# Ali Rowghani - 如何領導 > 原文：[https://jotengine.com/transcriptions/wRbp98od0socNLEVVmizKA](https://jotengine.com/transcriptions/wRbp98od0socNLEVVmizKA) > Ali Rowghani: 大家，早安。 我叫阿里·羅加尼（Ali Rowghani）。 我是 Y Combinator 的合伙人，很高興歡迎大家參加本講座。 而且我知道這是 Startup School 中的最后一門課程，從某種意義上說，這真的很合適，因為我的演講是關于領導力的，這很重要，但可能對于這里的每個人來說都不重要。 您可能會遇到更多令人擔憂的問題，因為您要讓初創公司起步并弄清楚要建立什么并通過產品市場適應性和籌款等工作。 但這是一個非常非常重要的長期問題，因為如果你們中的任何一個人要長期成功建立大公司，那么您必須真正擅長領導，激勵和留住優秀人才。 因此，我只想在今天早上花一些時間分享我的一些經驗，并希望能幫助你們建立一些早期的思維模式，以思考如何思考創業公司的領導能力。 因此，首先，我要簡單介紹一下。 在加入 Y Combinator 之前，我曾在兩家公司擔任高管 15 年。 第一次是在動畫工作室皮克斯（Pixar），在那里度過了將近 10 年的時間，最后四年我是皮克斯（Pixar）的首席財務官。 然后我在 Twitter 上度過了大約五年的時間，在那里我開始擔任首席財務官，然后成為首席運營官。 在那段時間里，我有幸獲得了與之合作的機會，并觀察到了一些非常出色的領導者。 像皮克斯的創始人埃德·卡特穆爾（Ed Catmull），皮克斯的首席執行官，史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs），推特的創始人杰克·多西（Jack Dorsey），埃夫·威廉姆斯（Ev Williams），比斯通（Biz Stone）這樣的人。 現在，一些真正了不起的創始人，YC 的首席執行官，Patrick Collison 和 Peter Reinhart，Drew Houston 等人。 所以我有點前排座位，可以觀察到一些出色的領導者在行動。 因此，我想做的是分享我在職業生涯中學到的關于領導力的三點看法。 正如我之前說過的，如果您只是幾個正在研究一個想法的人，那么今天可能就不正確了，但是希望對于你們大多數人來說，這將很快變得非常重要。 關于領導力的三點看法。 第一個是優秀領導者沒有單一的原型，沒有單一的原型。 偉大的領導者來自各種形狀，大小，個性類型和特征。 我是根據個人經驗講這句話的，因為對我來說這是一個重要的教訓。 我曾經以為只有一種領導才能，就像你必須成為一種方式，為了成為一個偉大的領導者而必須采取行動的方式，然后被人們所遵循。 但是事實證明，與我合作并要觀察的所有偉大的領導人，他們都是完全不同的。 有些是性格內向，有些是性格外向； 一些更多的技術專家，其他是講故事的人； 有些人外交和非常鎮定，另一些人情緒激動，有點 emotional 頭。 有些是書呆子，有些是很酷的孩子。 因此，如果您考慮一下，實際上，這是一種解放思想，領導者的形態和規模各不相同，因為這意味著任何人從根本上都有能力成為出色的領導者。 但是另一個含義（我認為也很重要，我稍后會再談）是，在您尋求成為一個偉大的領導者時，在您尋求其他人跟隨您時，您必須做自己。 您必須對自己是真實的人。 如果您想成為偉大的領導者，就不能嘗試當別人。 您不能試圖模仿史蒂夫·喬布斯，希望人們會以為您是史蒂夫·喬布斯。 我記得幾年前讀過 Netflix 出色的首席執行官里德·黑斯廷斯（Reed Hastings）的一句話，他基本上是在說同樣的話。 他說，在擔任首席執行官的頭幾年，他只是想模仿史蒂夫的工作，而且他意識到，那是不可能的。 我必須是里德。 正是這種簡單的認識幫助他成為了更好的領導者。 因此，您最終只能成為自己，因為人類非常善于檢測不真實性。 我們非常善于告訴別人什么時候是假的，而且我們通常不會跟隨或信任我們在真實中發現的那些東西。 