# 19: LinkedIn
來源:[https://zhuanlan.zhihu.com/p/20391598](https://zhuanlan.zhihu.com/p/20391598)
> 這一期是CS183C課程的最后一講,整個系列Technology-enabled Blitzscaling?也陸續整理完畢,這也是傾注了我的很大精力,也是希望在2015年年末給大家一份禮物。由于時間倉促,有些不完美地方,我會繼續完善更新。感謝大家的支持。
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> 2008年底 Jeff Weiner以總裁的身份加入LinkedIn,之后擔任首席執行官。他的到來使LinkedIn的使命、價值觀以及戰略重點變得更加專注和明晰。

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> 版權聲明
> 本文首發自微信公共帳號:donglaoshi-123;
> 作者:董飛
> 無需授權即可轉載,但請自覺保留以上版權聲明。
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## _加入時機_
> _雷德·霍夫曼:當時你來LinkedIn時候有400人 -從你的角度來看是什么樣子?_
杰夫·韋納:我記得我2008年12月來到LinkedIn,當時有338人。這是一幫非常有才華的一群人。里德和丹·奈伊(LinkedIn的前任CEO)也都在。
來LinkedIn之前,我在Greylock基金做EIR(進駐企業家),我發現LinkedIn比我看到的能做更多。在面試LinkedIn時候我由衷感嘆“原來我不知道LinkedIn做了這么多”,這是為全球勞動力市場創造無限價值和潛力的平臺。
LinkedIn做這么多東西的一大原因是因為**里德的第一原則-保留可能性(preserving optionality)** - 這也是他作為成功的投資人秘訣。**另一大成功原因是早期投資的很多方面到達臨界點。我們思考如果我們只能做一件事會是什么,去定義你的核心。**
## _所有的東西放在一個頁面中_

> _雷德·霍夫曼:LinkedIn從村級__成長__到城邦階段。你加入時候為了去增長規模,做了什么?開始的100天怎么過的?_
杰夫·韋納:在開始的100天,我聽了很多。我會見了每一個團隊每一個人 - 包括一對一團隊午餐。去深入了解每個產品線。
我努力學習了解LinkedIn前進方向和團隊角色。我并沒有去做100天計劃,我認真聽取最了解LinkedIn的人,領導者和團隊。
在LinkedIn和Greylock之前,我一直在雅虎做高層,參與了很多不同的業務。**這是一個巨大的優勢,但在特定的時間點卻成了我們的阿喀琉斯之踵。**雅虎垂直市場有不少競爭對手,我們輸給了那些非常集中做產品的企業,比如谷歌做搜索,亞馬遜做電子商務。
在雅虎學會了最深的一課是當我申請LinkedIn時候,**要發掘什么是LinkedIn的核心。我所采取行動去書寫使命,愿景,戰略,重點,文化,可衡量的目標等 - 這些基本上都是公司的要點。**
**所有的這些東西應該都放在一個頁面上。這可能需要一個以上的頁面,但我認為可以去很好約束,凝聚這些事情,放在一個頁面內保持簡潔。**
## _規模化前的準備_

> _雷德·霍夫曼:我從你身上學到的是在規模化前把需要準備的寫下來。可以進一步說你做了什么準備?_
杰夫·韋納:公司經常混淆的是使命與愿景。它們是類似的,但很多地方又不同。
* **使命 - 使命是首要目標,整個公司參與去實現。一個任務是可測量的,可實現的。我們的使命是連接世界的7.5億用知識工作的職場人士,并幫助他們更高效,更加成功。**
* **愿景 - 愿景是夢想。愿景是公司的指北針旨在激勵大家。從歷史眼光看,愿景是不可完全實現也沒法衡量的,但意義是創造同一個目標。我們的愿景是為世界各地的勞動力創造經濟機會 - 包括所有30億的人。**

> _觀眾提問:你怎么知道什么時候制定公司的愿景和使命 ?_
杰夫·韋納:如果我是從頭開始做一個創業,我不會制定愿景或使命。盡管LinkedIn沒有把這些東西寫下來,里德和創始人對什么是好的愿景和使命是有感覺的。
事實上,如果你看一下LinkedIn給Greylock看的[B輪融資材料](http://link.zhihu.com/?target=http%3A//reidhoffman.org/linkedin-pitch-to-greylock/) - 準確描述Reid和創始人如何闡述愿景,這也是為后來寫下來打下伏筆。盡管他們從來沒有寫聲明,但他們知道想去的地方。
_雷德·霍夫曼:杰夫創造了一個共同語言,讓大家可以在不同團隊使用。當你15人時候這并不重要,但是讓10000人達成共識很難。杰夫意識到我們并沒有為規模化設立 - 這是他加入時做的事情。_
杰夫·韋納:當你公司只有15人,如果你想開全體會議,就直接說“讓我們在這談吧。”當你的公司有150人,你得叫大家到食堂留點時間去開。如果是1500人,分布在多個地點,你就不能去食堂了。
**如果使命和愿景并非成文 - 就會有真空,公司的員工將這種真空放大去做他們認為應該做的方式。這就是為什么高速增長的公司出軌的原因。當公司變大很難讓人們保持一致。**
## _文化的力量_

