# Kevin Hale 和 Adora Cheung - 數字初創學校 2019 > 原文：[https://jotengine.com/transcriptions/VxX4pXc86Yojp49EMzzpwA](https://jotengine.com/transcriptions/VxX4pXc86Yojp49EMzzpwA) > Kevin Hale: 你好，柏林。 > Audience: （干杯）。 > Kevin Hale: 我們到了第 10 周。 這是創業學校之旅的最后一站。 今天我們有一些特別之處，因此[Adora]和我一起進行了演示，這都是基于 Startup School 過去九周的數據。 她將開始討論，而我們要做的可能是希望講 20 分鐘，然后我們將其向 Q 和 A 公開，以回答您所有的問題或您想談論的其他任何問題 。 然后，我們將有更多的混合和進餐之類的東西，直到我們不得不把您趕出去，讓您去公司工作或向 YC 申請，如果那仍然是您要做的，請在 8:00 PM 進行。 阿多拉？ > Adora Cheung: 柏林時間 5:00 AM。 > Kevin Hale: 柏林時間 5:00 AM。 所以，有很多時間。 > Adora Cheung: 行。 謝謝你，凱文。 感謝您的光臨。 因此，正如凱文所說，我叫 Adora。 我是 YC 的合作伙伴之一。 我們將只介紹在創業學校學習的知識。 所以這是第 10 周。 我們做到了。 恭喜你 > Audience: （干杯） > Adora Cheung: 因此，在過去的幾周里，Startup School 團隊一直在世界各地旅行，訪問了許多 Startup School 創始人的城市。 目前，我們已經在 15 個城市進行了 20 項活動，并親自與 2000 多位創始人進行了互動。 因此，類似于我們的創辦方式，我們希望通過查看數字來結束創業學校。 你們中的大多數人都不知道這一點，但是 Startup School 實際上在課程本身中增長了很多。 當我們在 7 月底（7 月底）舉行入職培訓時，我們大約有 20,000 名創始人和 21,000 個初創公司，超過 20,000 人審核了該課程的內容。 截止到今天，隨著我們在培訓過程中吸引更多的人，這一數字激增了 40％以上。 因此，您會看到我們現在在 Startup School 擁有 40,000 多個創始人，并且有 30,000 多個創業公司。 實際上有超過 77,000 人訂閱了該內容，并且... 隨著人數的增加 30％至 50％。 真是太酷了，女性創始人在這里增長最多。 因此，我們要研究的問題之一是 Startup School 是否有所作為。 因此，我們查看了最后兩批，以了解去年參與者與其他人群相比如何從 YC 獲得資金。 因此，最后，在過去兩批中，有 9.7％的初創學校申請人接受了面試，而 9.1％的非初創學校申請人得到了面試。 如果您參加了初創學校（6.6％），那么您獲得面試的機會就更高。 我們認為今年的水平會高得多，因為我們將課程重點放在了幫助您構建該應用程序上，并將您的創業公司集中在正確的事情上，以很好地解決這些問題。 好的，所以如果我們進一步研究數字，那么到今天，已有 106 家 Startup School 公司被 YC 接受。 對于一群更有可能接受采訪的人來說，如果他們進入 YC，他們會在紙面上看起來很棒，但是您會錯的。 被 YC 接受的 Startup School 創始人令人驚訝地不同。 在我們拜訪的每個城市中，創始人不斷要求我們了解 YC 是否仍希望接受不完美，像他們一樣但不完美的公司。 