因此，關于領導力的第一個觀察是，沒有單一的原型。 任何人都可以成為偉大的領導者，但是要做到這一點，您必須做自己。 第二。 盡管沒有單一的原型，但偉大的領導者仍具有三個基本屬性。 如果您想成為一名出色的領導者，那么您必須在這三件事上真的很擅長。 首先是偉大的領導人思考和溝通清晰。 這確實使世界上的一切都變得有意義。 如果您要讓其他人跟著您，如果您要讓其他人想做您要強迫他們做的事情，則您必須能夠對未來做出清晰而令人信服的愿景 他們能夠跟隨。 隨著公司的成長，隨著任何組織的成長，您的交流也必須越來越好，因為您聽到的人越來越多。 而且，您用于交流的流程不再是一對一的，而是必須隨著組織本身的擴展而擴展。 對我而言，進行良好清晰溝通的最大教訓是，最重要的一點是，出色的溝通需要簡單。 而且，溝通的簡單性確實很難，而溝通只需要花費大量時間和準備。 這里有一個例子，伍德羅·威爾遜總統伍德羅·威爾遜曾被問到要花多長時間，他被要求發表演講，并被問到他需要準備多長時間。 他說：“嗯，這取決于你們要我說話多久。 如果是 10 分鐘的演講，那么我將需要兩個星期的時間來準備它。 如果我可以說半個小時，我只需要一個星期。 但是，只要我愿意，只要我能說話，就完全不需要任何準備。 我現在可以發言。”因此，從美國一位總統那里實際上可以抓住要點，如果您只想簡單地交流，如果您想表達令人難忘且可以重復的話，則需要花費一些時間。 準備。 Jeff Bezos 曾被問及有關亞馬遜的零售策略，亞馬遜的零售策略是什么？ 他說，我們對零售戰略的思考方式是，我們的世界永遠不會改變三件事。 換句話說，客戶將始終希望從亞馬遜獲得三件事。 他們總是想要更低的價格，他們總是想要更多的商品選擇，并且他們總是想要更快的交付。 因此，更低的價格，更多的商品，更多的選擇以及更快的交付。 而且他永遠也無法想象，消費者會希望這三件事中的任何一個都與之相反。 這三件事成為了過去 20 年來亞馬遜零售戰略的支柱。 員工們知道，他們為推動這三件事而做的任何事情，包括降低價格，加快交貨速度和增加選擇，都符合亞馬遜的長期戰略利益，而且這一點很明顯，這推動了該公司的戰略。 很長時間。 這就是我們正在談論的那種交流。 這種簡單有效。 那么，您如何擅長于此？ 顯然，簡潔明了的交流對某些人來說比其他人更自然。 但是我確實相信，在交流方面，這種做法的確會使您變得更好。 而且我相信，即使在小型初創企業中，甚至在兩到四個人的初創企業中，只要您有其他與之共事的人，進行清晰的交流也很有意義。 因此，讓自己變得更好的方法是，首先要意識到思路的清晰會促進語言的清晰。 因此，您必須考慮清楚，溝通清楚。 因此，第一步是騰出時間來思考和記錄您的想法，并思考如何以更清晰的方式表達這些想法？ 并計劃和練習您的交流。 在規模稍大的公司中，這可能更合適，但是如果您站在一群員工的面前，請不要側翼。 嘗試準備，嘗試將其記錄下來。 如果公司規模足夠大，請在較小的受眾群體面前練習，進行一些指導，征求反饋。 所有這些都會幫助你們成為更好的溝通者。 確實沒有理由不立即開始嘗試解決此問題。 這是一項基本技能。 好的，偉大的領導者全都不同，但是他們具有三個基本屬性。 首先是思想和語言的清晰度。 第二是偉大的領導人對人有很好的判斷力。 為什么這很重要？ 為什么對人有良好的判斷力對您來說很重要？ 好吧，隨著組織的發展和創業公司的發展，在擁有 20 或 30 名員工的不久之后，您將不得不雇用或提拔其他人成為公司的領導者，經理和董事以及 有一天副總裁等等。 而且，您在決定由誰擔任組織領導者方面做出的決定對公司的未來產生了深遠的影響。 而且，如果您對授予權力和權力的人做出錯誤的決定，那么您的權力，追隨者，人們對您的信任就會減少。 因此，您必須在授權人員方面做出真正好的選擇，因為最終它們將成為您的延伸。 那么您如何擅長于此？ 同樣，良好的判斷力，良好的情商對某些人而言可能比其他人更自然。 但是，我的最佳建議，尤其是，這比你們現在的位置要領先幾步，但是當您開始為公司的任何職位招聘職位時，您應該嘗試結識很多人。 