# Kevin Hale - 如何評估創業思路 2 > 原文：[https://jotengine.com/transcriptions/806XMC530SiHRwVLTZUKeA](https://jotengine.com/transcriptions/806XMC530SiHRwVLTZUKeA) > Kevin Hale: 這將是我在 Startup School 剛開始時就評估啟動想法進行的演講的第二部分。 要了解這兩個話題，我們一直在從投資者的角度討論它們。 我認為，從根本上講，這對創始人很有幫助，向投資者解釋投資者如何評估創業思路并研究其結構，以便他們可以更好地了解自己的想法，機會，然后在本演示文稿中將其更好地呈現給想要的人 感到興奮。 快速回顧一下，在第一部分中，我基本上說一個啟動想法是一個假設，說明您的公司為何會真正快速發展。 該假設必須由三個不同部分組成； 問題，解決方案和見識。 基本部分是您的問題應該很大，很普遍，并具有許多這些特征，以使您感到好像有很多人都在遇到問題的巨大市場。 您需要了解的唯一解決方案是，您不應該從技術入手。 您應該從一個問題開始。 最后，您正在尋找一種可以使您的公司與眾不同并具有某種不公平優勢的東西，我們稱之為“見解”，它將顯示出您的公司為什么會比其他公司更快地成長。 我談到了貴公司可以擁有的五種不同類型的不公平優勢，以及達到這些優勢的基準。 在理解和創建這個啟動想法時要記住的一點是，我不需要您去做所有的工作，而是將所有細節都詳細列出。 您需要了解并牢記這些，但是真正的好投資者會自己做。 他們會聽到您在說什么并進行推斷。 在本演示中，我將要介紹的是您如何打包該假設？ 您如何看待對公司和創業想法的了解，以及如何將其介紹給投資者，以便他們做出對您有利的決定？ 這是 YC Startup 應用程序，基本上，這是該應用程序，是我們要求 YC 合作伙伴用來評估您的啟動的所有問題。 在這里，當您填寫 YC 應用程序時，我們實際上鏈接到兩件事，其中之一就是如何成功申請。 我不知道，因為我閱讀了很多應用程序，但感覺像創始人沒有讀過這篇論文。 它是由保羅·格雷厄姆（Paul Graham）在 2009 年撰寫的，至今幾乎所有內容都保存至今，人們仍然會犯錯。 我只想指出一些東西，并在引起您注意的同時將其真正打入。 這是那篇文章的引文。 “基本上，我們相信對于在 YC 面試的每家公司，我們都相信可能還有另一家公司和他們一樣出色，但是他們搞砸了應用程序，但我們沒有意識到。 我們沒有邀請他們。”基本上，原因是因為他們沒有明確表達自己的想法。 而已。 您可能會想，“哦，我沒有炫耀關于我的創業想法的所有復雜內容，這就是為什么他們沒有選擇我的原因。” 我想讓你知道那不是真的。 我要記住的第一件事是，我不需要您將我出售為 YC 合作伙伴。 好投資人 因此，對于普通投資者而言，他們所做的就是，當您告訴他們您的想法時，他們會與您交談，并且感覺他們在胡扯。 他們問的所有問題都是為什么這可能會出錯。 一個好的投資者反之亦然。 他們聽到您說的話，然后進行想象，他們使用您的樂觀態度，并知道要成為一家十億美元的公司，必定會發生某種罕見的事件，并且他們會嘗試想象所有可能發生的罕見事件。 您。 然后他們將那條路重新帶給您。 我們真的很擅長推銷自己，因此您不需要這樣做。 問題是，你們一開始就不好賣東西，對吧？ 我需要您了解的是，當我聽到您的想法時，我正在嘗試評估這三個陳述。 我懂嗎 我為此感到興奮嗎？ 我喜歡團隊嗎？