> _雷德·霍夫曼:文化是可以幫助人們_達成共識_的工具之一。在LinkedIn我們之前也有文化,但從來沒有定義大規模的方式 - 你為建立這個文化做了什么?_
杰夫·韋納:**我相信最重要的是對文化有一個共同的理解。文化是企業的集體人格 - 包含公司里面的人。文化不只是你是誰,而且是你想成為誰的抱負。它為公司提供一個要達到比今天更好的理由。**
**文化的一個問題是,如果你不通過走去走,不通過練去練 - 人們會認為這一切都是紙上談兵。**
當我加入了LinkedIn,我被問的問題是 - 什么才是我們的文化?我最初以為這是個玩笑。我以前在別的公司,但文化對我們不是一個重點 - 我不需要去想它。
這又回到了之前我所談論的 - 真空的性質。隨著招聘增加,從已經是大規模,有強烈文化公司招了很多人。**如果你的公司沒有文化,那些員工將攜帶自己的文化來同化其他人。**
對于不是總部的辦公室更重要。**如果你的公司沒有一個強大企業文化,在外部區域沒有文化大使 - 該辦公室的負責人將灌輸自己的文化。**
在我加入了LinkedIn,Arvind領導我們的人力資源部門,帶動了從底部建立LinkedIn的文化評價。**他采訪LinkedIn的核心員工,并紀錄他們想要的東西,他們想要的個性,他們想要什么樣的辦公場所等。我們花了很多時間用正確的短語定義文化。因為短語和故事都有真實的力量。**
**很容易在你的公司墻上畫出文化和價值觀。如果公司的領導不遵循價值觀,沒有遵循價值觀來招聘,沒有通過這些價值觀來來評估業績 - 那它也不值得印在紙上。為了確保人們相信你的價值觀和文化 - 你必須讓組織中的所有人去強化它,招聘和獎勵。**

## _領導者的兩個指標_
> _雷德·霍夫曼:你如何培養領導者,你怎么知道誰是未來領導人,怎么__內部__培養領袖?_
杰夫·韋納:對于領導者,最重要的兩個特質有:
* **問題解決<=>教練**
* **戰術執行<=>前瞻性的戰略思考**
教練 - 創始人往往是善于做事的人,所以他們希望解決問題,而不是指導人們解決這些問題。但問題是當你組織里新人,而創始人替他們解決了,他們會繼續回來找創始人來解決問題。這不會規模化,**你需要教他們去解決他們自己問題,接著你去教更多教練去解決問題,這是真正的規模化。**
**戰術與戰略 - 執行力是團隊做的不錯的。你必須留出時間專門為主動的戰略思維 - 我個人一天為戰略留出90分鐘。如果你正在做的只是戰術,這很難帶領一個組織 - 那只是整天去救火。**
**當你小的時候可能善于把事情做好。變大后,這需要一個轉變,變成善于戰略思維和指導,而在同一時間內執行和解決問題。**
## _引入教練_
> _雷德·霍夫曼:對我來說最令人驚訝的事情是,你加入后又雇了教練到LinkedIn。要是創業者會認為是瘋了。雇的人不是做一個產品或銷售或做與產品的任何東西 - 你為什么要聘請?_
杰夫·韋納:企業請教練,通常就是過過場。你認為這是不值得的時間 - 如果是一個創業公司,這是最后一件要做的事。
**然而,一旦你規模化 - 你需要一個領導團隊讓事情發生在手下身上。這時導師來開發,培訓,了解他們的恐懼和力量的重要性,幫助他們發展較弱的地方。這需要時間,并且需要有人知道如何教。**
當我在雅虎,他們引進Fred Kofman教練,他在伯克利學經濟也是MIT教授。我也不抱多少期望,我甚至第一次會沒有去。但我的整個團隊表示這家伙非常厲害,希望我也花時間去聽。我印象非常深刻,他成為我的導師,也成就了我的雄心和事業。
我后來邀請他和我一起加盟LinkedIn。當時,他一邊做工作一邊在世界各地旅行,但他看到LinkedIn的平臺實質,決定加入并幫助我 - 他對我們是無價的。

