# Geoff Ralston - 拆分建議 > 原文：[https://jotengine.com/transcriptions/0VMzgzwsvCZA148FxYOMSA](https://jotengine.com/transcriptions/0VMzgzwsvCZA148FxYOMSA) > Geoff Ralston: 嗨，創業學校的創始人。 我是 YC 總裁 Geoff Ralston，我在這里發言這么長時間，并提出一些離職建議，因此在創業學校經歷了十個非常規的一周之后，YC 的我們將專注于 2020 年冬季工作，您將 一切都會在您的初創公司上停止。 希望我們會在 2020 年冬季的訪談中看到很多人，無論如何，無論 YC 發生了什么，你們都會繼續為初創公司工作。 進入公司的下一階段時，需要考慮以下幾點。 容易被其他初創公司所吸引。 成為初創企業社區的一員是一件很棒的事情，這是您必須要小心的一件事，并且要記住，每個初創企業，每個人都有不同的道路。 每個創始人都有不同的道路。 當我第一次來到硅谷為這家受人尊敬的公司 Hewlett Packard 擔任編碼員時，我夢想著創辦一家初創公司。 我們曾經在星期五晚上去喝酒，然后談論，好吧，飲酒是重要的部分，談論初創公司是第二重要的部分，但這就是我們所做的。 我們一直在談論我們的道路將是什么，創始人的道路將是什么，但是我們不知道如何去做。 PG 尚未啟動 Y Combinator。 我們無法上網詢問有關如何啟動創業公司的基本問題。 實際上，那時甚至沒有在線。 這些神秘的投資人就是風險投資家，他們只會和 MBA 對話。 我們不知道要去哪里。 實際上，我花了 12 年的時間才找到開始創業的道路，這就是我的道路，而且行之有效，但現在一切都不同了。 多虧了保羅，在這里有很多幫助。 我希望 YC 創業學校對你們，對您的公司以及對您的未來都具有變革性。 我希望您學到了足夠的知識，足夠的專注力，足夠的投入來發揮作用，并有所作為，從而使您的創業公司走上成功之路。 對于每個人來說，這條道路將有所不同。 當我最終放棄工作，放棄為這個人工作時，開始尋找我未來的創業公司時，我后來建立了基于網絡的電子郵件，后來被雅虎購買了，在那里我遇到了 PG 及其聯合創始人 Trevor， 在他們的公司 Viaweb。 在開始 YC 之前，保羅寫道，他花了很多時間做其他事情，在找到下一條路之前就畫了畫。 特雷弗（Trevor）搬到加利福尼亞，資助了自己的硬件初創公司制造機器人。 無論您走什么路，找到它，讓它成為您的吧。 您可以通過重點關注重要事項來做到這一點。 專注于重要的事情。 專注于您在創業學校學到的東西。 與社區保持聯系。 使用更新。 使用論壇，與人交談。 最重要的是，正如您一次又一次地聽到的那樣，做出人們想要的東西。 當您這樣做時，在做出人們想要的東西時，請對其進行衡量。 跟蹤進度。 確保您知道在何處增加了價值。 雇用不可思議的人。 用最好的中的最好的自己包圍，這將為您提供建立史詩般的公司的最佳機會，并且永不放棄。 專注于打造一個健康快樂，不斷進取的公司我們在 Y Combinator 一直這樣說，創業很難。 有關初創公司的書籍談論了他們有多艱辛，沒有容易做出的決定。 這很困難，而且很費錢，這是世界上最美妙的事情。 PG 寫了一篇文章，他引用了一位創始人的話說：“令人驚訝的是，您的創業公司消耗了多少錢。 您日以繼夜地考慮它，但是它從來沒有感覺像是工作。”但是，初創公司的常數之一就是事情會出錯。 啟動會出錯。 他們總是這樣做。 幾乎是創業公司的美，你們是主要的問題解決者。 我最記得初創公司的時候是哪里出了問題，我們找到了解決方案。 即使我獨自一人，當我退出 HP 創辦一家創業公司時，我也迷失了。 我不知道該怎么做，直到我意識到自己需要做點什么，我開始編碼并開始與客戶交談，在那家雅虎買了 Four11 的初創公司中，我們遇到的一些問題令人震驚，看起來像是 是公司的末日。 我們剛才認為的那樣。 我們認為，如果我們的網站出現故障，那將是公司的終結。 我們必須是 Internet 上最可靠的服務，因此我們在辦公室中擁有所有自己的服務器。 一切都在那里，在斷電之前那很棒。 現在我們已經想到了這種可能性，我們有了通用電源，巨大的電池，可以持續數小時的非常大的電池，但是這種斷電特別是我一直想著的。 它持續了下來。 六個小時后，我們關閉了所有設備以節省電力。 我們保持了核心服務的正常運行，但是隨后 UPS 發出嗶嗶聲，說我們只剩下很短的時間了，幾乎同時，燈亮了，但不在我們辦公室的停車場。 他們帶回電源的線路就在隔壁，但是我們的電源實際上再六個小時都不會接通。 因此，我們解決了這個問題。 我們有一根很長的延長線，我碰巧有一個小插頭，您可以將其擰入燈泡。 我們插上電源線，然后停下來，再也沒摔下去。 我不知道這是否是一個存在的問題，但我們已經解決了。 我還記得的另一件事是，當我經營一家名為 Lala 的公司時，那是一家音樂公司。 這家公司生產了很棒的產品。 人們都喜歡它，真是太好了，Facebook 實際上選擇了我們成為 Facebook 音樂。 這是一筆大買賣。 