，意思就是不要放過每一個能增加你生還機率的機會。不要認為互聯網公司就理所應當在硅谷起家，你要同時考慮到市場、產業鏈的問題。 創業者要很清楚自己能解決一些其他人無力解決的問題。現在流行一句話叫做「好的主意在一開始是不被看好的」。我認為這句話更加準確的說法應該是，「一個主意在他人眼中難以實現但創業者卻自有一套可行的解決方法。」從這個角度理解，「不被看好」的確是創業者應該具備的品質。這種「不被看好」可以是其他人認為市場很小，可實際上面向的人群非常大；或者是找到相關人才非常困難，可你恰好具備這樣的人脈等等。 在創業的過程中，創業者還會面臨是親自完成一項工作，還是交給他人完成的抉擇。答案是，視情況而定。有時你需要親力親為，有時則可托付他人完成，有的時候，兩種情況會同時進行。 同樣需要創業者調整的一對矛盾體還有「靈活」與「堅持」。你的左耳會有聲音說，「對未來的發展道路要有規劃！堅持自己的立場！」，「不被看好不重要！堅持走自己的路！」同時右耳也有個聲音在說「用數據說話！」、「聽取用戶的建議！」、「要調整產品定位！要靈活！」判斷什么時候要靈活，什么時候要堅持，就是考驗一個創業者的時刻。每當這種時候，創業者可以模擬撰寫一份商業計劃書，再次梳理思路，「為什么這會是一個好產品？」，「其他人不看好的點我是否能夠解決？」如果你對這些問題都有自信的回答，那就堅持自己的想法；如果沒有，馬上著手尋找解決方案。 有的創業者還會有疑慮，是把工作重心放在公司內部事務上專心打造產品，還是放在建立人脈，招聘員工，拓展渠道等外部事務上？答案同樣是這兩者都很重要，創業者需要根據當下面臨的情境，很靈活地調整這兩者的比重。 有一類創業者是完全數據驅動的，他們有一套強大的創業理論，搜集數據，分析數據跟著數據走。可實際上，數據應該是為理念服務的。數據只能用來評估現行方法能不能實現目標，它不應該用來指導理念。例如當我在 Paypal 團隊時，我們的理念就是通過電子化讓交易更加便捷。這個理念沒有改變，但形式卻幾經更改，從銀行模式，到借記模式再到最終今天的樣子。理念實現形式的改變，才是由數據做主導。 大部分選擇創業的人都是樂于接受挑戰的性格，但是要搞清楚，創業人員面臨的最大的風險應該只是上文所說，被其他人「不看好」的那一點。在其他方面，創業人員同樣要謹慎行事，把失敗的風險降到最低。就像這張圖片上的老鼠，敢于動奶酪，也要記得戴安全帽。  最后一點，創業人員既要妥善處理眼前的事務，例如「今天有哪些必做事項」，「這周項目是否有進展」，也要時刻記住對未來的設想，問問自己，所做的這一切，是否都在為實現那個最終的目標而努力。 所以，一個優秀的創業者可能對軟件很了解能打造出完美的產品，也可能具有能帶來人際網絡的領導力，或者永遠思路清晰能認清團隊是否走在正確的方向上。各行各業，各個年齡段，各種背景都有可能孕育出優秀的創業者。不要被固有的創業成功者的形象遏制了想象。同時，創業猶如在迷霧中行走，看不清前進的方向是常態，創業者需要依靠自己的學習和適應能力，善于利用已有的優勢和資源，創造出自己的天地。 Q：你在多大程度上會根據他人的推薦評價一個創業者？ A：我很看中他人的推薦，實際上我只跟通過引薦的創業團隊見面，這也屬于篩選的一部分。為什么 Airbnb 團隊才陳述兩分鐘我就決定投資他們？因為早有人跟我引薦過他們，在他們進來前我已經對他們非常了解。 Q：你覺得對問題有洞察力是一個好創業者的標志嗎？ A：當然。好的創業者準確地知道自己在做什么，不會泛泛而談假大空。如果連自己想做什么都無法清晰地表述出來，那肯定也無法聚集周圍可利用的資源，無法吸引到投資，也無法招聘到人才。 Q：LinkedIn 有一段比較艱難的時期，在這種時刻你們是怎么堅持下去的？ A：我們覺得無論對于個人還是企業，擁有一個職業化的公開簡歷是有益的，這個產品符合我們的世界觀，所以我們能一直堅持下去。當時互聯網更熱衷于熟人之間的社交，LinkedIn 雖然沒有獲得爆發式的增長，但也能做到逐步穩健上升。 Q：有沒有發生過誤判的時候？ A：有些人會偽裝自己具有某些品質，就像我在面試人的時候也會偽裝，心里已有定論，但不表現出來，而是做出一副探討的樣子。面試者也會如此，嘴巴上講的和心里想的并不一致。這種情況其實很難去避免。 Q：要如何評價一個合伙人？ A：最重要的一點就是合伙人能合作無間，技能互補。通常團隊需要一個技術人員，一個處理融資、推廣等商業事務的人員，大家湊在一起能組成創業所涉及的各個領域。另外從團隊成員之間討論問題的過程可以看出來，好的團隊是能通過腦力激蕩找出問題的最優解，不是一味地贊同，也不是只固執于自己的想法。 Q：應該在什么時機對產品進行改動？ A：如果你對產品的信心在很長時間內都在下降，較好的對策已經實踐過，情況依然沒有改善，那就該停下來想想是不是前進的方向出錯了。要注意，不要等到自己真的無路可退了才開始改變，那時已經太晚了。