**他就像信奉佛家的自由主義者—保持第一原則,同理心和系統性**。他是我見到的最啟發商業智慧的人。每次跟他的對話,我都學到了也改變了我對世界的一些看法。
他不是傳統意義的教練,他自己有公司Axialent去幫助其他領袖更加小心和成熟。
**Fred試圖給我一些理論工具去解決問題。最后Fred很有啟發的話是, “不要過來為我工作,而是來為使命工作”。**
**他會講全局最大值和局部最大值-如何讓人跳出當前環境去提升自己。給一個足球例子,守門員工作是什么?很多人會說是阻止對方得分。真正的職責是贏取比賽的勝利。同樣對球員適用。當你把工作局限在你自己的角度,就是局部最大化。當教練讓個體去引入比他們自己更大的東西,這才是力量。Bezos稱之為傳道士而不是雇傭兵。**
## _同理心管理理念(Compassion)_

> _雷德·霍夫曼:你開發了一個名為富有同理心的經營管理理念- 是什么呢?為什么它對規模化很重要?_
杰夫·韋納:在以前的公司,我的老板對某個員工很沮喪 - 破壞他的領導,讓每個團隊成員感到沮喪的。在我們的一對一對話中,我告訴我的老板對著鏡子反思自己 - 你讓這個員工陷入這種角色,使他們感到沮喪,這是你的錯。
我的老板第二天給我很多想法并感謝我。之后,我才意識到在對我自己的團隊需要做同樣的事情 - **我需要在管理上更具備同理心。**
**我說的希望因為它真的很難。 第一件事情,人們試圖用同理心的管理感受是 -與你喜歡的人很容易做到這一點 -但對于相處不來的人就非常難。面臨的挑戰就是同情心不是有條件的。**
這有憐憫和同理心之間的差異。有一個很好來自達賴喇嘛的故事來說明兩者的區別:
**如果你正在走著一條路徑,一起去的人被石頭壓著,一個憐憫的反應會是你感覺疼痛,但你無法提供幫助。富有同理心的反應是你應該設身處地著想,這個人一定經歷可怕的痛苦,你在你的力量下做一起能做的,搬走石頭并減輕他們的痛苦。**
> _雷德·霍夫曼:如何用同理心管理并幫助你去規模化公司?_
杰夫·韋納:這又回到了教練的價值 - 它成功地擴展了組織 - 幫助領導訓練他們的團隊,即使他們沒有在房間里也能夠帶領他們。
**同理心管理減少了沖突,從而降低客戶流失率。最重要的是領導和員工之間的信任。他們有通過紐帶彼此交流。同理心幫助人們意識到他們都在同一個團隊。**
**規模化很大一部分是信任領導者和員工 - 知道每個人都有對方的扶持。如果讓這種矛盾積累 - 隨著時間的推移它會損壞整個關系建立的基礎。**
**如果你知道你的團隊成員在后面支持不僅僅是一種競爭優勢。同理心管理有助于這一點 - 它創造一種文化,我們都在同一支團隊 - 都朝著同一個使命和愿景共同努力。**
## _真正的同理心需要超人的力量_
> _雷德·霍夫曼:同理心總讓人想到過于人情味和感性。但如何讓同理心獲得結果?_
杰夫·韋納:**組織長期價值的驅動力來自決定的速度和質量。真正重要讓公司有價值的決定用手能數得過來。問題是這是事后的總結。同理心管理幫你更好更快做決定。**
**人們認為同理心是一種軟技能。我知道,最強的人是最有同理心的。真正的同理心,需要超人的力量。**
我的一個常見問題是 - 如果您在用同理心管理 - 你如何讓公司的人走呢?這似乎是最沒有同理心的事情。
**如果有人在自己的角色掙扎 - 最少同理心的事情是讓他們繼續掙扎。這是一個非常困難的事情 - 當人在掙扎(不能克服挑戰),他們失去了他們的自信心,影響他們的團隊和家庭(將這種負能量帶到家)。**
**如果你不想做一個艱難的決定就用其他的方式 - 你對他是最糟糕的決定。最值得同情的事情是提供指導,幫助他們克服掙扎,如果這不起作用,轉換做不同的角色,或者一個不同的公司。**
> _學生問:如何讓同理心管理適合多元化?如何讓有不同世界觀的人一起共處?_
杰夫·韋納:**這是建設多元化團隊的重要性。你需要在不同的維度去更好理解。為了做正確決定,你要正反兩方的較量。如果你周圍都是附庸你的,你總是在和諧氛圍中說同樣的東西。你就喪失了競爭力。**
**Mike Gamson 說他不關心搭建多元化團隊,因為這只是時尚說法,他感興趣的是如何贏。**
## _像一個主人去做事_