我想和他們一起工作嗎？ 驚喜！ 在您進行小組討論的每周更新中，這些是我們要求您互相提問的問題。 基本上，這是我們要為自己解決的問題，我們希望每個星期與其他公司交談時，您都在練習獲得反饋，并了解是否能夠將此灌輸給其他人。 您的目標只是要清楚。 我會做其他的一切。 返回應用程序。 這是我們今天要關注的僅有的兩件事。 我要把我的公司做成什么？ 如何有效地描述我的公司？ 做到這一點的第一種方法是明確。 我們之所以關注這一點，是因為一個清晰的想法是增長的基礎。 我的意思是說 YC 或世界上最好的公司都有機地成長。 他們通過口口相傳而成長。 口耳相傳是什么樣的？ 看起來像這樣。 基本上，我是在談論您的公司，您在做什么，做什么等等，而我是餐桌上最有趣的人。 我告訴別人，那些人想告訴別人。 而已。 口口相傳是我記得您所做的事情，我談論它時熱情洋溢，并且它會自行傳播。 我認為，營銷和廣告是一種稅，因為公司沒有做出杰出的貢獻，所以要付錢。 現在，在任何人都無法在飯桌上記住您所做的事情之前，他們必須了解。 對于如何使事情易于理解，我有非常簡單的規則。 如果您熟悉我寫過的一篇關于如何設計更好的音調板的文章，這聽起來會很熟悉，而我將主要著眼于基本上說的是，我談論設計音調板的方式實際上適用于各種想法和 其他事情。 使事情在音高甲板或幻燈片上易于理解的方式是使它清晰易懂，簡單易懂且顯而易見。 在今天的演講中，我們將專注于使您的想法清晰易懂，為清晰起見，這聽起來很有趣。 在我的文章中，我談到了在演示日，當我們的初創公司向充滿千名投資者的會議室進行演示時，如何吸引觀眾。 排名第一的觀眾是真正的老年人。 結果它們往往視力不好。 他們都不能像你們這些可愛的人一樣坐在前排。 他們中的一些人必須坐在后面并站起來。 這意味著，如果您創建清晰的幻燈片，則必須是那些即使后排視力不好的老年人也可以閱讀的幻燈片。 這如何適用于清晰的想法？ 好吧，基本上，您正在設計一張可以使該想法民主化的幻燈片，因此，盲人或無知的人基本上是在為會議室中的每個人（而不只是第一排的人）設計一些東西。 對您的業務一無所知的人可以理解一個清晰的主意。 這將使盡可能多的受眾非常清楚。 這是非常重要的，因為您將比其他任何事情更談論您的公司。 實際上，我們在 Y Combinator 方面非常擅長。 我們讓我們的公司不斷練習談論他們的創業。 創業學校課程旨在幫助您不斷練習談論創業。 這是因為要成為一家市值十億美元的公司，您將需要很多人。 您正在嘗試尋找聯合創始人。 無論您是吸引用戶，投資者還是員工或股東，您都必須有一種清晰地談論您公司的方式。 您必須真正做到這一點，并且必須能夠快速有效地做到這一點。 需要避免的事情會使事情變得不清楚，使您的想法變得混亂。 首先是模棱兩可，因此顯然與明確或直接相反。 有點抽象。 可以用兩種方式來解釋某事，因此，可能需要先提出一個問題才能了解您的工作。 復雜。 我對復雜性有一個非常具體的定義。 如果您查看根詞，則簡單和復雜來自同一根詞，與曲折或辮子有關。 簡單的事物只有一個辮子，而復雜的事物則具有多個辮子。 他們彼此交織在一起。 一個簡單的想法是一個不會折疊的想法。 一個復雜的想法是相互交織的想法。 簡單意味著您不打算在描述中混淆很多東西。 神秘。 這是一個奇怪的。 我的意思是說當您談論公司時，我不會理解正在發生的一切。 行話顯然是其中之一。 我不明白的任何話。 任何虛假的東西，例如不定代詞，因此，如果您僅使用它，等等，您就不會描述那些名詞是什么，然后您只是在暗示但不明確。 