這是公司制造的，或者結果是，公司幾乎破產了，因為我們在那筆交易上工作了六個月，六個月。 我參與過的最復雜的交易是我們與 Facebook 談判達成的。 我們與每個音樂唱片公司，每個音樂發行人進行談判。 我們精心制作了這筆交易。 我們快要走到終點線了，大概一兩個星期或三個星期后，Zuck 取消了整個交易。 長期以來，我們公司一直專注于此。 我們迷路了。 但是那之后我們沒有放棄。 我們可能有，但我們重新調整了重點。 我們建立了新的服務。 我們與 Google 達成了交易，我們又與 Facebook 達成了交易，六個月后，我們被蘋果以近一億美元的價格收購，這在音樂行業是相當不錯的。 在 YC，我們有許多這樣的故事，即創始人憑借決心，毅力和機智來克服逆境。 YC 的經典故事當然是 Airbnb 創始人，他們實際上是生產谷物并出售谷物以生存的。 他們還有其他故事，其中一項租金發生了災難，他們如何應對，實際上將公司從真正的消極變成了積極。 我能想到的故事太多了。 一家公司的業務飛快，做得令人難以置信，他們出售的商品太多（大部分來自中國），使它們成為我們最有價值的公司之一，然后突然中國關門，關閉了貿易，被殺了。 他們的生意，創始人不得不親自解雇數百人。 他每次裁員都坐下來。 他經歷了難以形容的創傷，但他幸存下來并經歷了另一邊，而這家公司再次蓬勃發展。 我還有一家公司想考慮這位偉大的創始人 T，我們真的很喜歡創始人。 他作為團隊成員有一個密友，但是在他們開始 YC 之前，出了點問題。 他們之間出了點問題。 聯合創始人辭職了，一個老朋友實際上起訴了該公司。 我們不得不退縮說：“看，您現在還沒有準備好進行 YC。” 他不得不面對一個朋友的官司來應對一個非常痛苦的情況，沒有很多現金，不得不付錢使它消失，但令人驚訝的是，這確實顯示出了真正偉大創始人的那種勇氣， 他回來了，后來又做了一批，那家公司現在在銀行有數百萬美元，有數百萬美元的收入，而且做得很棒。 這些都是您會記得的故事。 這些測試用于測試您將來是否具有創建史詩般公司的能力。 那么在這種情況下您會怎么做？ 好吧，我的簡單答案總是默認為采取行動。 編寫代碼，與用戶交談。 那就是我們在 Lala 所做的。 我們回到了我們的核心產品上，并將其做得更好。 您一直都在看。 在創業公司，災難性的錯誤發生了，創始人感到悲傷和悲傷，這導致無所作為。 它導致冷漠。 它導致抑郁。 不要那樣做 不要傷心 去做，寫代碼。 與用戶交談。 使您的產品更好。 始終保持進步。 我之前的總統山姆·奧特曼（Sam Altman）經常說：“要有野心！” 這是時候在最壞的情況下思考的時候了。 取得進展。 把握機會。 如果您可以保持默認狀態，因為那樣您就可以在所有事情中生存。 盡可能保持盈利能力，并繼續前進。 所有這些都是在可能的范圍內盡可能控制自己命運的簡單方式。 最后，我想鼓勵您考慮要建立的公司類型以及建立公司的原因。 渴望創建一個史詩般的組織，使您的工作永無止境。 解釋一下 PG 的這句話：“不要邪惡，要寬廣行善。” 仁慈會回報您。 這不是中立的。 這不僅僅是理想主義。 這實際上將使您的公司變得更好，更可能成功，更強大。 PG 撰寫了一篇有關這方面的文章，您應該在他的書中讀到他在慈善事業中所獲得的幫助，如何提高公司士氣，如何實際創建一個能使公司更加成功的權力方程式。 就像我說的那樣，要成為一個好人，您應該廣泛地考慮對自己好和善。 吃好。 鍛煉身體，保持對自己的控制，保持自己的理智，因為回溯到我之前說的那樣，創業公司很難，真的很難，對您的聯合創始人有好處。 公司失敗的主要原因之一是因為聯合創始人關系破裂而創始團隊破裂。 我們在 2015 年夏季為一家名為 Inner Space 的公司提供了資金，該公司提供了許多有關如何與您的聯合創始人進行良好溝通的材料，這樣就不會發生，但對您的員工也同樣有益。 對與您一起工作的人好。 選擇積極的文化和價值觀。 使您的公司成為一個快樂，令人興奮的工作場所。 如果您進入一家成功的公司，進入一家擁有一百名員工的公司，他們會不斷前進，他們正在不斷前進，他們正在創造一些特別的東西，您始終會感覺到這種氛圍。您會感覺到，這當然對您的客戶有利 。 他們付賬，這是您做自己的事的原因。 以客戶為中心始終是成功的秘訣。 對您的投資者好。 他們抓住了您的機會，將來會有所回報，因為您永遠不知道何時要籌集資金。 最后，這對我們 Y Combinator 來說至關重要。 這就是為什么我們在這里。 我們內在地相信，通過與大家一樣偉大的創始人合作，我們使世界變得更美好，因為你們使世界變得更美好。 因此，對世界有益。 因此，總而言之，找到您的道路。 找到您自己的成功啟動獨特途徑。 您可以通過專注于重要內容并構建人們想要的東西來做到這一點。 記住，事情會出錯。 它們確實出錯了，但是在逆境中會變得足智多謀，您將克服這些問題。 最好的行動方針是行動。 所以默認為它，默認為動作。 對啟動公司不采取行動是啟動公司的死亡。 確定，不要難過。 最后，要好。 善待并創建您想工作的公司。 因此，我希望您的創業經歷像我的一樣，是您職業生涯中的亮點。 祝好運。 非常感謝您參加 YC Summer 2019 Startup School，希望很快能再次與大家見面。