您應該投入實時和精力。 您甚至應該嘗試結識那些不愿招聘的人，因為重要的是要了解真正的偉大領導者是什么樣的人，偉大的工程經理是什么樣的人，偉大的銷售領導者是什么樣的人等等。 只是和他們談談他們的工作和背景，以及他們如何成為自己的所在。 向他們詢問他們如何領導人們，他們認為進展順利，進展不順利。 這種類型的教育面試將真正幫助您或真正幫助磨練您對什么是好，什么是壞，誰的好和誰的壞的判斷。 而且不要以為您在浪費時間這樣做。 伙計們，你們中的許多人將有一天第一次聘請高級人才，而您從來沒有雇用過 CFO。 不要走捷徑，花時間與人約會并磨練自己的直覺。 我要說的另一件事是，隨著你們開始發展公司，您顯然將不得不雇用和招募很多人，而其中一些人將無法工作。 只需確保您將招聘過程視為可以每次學習的東西，并且要非常勤奮地了解您雇用了誰，為什么雇用了那個人，什么是對的，什么是對他們的錯 最初的雇用，他們的入職和在公司的職業。 對組織中人員的發展以及您對授權的人的選擇的自我反思。 好的，偉大的領導人有共同點。 偉大的領導者具有很強的個人誠信和承諾。 這意味著要代表一種超越自己的有意義的東西，并受到他們狹 narrow 的個人興趣之外的東西的激勵。 這意味著避免行為減損信任，降低領導者的信譽，例如偏愛，利益沖突，不適當的語言，不適當的工作關系等。 承諾意味著以激勵他人的方式使您的工作成為人生使命。 這意味著全力以赴。 人們看到了這一點，他們尊重并遵循了。 那么，您如何擅長于此？ 好吧，我對此的簡單建議是嘗試使自己對透明性測試負責，這意味著問自己是否對他人的所有私人通信和行為，等等，是否對公司中的每個人都透明 ，如果所有人都看到您說過的話和做過的一切，您是否會為之感到尷尬？ 我們顯然都犯了錯誤，但是錯誤的模式是不好的。 錯誤會破壞您的正直性或破壞正直感，這是最嚴重的錯誤。 因此，我認為這是領導者的一個非常重要的特征。 關于領導力的第三點觀察。 因此，第一，領導者都是不同的，沒有單一的原型。 盡管如此，第二名卻具有三個共同的特征：溝通，對人的判斷以及正直與承諾。 關于領導力的第三點觀察是衡量偉大領導者的最佳方法，是根據他們能夠與與他們一起工作的人，對他們，在他們周圍等等的人所產生的信任度。 信任是度量標準，是領導力的成功度量標準，在 360 度意義上是信任。 我想說，在任何組織中，每個領導者的工作都是建立信任，信任員工，投資者，客戶，用戶等。 建立信任既是一門藝術，也是一門科學。 因此，信任的科學非常簡單，您必須正確對待業務中的經驗問題。 如果您正在預測，嘿，我們應該制造此產品，或者我們應該嘗試向該客戶銷售產品，或者我們應該嘗試以這種方式銷售產品。 隨著時間的推移，這些事情（如這些選擇）被證明是對還是錯。 并希望您做得對而不是做錯了。 因為，如果您始終犯錯，那么您將減少人們對您的信任。 這幾乎就像問某人 2 加 2 的問題，如果他們始終回答 5，那么他們可能是地球上最值得信賴的，有道德的人，但是您最終不會信任他們， 用數學做。 這就是信任的科學。 我發現創始人經常正確地理解這一部分。 建立信任的第二個方面更多是一門藝術。 這是關于在面對問題時能夠表現出同理心和良好的判斷力，把握時機和良好時機。 這是為了爭取比自己更大的東西，而不是自私或以自我為中心。 顯然，這是一種更加微妙的信任藝術，建立信任的藝術是一個更加微妙的話題，而且實踐可能會更好。 但是我總是會盡量記住這一點。 因此，我為你們提供的離職建議（就像你們在建立大公司的道路上 sort）是，隨著您前進的每一步，都在嘗試優化領導者的信任。 在未來幾年中，您將要做出許多艱難的決定。 你必須解雇人。 您必須向客戶承認錯誤。 您必須對別人說不，因為您不同意他們和他們的想法。 嘗試查看遇到的每種挑戰，嘗試將每種挑戰視為增加人們對您作為領導者的信任的機會。 嘗試將每個挑戰視為建立信任的機會。 當您評估一種行動方針與另一種行動方針時，請問問自己，哪條道路會給您作為領導者帶來更多信任，并始終嘗試選擇該道路。 那是我的離別建議。 祝大家在世界上萬事如意，萬事如意，今天在這里真是太好了。 謝謝。