最重要的是，YC 不懼怕疣，我們可以向您保證，我們接受的任何一家創業公司都不??是完美的。 因此，從已經進入 YC 的 Startup School 深入研究這 106 家公司。 他們中的 40 個進入時沒有牽引力。 因此，這意味著沒有收入，也沒有用戶。 57 也沒有收入。 50 沒有任何資金，這意味著銀行中的現金為零。 其中一些甚至還沒有合并。 他們中有很多人仍在工作，或者可能已經在大學學習并且仍在兼職。 其中有 40 個以前應用過。 因此，即使您不參與，這也是我們鼓勵您繼續嘗試的一件事。 很多人申請三到四次，在五分之一的嘗試中，他們進入了。 對于某些公司，我們并不十分喜歡他們采用的想法，實際上它們在批處理過程中處于支配地位，因此有十幾家公司很重要。 他們中的很多人都遲到了。 因此，當您觀看此視頻時，您申請得很晚，我們仍然鼓勵您申請。 最后，這是我們巡回演唱會中最常提出的問題，即“如果我是一個獨立創始人，我還能做 YC 嗎？” 問題是，絕對可以。 10 名單身創始人從創業學校進來。 現在，我們平均大約有大約 10％的獨立創始人批處理。 我們強烈鼓勵每個團隊都有一個技術聯合創始人。 但是，如果您不這樣做，就不會取消您的資格。 實際上，進入 YC 的 Startup School 公司中有 3 家不是技術公司。 好吧，那么如何復制他們的成功呢？ 非常簡單 我將重復很多我們在創業學校期間已經說過的話。 但是，您最好的事情就是談論啟動時，應用程序上會出現一個問題：“您在做什么？” 這很清楚。 如果您已經看了幾周前的 Kevin 演講，那么接下來的幾張幻燈片似乎非常熟悉。 因此，您應該清楚自己在做什么。 沒有行話。 不僅要清楚，而且不要使用詞典中的所有單詞。 在如何表達觀點時要非常簡潔。 因此，要更具體地解決這個問題，在您從事的工作的應用上，已被 YC 接受的初創公司平均使用 78 個詞來描述他們的工作。 因此，對于您來說，78 個單詞可能有點或很多，但實際上它看起來像這樣。 這是兩個段落，您的觀點很清楚。 因此，如果您的內容看上去比這更長，那么您就應該仔細閱讀一下說明并開始切割單詞，然后查找確實不需要它們存在的句子。 好的，如果這是描述的樣子，那么描述應該是什么樣？ 好吧，這是一個例子。 實際上，這是我最喜歡的描述之一，因為正如您將在接下來看到的那樣，該描述未被接受。 或接受采訪。 所以我們不能把整個事情都放在這里，但是如果您讀過這個人，或者我忘了創始人是誰，但他基本上知道他需要寫些簡短的東西，但決定寫一段文字。 實際上，過去兩批中所有應用程序對文本墻的描述最長。 超過 2000 個字。 顯然，請不要這樣做。 它并不能幫助我們更好地了解您的創業公司。 實際上，這只會使我們更加困惑并使我們沮喪。 它基本上告訴我們，在使人們了解您的初創公司的工作時，您不知道如何提高效率。 因此，如果您考慮一下，如果描述您的工作需要多長時間，如果您可以想象何時進行 10 分鐘的面試，那么面試將在您完成描述之前完成。 此外，在 YC 結束時達到高潮的是兩分鐘的演示日演講。 再說一次，用更少的時間來表達您的觀點。 因此，您確實需要立即開始實踐如何交付和如何解釋公司。 好消息是在 Startup School 中，當您注冊后，必須填寫公司說明，而實際上我們強迫您用少于 200 個字符寫它。 現在，這是 Startup School 公司使用的單詞的字符數的直方圖。 您會看到很多人都達到了第 200 個字符，可能想寫更多，但由于我們強迫您而不得不停下來。 停下來。 該描述實際上平均大約 40 個單詞或更少。 因此，通過強制操作，我們使您的操作量少于平均 78 個單詞。 這是個好消息。 