> _雷德·霍夫曼:LinkedIn從338人到,1000,5000,現在10000人,內部溝通變化是什么?_
杰夫·韋納:溝通是必不可少的。我們的一個工具,是每隔一周的召開全體員工大會。
我開始的時候就擠在食堂。現在,我們在世界各地的30個城市在不同的時區廣播我們全體大會(部分用錄制觀看)。
在全體大會中,我們通過在公司發生什么 - 包括好的和壞的東西。這些會議是無價的,因為我們可以:
* **每隔一個星期都是重復我們首要任務。**
* **我們做的閃光點,突出我們要加強的工作和行為。**
* **我們發現哪些環節是不行的 - 對這些領域誠實的討論。**
* **我在不同層次學會了最大的教訓,最寶貴的經驗教訓就是“像一個主人去做事”**

**我認為最成功的公司是那些當員工談論的挑戰,是說“我們”面對的 還是“公司”面對的。如果是一個很大的挑戰,很容易將其歸咎于其外部的“公司”,但事實是 - 他們是公司一分子。領導是公司里執行的人 - 這不僅是高管,也包括在公司每個人。**
如果我有機會經營一家公司,我希望讓人們覺得他們可以有所作為的,無論是多么大或小的公司。我們在每個不同規模和層次去加強它,你能感覺到它。
**一旦人們開始覺得“本公司”是臺機器是自己無法控制的 - 最后它成為無法控制的。只要你覺得像一個受害者 vs. 能夠影響的結果 - 你也成為受害者。**
**而且這不只是說強化它。當人們覺得可以出面提出問題和解決方案,然后執行這些解決方案 - 這進一步強化了一個事實,我們所有都是公司主人。這是我們的公司,我們影響我們公司的成果。**
## _在消費者產品上構建企業業務的經驗_

> _雷德·霍夫曼:LinkedIn既是面向消費者又是面向企業公司,這有什么獨特的經驗教訓?_
杰夫·韋納:你做一個公司嘗試更多的事情,創建的難度較高。兩件事情比一件更難。**每個你加的增量的事情 - 意味著你需要溝通更多的東西,更多的計劃,你需要更多的目標,更多的事情=更大犯錯空間。**
但也有反例 - WhatsApp的,Instagram的, 你可以用更少資本來規模化,這是因為技術和全球化。
**如果你嘗試做多件事情 - 它可以追溯到你正在試圖完成的任務 - 這是你的使命,愿景,和公司故事。**講故事是傳播最古老的形式 - 這是人類本能的一部分 - 我們通過故事來溝通 - 我們本身就是我們所講的故事。
**對于一個公司 - 愿景,使命,文化,目標等 - 這是你公司的故事。你需要定義你的故事并強化它。**Linkedin故事就是我們試圖在消費業務上構建企業業務。這是我們價值的一部分。
我們有6個價值觀,我們的第一個是1)**用戶第一位的。如果我們有一個面向企業銷售的文化,這將不會是我們的首要任務 - 這像是擊打球的質量,下一步才是銷售。結果對我們非常重要,但我們前提是用戶第一。**
**如果沒有一個繁榮的用戶驅動的生態系統,我們企業業務也無法執行。我們在消費者級別之上建立企業業務的唯一方法是,運營我們企業銷售團隊的人都得知道,用戶是第一位的。**
我們很幸運,有Mike Gamson管理1000的銷售人員,他可以在維護我們寶貴價值觀和企業文化。邁克不只是談論 - 他所做的一切就是為了我們的價值觀。其中一件事,**他說不是雇用銷售人員 - 而是雇用商務人士。他基于我們的價值去招聘,回報以及提拔員工。**
## _推薦的書_