最后是可忽略的。 我的意思是說有些語言我們只會忽略。 在 UX 設計中，人們會對那些他們不想看的東西或發現自己并不重要的東西產生某種盲目性。 例如，廣告失明是人們理解的一個大問題。 問題是當您談論想法時，有一種使用語言的方法也很容易被忽略。 事情不會在您的腦海中浮現。 像營銷這樣的事情說話。 您可能聽說過很多東西。 MBA 說話，很奇怪，就像在鼓吹自己。 不提供任何額外信息的談話，然后發出嗡嗡聲。 當您說某些類型的單詞時，作為投資者，我已經一遍又一遍地聽到了，或者當我等于零信息或價值時，我將忽略它們。 結果是您的部分音調最終都不會被我聽到，因此，我將不會記住它們。 您想做的是對話。 一個很好的音調是一種可以告訴媽媽的方法，而媽媽可以得到它。 她為你感到驕傲。 她不會搖頭。 這意味著它必須是對話性的，對于口口相傳真的很好，因為我們以普通的對話方式進行交談。 我們不像 MBA 那樣說話。 我們不會一直像 CEO 那樣講話，所以最好是對話交談。 再次，避免行話。 您的行業只能理解或使用的詞。 沒有序言。 我將提供一些示例，但是如果您想清楚一點，讓我們直接談談您要談論的內容。 讓我們沒有通往最終目標的曲折道路。 最后一個是可重現的，這是一個很大的。 當我聽到您的想法時，可以在腦海中想象嗎？ 我可以看看要建立您的公司需要做什么嗎？ 如果我沒有，那我對您公司的工作將一無所知，直到有了那張照片，我才能提出任何可以幫助我理解您是否對您感到興奮的問題。 了解您業務的其他細微差別。 為了使事物可復制，我需要知道名詞。 我需要腦海中想像的物體。 從您的啟動想法中，我應該理解三種名詞。 第一個是你在做什么？ 那應該很清楚。 有什么問題，然后誰是客戶？ 這兩個與市場有關，但是我應該想到這三個名詞。 讓我們來看一些例子。 這表示我們將改變個人與信息之間的關系。 糟透了 問題是我們一直都在看到這種情況。 第一，您在此處看到的所有名詞都是抽象的。 他們是主意。 基于此，我無法復制。 它的信息價值為零。 我仍然必須問一些問題來回答我需要的三個名詞。 這對公司來說是一個不好的描述。 當我們要求描述您的公司將要做什么時，我們將看到類似這樣的內容。 我什至不想閱讀它，但是基本上它開始談論公司的故事，或者基本上就像是一開始就有這個問題，我們將繼續研究這個問題。 然后有這些壞蛋，他們出現了，但是誰來救我們呢？ 我們終于來這里保存了... 您就像，“我必須閱讀另外一千份申請書。 這對我來說是行不通的。”這是對 Airbnb 提交給 YC 的實際應用程序的描述。 Airbnb 是第一個允許旅客通過當地人而非酒店預訂房間的在線市場。 簡明扼要。 是描述性的。 我了解他們在建造什么。 我對他們在做什么很了解，然后我可以開始考慮我的另外兩個想法，即我是否對此感到興奮，然后我會喜歡這個團隊。 這是 Dropbox。 在您或團隊的計算機之間同步文件。 關于這個的事情是令人耳目一新，但也沒有任何偽裝。 他們沒有防守。 我看到很多公司的描述，例如“我對此感到擔心”或“我已經收到這種反饋”。 他們放棄清晰度以使自己看起來更大并炸毀自己或使自己看起來更有趣。 他們正在嘗試保護自己免受提前的傷害。 整個問題通常是最終要解決的問題，它使我與您之間的距離越來越遠，而您所付出的全部代價。 這是當前批次中某公司的描述。 增強為士兵和急救人員建立 X 射線視力的能力。 我們不必深入細節。 我不需要了解他們是如何做到的，等等。 這為我的好奇心打下了基礎。 