因此，當您將描述轉移到 YC 應用程序時，建議您擴展的范圍不要超過已經使用的單詞數。 好的，所以我們注意到并擔心的一件事是，當您輸入該 Startup School 描述時，您手上的編輯不足。 因此，在 10 周的課程中，我們一直在努力幫助您更好地進行描述。 實際上，很多小組會議都是為了幫助您。 但是，由于您每周都在練習推銷，因此許多人實際上并沒有回到自己的個人資料中并使用更好的描述來編輯公司資料。 實際上，我們在 YC 所做的一件事是幫助初創企業而不是其他任何事情，實際上是在描述中屈指可數。因此，在下一所創業學校中，我們將可能更多地致力于幫助您做到這一點。 強迫您記錄隨著時間??的變化。 修改的中位數只有一個，因此我們認為您現在所擁有的描述很可能可以大大改善。 因此，如果您需要更多有關如何做得更好的技巧，這是凱文（Kevin）的上一堂課，如何評估想法，第二部分。 這就是 YouTube 頻道上的名字。 拜托，拜托。 如您所見，許多幻燈片都是從那里抬起的。 我要讓凱文接任下一位。 > Kevin Hale: 你們向我們提交了很多數據。 每周我們都會要求公司將其進展情況告知我們。 如果您收到了來自凱文鼓舞人心[聽不清]的電子郵件，那么您就會知道，基本上我們是在試圖使您最多花 10 到 15 分鐘來告訴我們您公司的發展情況。 在過去的九周中，已經有超過 124,000 條數據。 因此，我們從中獲得了許多有趣的見解。 首先是關于初創學校公司認為最大的障礙。 因此，對于我們來說并不奇怪，但這有點令人擔憂，排名第一的是資金。 您擔心缺乏資源，并且由于沒有錢而無法前進。 另一個有趣的地方是需要一位第六位的聯合創始人。 我指出這些的原因是，如果您查看人們所說的實際上改善了他們的 KPI（當我們進行文本分析時，他們認為最重要的指標），它看起來就很不一樣了。 因此，您認為最大的問題是一件事，但實際上最能幫助您的事情卻大不相同。 因此，排名第一的當然是發射，滾出大門。 啟動后，您可以移動該 KPI，這很棒。 其他東西在這里。 很多關于產品和與用戶打交道的事情。 如果您遇到的最大障礙是最大的障礙，而 KPI 的最大障礙是兩個類似的清單，請觀看 Adora 的講座。 她談到如何安排時間的優先級。 實際上，它在 YouTube 上的表現非常非常好。 這是傳播最快的一種。 很多人在那里找到了她的技巧，這些技巧以非常多的 KPI 驅動方式來幫助您思考待辦事項清單。 我們要求您與您的用戶交談，并告訴我們您從他們那里學到了什么，這些是人們所獲得的最重要的東西。 毫不奇怪，他們專注于產品。 基本上，您可以做的最好的事情就是制作人們想要的東西。 最重要的兩個見解是因為它們專注于轉化和獲利，因此我做了兩堂關于提高目標網頁轉化和定價的講座。 因此，如果您想為用戶改進功能，那么這些都是不錯的起點。 不幸的是，現在實際上，啟動學校中的大多數參與者都沒有啟動。 因此，當您被認為未啟動時，您跟蹤的 KPI 就是啟動幾周的時間。 因此，這些都是數字及其得出的結果，由于某種原因，人們平均從 WTO 星期開始到啟動的七個星期下降到最后的五個星期，而現在應該已經為零。 實際上，真正有趣的是，發布的平均周數約為四周。 因此，這表明，平均而言，發布時間非常長的人們實際上受到了很大的影響。 真的很糟糕 因此，如果您還沒有，請在這里找到本演講的主題。 觀看 Michael 關于如何計劃 MVP 的演講。 他談到了您應該如何只制作需要幾個星期才能發布的第一個版本。 因此，即使該中位數也使我們為公司推薦的人數增加了一倍。 在那次演講中，他還創造了一個新術語，即我們一直在使用[聽不清] YC（重型 NPP），也就是說如果您是一家高科技公司或生物技術公司，則可能需要構建一些實質性內容。 