杰夫·韋納推薦三本書:
* 意識的企業([Conscious business](http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.com/Conscious-Business-Build-through-Values/dp/1622032020))
* 幸福的藝術 ([Art of Happiness](http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.com/Happiness-Handbook-Living-Howard-Cutler/dp/0733608582/ref%3Dtmm_pap_swatch_0%3F_encoding%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D)?)- 這從1998年以來一直在我的床頭柜上,讓我理解同理心的真正含義.
* 山外有山([Mountains beyond Mountains?](http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.com/Mountains-Beyond-Farmer-Random-Readers/dp/0812980557)) - 故事是:Paul博士從哈佛往返于海地幫助一個人,最終改變了世界衛生組織,讓各國照顧他們的最窮的人。離開雅虎我認為,只有在大規模下才可以有巨大的影響力 - **但我現在知道,有時一次哪怕幫助一個人也同樣能規模化。**
## _人才是我們第一優先級_

> _Allen Blue:LinkedIn突飛猛進與招聘始終放在第一優先級分不開。LinkedIn的招聘流程改變了嗎?_
杰夫韋納:在一些方面招聘過程是相同的,其他方面也截然不同。
* 當你有15人,你團隊一個人就可以負責做招聘。
* 當你試圖招150人,則需要專門的招聘人員。
* 當你試圖招1500的人,你需要來源方,招聘,調度,管理和人員支持這一整個群體。
招聘背后機制在每個級別上變的更復雜。
**不應該改變的是你的文化和價值觀。高增長的公司出軌是當他們需要150至300人增長還要跟上競爭步伐,即使他們已設置很高的招聘標準,他們就開始妥協。**
例如,如果有人進來說在簡歷上有很大的能力,但面試過程中你發現了,可能文化不適應。有人會認為我們可以讓他來工作 - 我們會指導他們,會有滲透的過程中,他們會找出我們如何做事方式。
**如果你在這種情況下招人的話,他們會告訴你這樣不行,將導致比他價值更多的麻煩。**
當他們看到某候選人技能不錯,但文化不能適應,就應該轉移到下一個人,這才是有效地擴張。如果招聘團隊在你不在的時候也可以做到這一點,這才是正確擴張之路。
## _產品驅動的CEO_

> _雷德·霍夫曼:為什么你認為做注重產品的CEO很重要?_
杰夫·韋納:因為我就是一個做產品的人。
里德給我分享硅谷最有價值的公司都是做產品的人當領導。你可以是一個產品經理,工程師,產品設計師,或有一個很好的產品感覺。
**硅谷公司通過自己的產品創造價值。從CEO看產品 - 更多的挑戰也是該公司隨著時間推移創造價值。史蒂夫·喬布斯,扎克伯格,杰夫·貝索斯,伊隆·馬斯克,大家都知道的這些人都是把產品放在第一位的。**
**杰夫·貝索斯把亞馬遜成為了今天花了很久,我喜歡他說的名言:“亞馬遜不是一家書店 - 這是一個客戶的存儲”。**
## _如何管聰明人_
> _觀眾提問:當涉及到管人 - 你如何管理最聰明的人?_
**杰夫·韋納:你不能讓很聰明的人做所有事。但你可以做的是鼓勵他們采取行動。**
**管理者和領導者之間的區別是:經理告訴人們他想要他們做什么。領導者激勵人們去做。**

**一旦你確定有才華的人 - 你可以找到他們想要的東西來完成的,告訴他們你想要完成的任務,然后希望找到他們想要的東西,你想要什么之間的一致性。如果你能找到共同點,你可以真實地說,為什么他們的技術可以幫助實現這一目標,希望他們會想加入你做到這一點。**
這與告訴他們該怎么做有很大的不同。**最聰明的人在被告知該怎么做反而做的不好。**
## _第一準則有哪些?_
杰夫·韋納:**同理心管理是我第一準則。還有就是在我沒準備好前不去做決定。有時候你是沒有選擇,但大多數時候做決定太草莽。世界上沒有事情是完美的,通過模式匹配去有效做決定,也可以和桌前的人討論。如果你哪里覺得不對勁,可以說“我還沒有準備好做決定”。**
**如果你做了錯誤決定,不要害怕去承認,你可以改變想法再繼續。事情走不通的話,我希望越快知道,這樣我們可以去做別的。**
**談到閃電式擴張,我們需要快速做決定去保持節奏。可能需要重新來,但最差的是不做決定。**離開Yahoo后,我不確定在一些場合和運行上出了問題,但在我進入LinkedIn第一天,我就在分鐘或者小時內做決定,而之前是需要幾天或者幾周。
## _經濟圖譜設想_