現在，我將從這里開始嘗試找出答案，哦，您是怎么做到的？ 這是做這件事的合適團隊嗎？ 他們有多遠？ 他們有牽引力嗎？ 他們有顧客嗎？ 我開始根據這一描述提出所有正確的問題。 這個不錯。 這是另一個。 因此[Vahan]目前正在為下一個十億互聯網用戶建立 LinkedIn。 它并不能將我與他們所創造的東西完美地聯系在一起，但是我對此很感興趣。 我很高興有人加入 LinkedIn，我知道這是商務人士的社交網絡。 現在我很好奇。 我不需要您回答描述中的方式，但是我了解您在做什么，然后現在我就可以開始思考如何評估這是有效還是成功或有希望了。 這是合適的團隊嗎？ 他們有一定的牽引力等嗎？ 它使我步入正軌。 我使用此示例的原因是因為我們有很多公司嘗試將 X 用作 Y，而我的意思是，LinkedIn 表示空白，Uber 表示空白，Airbnb 表示空白。 X for Y 超級有用，因為它可以讓您簡化業務模型和某種復雜的行為，然后將其附加到其他垂直行業或您想要使之工作的事物上。 X 代表 Y 是可以的，但大多數人會濫用它或做錯方法，因此，我將給您一些提示。 首先，您應該將 X 用作 Y 嗎？ 抱歉，無法辨認。 第一，X 是家喻戶曉的名字嗎？ 這應該像一個十億美元的公司。 您不能將叔叔的寵物鞋店用作 X，因為人們不知道您叔叔的寵物鞋店，他們也不知道它是否成功。 每個人，盡可能多的人都應該對此有所了解，對于投資者來說，這應該是一個十億美元的公司或機會。 每個人都必須同意它是成功的，所以您可以擁有一個非常大的 X，每個人都知道它，但是它是臭名昭著的，所以人們不認為它是成功的，所以請謹慎。 Y 要 X 嗎？ 真的很清楚，為什么您要追求的目標希望將這種模型應用于該目標？ 這種解決方案適用于它，無論是 Airbnb 4，Airbnb 還是 Uber 4 等。 應當非常清楚的是，這是一個細分市場，要么缺失了這個細分市場，另一個細分市場并沒有很好地為它服務，而且這些人也想擁有這種模型。 第三個是 Y 應該是一個巨大的市場，因此，如果您要為 Y 建造 X，而最后一部分聽起來并不像是一個大企業，那對您來說就不會很好。 您實際上是在說您是某物，但這只是其中的一個子集。 我們要確保的是子集感覺可能真的非常大。 如果您選擇的子集聽起來似乎真的很小，那么投資者將不會那么感興趣。 這意味著我擔心您將沒有足夠的潛在發展空間來發展成為價值十億美元的公司。 這是一個不起作用的示例。 我們有一家公司，最初是將自己描述為 Snapchat 的緩沖區。 Buffer 是一家不錯的公司，但是絕對比 Snapchat 小，所以不想這么做。 本節的基本摘要以內容（而不是原因或方式）開頭。 您不需要所有其他東西。 在大多數情況下，這些東西會影響您的清晰度。 我每批都會閱讀一千個應用程序，這確實很難。 基本上，即使這是我的工作，要在所有這些不同的應用程序中投入如此多的關注和關注確實是非常困難的。 我需要一些同理心。 我需要你幫助我。 我們想要的是，當我啟動您的應用程序并查看它時，讓我們親密的時間真正令人愉快。 讓我非常有效地花在您的想法上的時間。 我會看的，我會很清楚地了解，我將圍繞您的應用程序進行介紹。 我會說：“哦，我有點興奮。 也許會有這個，”我看一下那部分，然后說，“哦，他們確實有。 聽起來很棒。 哦，那呢？ 哦，這聽起來也很棒。“我們不希望我這樣說，“哦，他們在說什么？”，那么我必須去您的網站。 我想，“嗯，不知道他們在說什么。 我不知道這是如何工作的。” 