實際上，你們確實相信您確實需要這樣做，幾乎是您估計的啟動星期數的兩倍。 不幸的是，如果您比較一下圖表，這是 Startup School 的平均啟動周數，隨著時間的推移會略有下降。 這是生物技術方面的技術人員。 你們實際上隨著時間的流逝而上升。 [聽不清]在一周中添加功能。 這不好，因為實際上根據我們的經驗，為 200 多家生物技術硬技術公司提供資金時，他們應該遵循與其他公司不同的建議或規則。 這就是為什么我們建議（如果您還沒有看過的話）觀看 Jerrod 關于生物技術和硬技術公司的建議的演講的原因。 他基本上講了七個出色的 YC 公司示例，這些公司雖然沒有數百萬美元和很多時間來構建第一個版本，卻建立了更輕量級，最沉重的 MVP 和新穎的方法來使公司扎根 。 對于剛成立的公司，你們做得很棒。 因此，該數字代表了來自啟動公司的每周提交的更新的百分比。 因此，在課程開始時，每周更新的三分之一來自新成立的公司，而到最后，一半來自新成立的公司。 太棒了。 實際上，我們實際上可以跟蹤 2253 家初創公司，在創業學校期間，它們從幾周的時間轉到了另一個 KPI。 為了讓我們明白這一點，Y Combinator 通過我們的計劃花了 10 年以上的時間啟動了許多公司，而在 Startup School 中，我們在 10 周內完成了這項工作。 Adora 將討論小組會議。 > Adora Cheung: 行。 如您所知，在開學期間，我們每周都會與其他初創公司進行配對，以幫助您練習談論自己的初創公司，最后每個人都會在三個指標上互相評價。 你明白這個主意嗎？ 您對這個想法感到興奮嗎？ 您想與創始人合作嗎？ 對于第一個問題，隨著時間的推移，你們會更好地解釋您的想法。 如您所見，每周與每周的差異超過 0.1％。 確切地說，由于 Startup School 中的初創企業數量增加，增長近 0.1％代表了近百家初創企業。 到最后，總體增長了 7.1％。 在改善自我推銷方面，隨著時間的推移，你們也變得更好。 從一開始就有 9.5％的改善。 最大的改進實際上是使其他人對您的想法感到興奮，因此自開始以來改進了 17％。 我們知道這里需要做更多的工作，并且我們希望將來開設一個講座來幫助您變得更好，并使其他人對您的想法感到興奮。 做到這一點可以幫助您完成諸如招募和吸引客戶以及將來吸引投資者等工作。 如果您想獲得更多指導投資者投資的幫助，例如 Kevin 的演講，第二講，那就是如何評估創業思想的第一部分，我會去觀察的。 好的，因此，盡管定量評分使創建者更容易參與其中，但是 Startup School 的創建者喜歡它，當您實際上彼此提供定性反饋時。 小組會議后的評論。 我們很驚訝地看到每個人在提供此反饋方面如何相互支持。 實際上，在此課程中創建了 93,000 多個定性反饋。 你們中的許多人都愿意提供幫助以向客戶介紹產品，常常會低聲說出鼓勵的話，我們知道這對努力使魔術實現的人們產生了巨大的影響。 一起進行這些小組會議的主要原因之一是小組治療中的某種情感支持，因為我們都經歷著相同的事情。 我認為，從這個意義上講，這已經達到了我們所期望的結果。 我們在評論中看到的慷慨大方使得批處理啟動非常強大。 因此，感謝大家花時間進行此操作。 這對每個人確實意義重大。 另一方面，并??不是所有人都很棒。 一群人沒有露面，所以 90％要求參加小組會議的初創公司沒有出現。 是。 因此，此圖顯示了過去九周的更新，小組會議和出席請求以及未出現。 奇怪的是，每周提交一次更新的初創企業中，有 23％甚至沒有要求進行小組會議。 尋找下一次，如何使初學者更輕松，更方便的下一步。 