> _觀眾問:你能否解釋一下你正在努力建立LinkedIn的經濟圖譜是什么?_
杰夫·韋納:**有一件事我在LinkedIn從未做過 - 就是我們正在努力實施我們的愿景。歷史對我來說,我們的愿景是我們的夢想。我們的夢想不是我們試圖去做或能衡量的 - 這個是我們真正的北斗星指南針,我們非常渴望去做。**
幾年前,我們認識到,我們比我們預期的成員增長速度要快,當我們制定使命時候,我們有3200萬成員,我們最近超過4億的成員,我們正在往7.5億成員的目標而前進。
**我開始問自己 - 一旦我們連接世界的專業人士,下一個是什么?我們最終是想把愿景帶到生活中 - 為每個人創造全球勞動力的經濟機會 - 所有30億的人。這不僅是知識工作者,而是全球勞動力。**
我們決定這樣做數字地圖,在6個維度下展現全球經濟 - 這是經濟圖譜。
1. 在LinkedIn上的個人主頁,可以有全球的每一個勞動力 - 30億的人。
2. 這個星球上存在的每家公司,包括所有中小型企業 - 6000萬-7000萬公司。
3. 2000萬 +工作 - 這些公司可以被數字訪問,每一項都表示一個可用的工作機會。
4. 十萬多的技能,對于需要獲得這些工作的公司中,你可以通過標準化的數據訪問每一個技能。
5. 每個大學和職業培訓機構數字化,學到技能,獲得這些公司提供的就業機會。
6. 一個發布平臺使得每個人能分享他們的專業知識。

**通過這個圖我們將使所有形式的資本(智力,工作,人才)流向哪里,得到最好地利用。在此過程中,我們可以幫助提升和改變全球經濟。這是經濟圖譜。**
當我們第一次開始談論它 - 這聽起來像是科幻小說。這是我們的夢想,但我們努力開始讓它成為現實。我們開始構建基礎架構,團隊,人才,收購等方式,以便我們在大規模下建立和運營經濟圖譜。
當我剛加入公司,LinkedIn 只有6-8千個工作。現在我們發掘了50萬白領職位的有效市場,當我們到了30萬的工作 - 我與團隊開會,告訴他們思考我們如何在LinkedIn得到所有的工作 - 不僅僅是白領的 - 2000萬的總和。
該小組還以為我在開玩笑,我告訴他們我是認真的 - 在那一刻,你可以告訴我現實還沒有,但讓團隊意識到這層含義。團隊馬上制定了路線圖和戰略,讓LinkedIn在不久將來發現所有的工作。
我們收購了一家名為Bright公司。現在我們可以在LinkedIn 有500萬的就業機會。我們已經把2倍的資料編入索引,我們正在找出一個辦法來為他們提供所有的東西。我們現在用我們的方式,達到LinkedIn上 2000萬工作崗位的目標。
你可以這樣做同樣的事情,我們LinkedIn用戶數量,在LinkedIn上公司,在LinkedIn技能,等等。我們不希望只是在LinkedIn標出技能,比如我們收購[http://Lynda.com](http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Lynda.com)去提供課程,幫助人們獲得這些技能。這是我們的策略,為我們最后搭建基礎模塊。
**我們不只是在談論我們的愿景,它會真實到來,唯一阻止我們是何時去實現我們的愿景。**
> _觀眾提問:你對Lynda的愿景是什么?它有教育,學習和認證。企業市場跟消費者市場很不同,如何去規模化?_

杰夫·韋納:精短回答是平臺戰略。任何公司培養的學習材料也都可以通過Lynda來提供,或者他們自己的員工,或者合作伙伴和學生。這個平臺也不會限制在企業上。
## _甄別人才_
> _觀眾提問:如何識別人才?尤其是評價前10%和前5%和最高的1%?_
杰夫·韋納:我沒有針對本身的百分比的公式。
**我要尋找各個職位上的人才。更廣義地說我要找聰明人。不過,并不僅僅是資質聰明,而且:**
* **誰能夠快速學習,愛學習,迅速熟練,綜合分析,連接點之間,并與他人分享這些結論。**
* **誰熱愛我們的工作,他們做的工作,希望在這兩個之間達到一致性。**
* **誰是富有同理心 - 認識價值,通過別人的視角看世界。**
* **期待和我一起工作的人。隨著時間的推移我已經學會不值得與蠢蛋工作 - 不管他們有多大貢獻。**