因為我們認為這實際上是有幫助的。 不僅在提高音調方面，而且出于士氣原因。 > Kevin Hale: 有趣的是，此圖實際上顯示了我們在第一周陷入困境的地方。 因此，提交和請求的更新數量之間的巨大差距表明，你們對于在初創學校剛開始時如何請求小組會議感到非常困惑。 這就是為什么我們在第一個免費贈予每個人的原因。 當我們走到最后時，這種穩定。 > Adora Cheung: 就像你們可能如何使用指標來幫助改善您的創業公司一樣，我們也是如此。 > Kevin Hale: 好的。 因此，我們還要求你們提交，感覺如何？ 您在創業公司工作的士氣如何？ 總體而言，在每周 124,000 條反饋中，隨著時間的推移，您會發??現趨勢有所提高。 但是我們實際上想將其細分，以查看實際影響的因素以及對公司士氣產生重大影響的因素。 因此，它為我們在 Y Combinator 的計劃中帶來了一些最有趣和獨特的見解。 首先，技術初創公司，這并不奇怪。 您就可以完成更多工作。 需要注意的一件事是，您會認為此處的差異和變化很小，但是由于我們在每個數據中收集的數據量很大，因此這些數據在統計上非常重要。 因此，如果您希望在數量上感到更快樂，那么可以采用以下方法。 如果您發射火箭，您會比未發射的人更快樂。 幫助許多公司重新考慮他們對發布的想法的一件事是觀看 Kat 關于一次又一次的發布的演講。 它實際上確實將這一標準從要求新聞發布變成了只需要定期交付和部署的標準。 如果您全職從事初創企業，那么顯然會更快樂，這可能是因為您還可以取得更大的進步。 如果您正在賺錢，那您會更快樂。 從整體上講，金錢不能買到你的幸福，不是真的。 Adora 在這方面有一個很好的演講，重點是關于收入，如何設置 KPI 是她在 Startup School 的第一次演講。 我實際上認為這是被低估的一種。 這是一場真正的演講，內容涉及為何您中有 99％的人應該專注于收入，并對自己是否真正做到這一點誠實。 這真是令人驚訝。 不參加小組會議的人比參加會議的人快樂。 基本上感覺就像您在做一家初創公司，并讓其他人與您交談并成批加入社區，這意味著您比完全沒有參與的人更快樂。 最幸福的隊列實際上是團隊成員，這實際上是我們一直說我們希望擁有共同創始人的公司的主要原因之一。 靠自己做創業是如此困難，通常士氣會殺死很多公司和創始人。 再說一次，當我們談論我們希望您嘗試擁有一個聯合創始人時，這是為了幫助您延長創業時間，而不是因為我們只是不想選擇那些沒有團隊的人。 這是我們從 Startup School 中學到的最令人驚訝的事情，與用戶交談的創始人和團隊隨著時間的推移比沒有的人更快樂。 這兩個隊列的有趣之處在于，他們根本沒有與任何用戶交談，他們是唯一在 9 周內在 Startup School 培訓過程中士氣比那些沒有鼓舞的人。 因此，這堂課，正是這種士氣的寓意，您感到難過嗎？ 與用戶交談。 它并不需要太多的時間。 Startup School 團隊與之交談的用戶中位數僅為每周三個用戶。 它實際上為您提供了很多見識，但顯然比 Prozac 更好。 如果您想了解有關如何與用戶交談以及如何以一種結構化的方式更好地處理該信息的更好方法，以幫助您改善產品，請觀看 Startup School 第一周的 Eric 演講。 讓我們把它帶回家 Adora。 作為本演講的總結，創業學校可幫助您獲得面試。 不完美也可以。 即使您沒有工作，也可以被接受，嘗試用 78 個單詞或更少的文字寫描述，優先考慮長鏈。 您可能需要很長時間才能啟動。 練習使您更擅長投球。 談論讓人們了解您，感到興奮并想與您合作。 最后，與用戶交談使您感到高興，這就是為什么我們將轉向與您交談。 非常感謝。