作為一個CEO學到難得教訓是,拿棒球打個比喻:**你不能在比賽中讓投手停留太久。**
即使你是一個明星投手,過去的5局比賽,你可以看到他們的球也越來越慢,對手越過他們球,經理出來看投手做了什么,明星投手會回應“我做得太完美了。“**經理的工作不是要求投手怎么做,而是通過投手是否能贏得比賽來評估。**
**當你認識一個人可能跟他現在的角色不符,你需要幫助他找到合適的位置,如果還是不行,就試試別的職位或者其他的組織。**
**規模化一個組織的重要的不僅是把正確的人帶入組織 - 而且評估你現有的人才,做一些艱難決定。**
**參考資料**
1. [https://www.linkedin.com/pulse/scaling-linkedin-jeff-weiner-class-19-notes-stanford-cs183c-mccann](http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.linkedin.com/pulse/scaling-linkedin-jeff-weiner-class-19-notes-stanford-cs183c-mccann)
2. [From Vision to Values: The Importance of Defining Your Core](http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.linkedin.com/pulse/20121029044359-22330283-to-manage-hyper-growth-get-your-launch-trajectory-right)
3. [My best learning from LinkedIn CEO](http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.linkedin.com/pulse/my-best-learning-from-linkedin-ceo-simon-zhang)
4. [LinkedIn's Series B Pitch to Greylock: Pitch Advice for Entrepreneurs](http://link.zhihu.com/?target=http%3A//reidhoffman.org/linkedin-pitch-to-greylock/)
5. [Managing Compassionately](http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.linkedin.com/pulse/20121015034012-22330283-managing-compassionately)
6. [專訪LinkedIn全球副總裁弗雷德?考夫曼:科技創業公司選擇“更快”還是死亡?](http://link.zhihu.com/?target=http%3A//chuansong.me/n/1991058)
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- Ch2: Party like it’s 1999
- Ch3: All happy companies are different
- Ch4: The ideology of competition
- Ch6: You are not a lottery ticket
- Ch7: Follow the money
- Ch8: Secrets
- Ch9: Foundations
- Ch10: The Mechanics of Mafia
- Ch11: 如果你把產品做好,顧客們會來嗎?
- Ch12: 人與機器
- Ch13: 展望綠色科技
- Ch14: 創始人的潘多拉魔盒
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- Travis Kalanick at Startup School 2012
- Tom Preston Werner at Startup School 2012
- Patrick Collison at Startup School 2012
- Mark Zuckerberg at Startup School 2012
- Joel Spolksy at Startup School 2012
- Jessica Livingston at Startup School 2012
- Hiroshi Mikitani at Startup School 2012
- David Rusenko at Startup School 2012
- Ben Silbermann at Startup School 2012
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- YC 創業第19課(上):銷售如漏斗
- YC 創業第19課(下):與投資人的兩分鐘
- YC 創業第20課:不再打磨產品
- YC 創業課 2013 中文筆記
- Balaji Srinivasan at Startup School 2013
- Chase Adam at Startup School 2013
- Chris Dixon at Startup School 2013
- Dan Siroker at Startup School 2013
- Diane Greene at Startup School 2013
- Jack Dorsey at Startup School 2013
- Mark Zuckerberg at Startup School 2013
- Nate Blecharczyk at Startup School 2013
- Office Hours at Startup School 2013 with Paul Graham and Sam Altman
- Phil Libin at Startup School 2013
- Ron Conway at Startup School 2013
- 斯坦福 CS183c 閃電式擴張中文筆記
- 1: 家庭階段
- 2: Sam Altman
- 3: Michael Dearing
- 4: The hunt of ThunderLizards 尋找閃電蜥蜴
- 5: Tribe
- 6: Code for America
- 7: Minted
- 8: Google
- 9: Village
- 10: SurveyMonkey
- 11: Stripe
- 12: Nextdoor
- 13: YouTube
- 14: Theranos
- 15: VMware
- 16: Netflix
- 17: Yahoo
- 18: Airbnb
- 19: LinkedIn
- YC 創業課 SV 2014 中文筆記
- Andrew Mason at Startup School SV 2014
- Ron Conway at Startup School SV 2014
- Danae Ringelmann at Startup School SV 2014
- Emmett Shear at Startup School SV 2014
- Eric Migicovsky at Startup School SV 2014
- Hosain Rahman at Startup School SV 2014
- Jessica Livingston Introduces Startup School SV 2014
- Jim Goetz and Jan Koum at Startup School SV 2014
- Kevin Systrom at Startup School SV 2014
- Michelle Zatlyn and Matthew Prince at Startup School SV 2014
- Office Hours with Kevin & Qasar at Startup School SV 2014
- Reid Hoffman at Startup School SV 2014
- YC 創業課 NY 2014 中文筆記
- Apoorva Mehta at Startup School NY 2014
- Chase Adam at Startup School NY 2014
- Closing Remarks at Startup School NY 2014
- David Lee at Startup School NY 2014
- Fred Wilson Interview at Startup School NY 2014
- Introduction at Startup School NY 2014
- Kathryn Minshew at Startup School NY 2014
- Office Hours at Startup School NY 2014
- Shana Fisher at Startup School NY 2014
- Zach Sims at Startup School NY 2014
- YC 創業課 EU 2014 中文筆記
- Adora Cheung
- Alfred Lin with Justin Kan
- Hiroki Takeuchi
- Ian Hogarth
- Introduction by Kirsty Nathoo
- Office Hours with Kevin & Qasar
- Patrick Collison
- Paul Buchheit
- Urska Srsen
- Y Combinator Partners Q&A
- YC 創業課 2016 中文筆記
- Ben Silbermann at Startup School SV 2016
- Chad Rigetti at Startup School SV 2016
- MARC Andreessen at Startup School SV 2016
- Office Hours with Kevin Hale and Qasar Younis at Startup School SV 2016
- Ooshma Garg at Startup School SV 2016
- Pitch Practice with Paul Buchheit and Sam Altman at Startup School SV 2016
- Q&A with YC Partners at Startup School SV 2016
- Reham Fagiri and Kalam Dennis at Startup School SV 2016
- Reid Hoffman at Startup School SV 2016
- 斯坦福 CS183f YC 創業課 2017 中文筆記
- How and Why to Start A Startup
- Startup Mechanics
- How to Get Ideas and How to Measure
- How to Build a Product I
- How to Build a Product II
- How to Build a Product III
- How to Build a Product IV
- How to Invent the Future I
- How to Invent the Future II
- How to Find Product Market Fit
- How to Think About PR
- Diversity & Inclusion at Early Stage Startups
- How to Build and Manage Teams
- How to Raise Money, and How to Succeed Long-Term
- YC 創業課 2018 中文筆記
- Sam Altman - 如何成功創業
- Carolynn Levy、Jon Levy 和 Jason Kwon - 初創企業法律機制
- 與 Paul Graham 的對話 - 由 Geoff Ralston 主持
- Michael Seibel - 構建產品
- David Rusenko - 如何找到適合產品市場的產品
- Suhail Doshi - 如何測量產品
- Gustaf Alstromer - 如何獲得用戶和發展
- Garry Tan - 初創企業設計第 2 部分
- Kat Manalac 和 Craig Cannon - 用于增長的公關+內容
- Tyler Bosmeny - 如何銷售
- Ammon Bartram 和 Harj Taggar - 組建工程團隊
- Dalton Caldwell - 如何在 Y Combinator 上申請和成功
- Patrick Collison - 運營你的創業公司
- Geoff Ralston - 籌款基礎
- Kirsty Nathoo - 了解保險箱和定價股票輪
- Aaron Harris - 如何與投資者會面并籌集資金
- Paul Buchheit 的 1000 億美元之路
- PMF 后:人員、客戶、銷售
- 與 Oshma Garg 的對話 - 由 Adora Cheung 主持
- 與 Aileen Lee 的對話 - 由 Geoff Ralston 主持
- Garry Tan - 初創企業設計第 1 部分
- 與 Elizabeth Iorns 的對話 - 生物技術創始人的建議
- 與 Eric Migicovsky 的硬技術對話
- 與 Elad Gil 的對話
- 與 Werner Vogels 的對話
- YC 創業課 2019 中文筆記
- Kevin Hale - 如何評估創業思路:第一部分
- Eric Migicovsky - 如何與用戶交談
- Ali Rowghani - 如何領導
- Kevin Hale 和 Adora Cheung - 數字初創學校 2019
- Geoff Ralston - 拆分建議
- Michael Seibel - 如何計劃 MVP
- Adora Cheung - 如何設定關鍵績效指標和目標
- Ilya Volodarsky - 初創企業分析
- Anu Hariharan - 九種商業模式和投資者想要的指標
- Anu Hariharan 和 Adora Cheung - 投資者如何衡量創業公司 Q&A
- Kat Manalac - 如何啟動(續集)
- Gustaf Alstromer - 新興企業的成長
- Kirsty Nathoo - 創業財務陷阱以及如何避免它們
- Kevin Hale - 如何一起工作
- Tim Brady - 構建文化
- Dalton Caldwell - 關于樞軸的一切
- Kevin Hale - 如何提高轉化率
- Kevin Hale - 創業定價 101
- Adora Cheung - 如何安排時間
- Kevin Hale - 如何評估創業思路 2
- Carolynn Levy - 現代創業融資
- Jared Friedman - 硬技術和生物技術創始人的建議