我試圖找出其他的東西。 我試著看看其他伙伴是否可能了解您在做什么，等等。 超級低效。 結果我會在哪里有興奮的空間？ 為了高效，我們需要簡潔明了。 簡潔。 我想牢記這一點的最佳方法是使用一些示例。 這是我需要您記住的一些事情。 是的，我希望您簡潔。 使用盡可能少的詞，我想讓您理解的是，簡潔實際上為我提供了有關您作為一個團隊的輔助信息。 它讓我 1）知道您已經對您的想法進行了深思。 因為您已經對它進行了深思熟慮，并且您已經練習了太多話題，并且真的非常擅長讓人們興奮并很快地了解您的情況，所以您可能已經在短時間內找到了解決方法 多少時間。 它使我知道，這是一位對該想法進行了深思的創始人。 簡潔的另一件事是，它向我表明您很有效率，如果您的語言表達效率很高，那么您的思想思維能力很可能很高。 這意味著您的動作可能也很有效。 這意味著我將開始相信您了解對您的業務最重要的事情，了解如何清楚地進行溝通，并且您實際上可能知道如何始終找出對公司的最重要部分。 使它成長，使其運作，等等。 盡管我們正在嘗試盡可能簡潔，但我們還是需要一些最低限度的東西。 同樣，我想理解這些名詞，因此，如果我們如此簡潔以至于我無法理解這些名詞，那么您的簡潔性就太大了。 另一個是我想讀到您所談論的內容的簡要或簡短版本時要講到這一點，因為同樣，我知道您的公司出色有十萬個原因，但是當我 閱讀您的應用程序時，我只會記住其中的兩到三個，因此我們必須嘗試確保最重要的那些應用程序名列前茅。 這是真實的 Startup School 公司描述。 這是一家在線電子商務商店。 我可以想象它是什么，但是再說一次，這并不是一個讓我對此感到興奮的描述。 它并不能幫助我解決所有其他問題。 我現在必須做更多的工作才能了解為什么這種方法會快速增長并具有潛力。 基于此，我也不知道某些名詞。 我不知道客戶是誰。 是要向他們出售東西的人，還是在為其他店主建立電子商務商店？ 有歧義。 IT 安全服務。 這是我們在 Startup School 上看到的大多數描述。 這使我們真的很難理解。 精英決策支持系統。 我想知道的是什么？ 為了誰？ 基于此，我什至不了解他們正在解決的問題是什么。 是因為很多人沒有功績... 基本上，我必須在腦海中問很多問題，以弄清它們為什么要進行這種描述。 學習和分享有關數據科學和人工智能的知識。 聽起來更像是一項任務。 我不能說出什么是產品，以及他們是如何開始使用它的。 我無法重現。 如果我有 10 家公司建立，那么根據此描述，您將有 10 種非常不同的產品。 關于公司描述的另一件奇怪的事情是，你們傾向于大寫字母并使專有名詞變得非常怪異的單詞和短語。 你不應該那樣做。 這不像雜志的標題，這讓我覺得有時您在強調錯誤的內容。 您以為數據科學和人工智能會讓我興奮，而這些事情就像是流行語，是解決方案，這讓我擔心您還沒有開始遇到問題。 讓我們來看一個如何調整描述的例子。 這是更長的時間。 我們公司將制造基于人工智能和物聯網的低成本，低功耗醫療設備，適合撒哈拉以南地區。 比較清楚。 讀完它我能理解，但這不是最簡潔的形式，我覺得有很多事情會妨礙您。 當我與公司合作以幫助縮小和減少并改善他們的描述時，我將獲得最大收益... 我想和您談談整個過程。 我要做的第一件事就是弄清楚描述中的名詞是什么。 開始了。 我們公司的撒哈拉以南地區醫療設備。 媽的！ 我們快完成了，對吧？ 在這里添加的所有其他內容，無論您要使用的動詞，形容詞還是副詞，都需要非常小心。 您想知道它正在為此得到最大的打擊嗎？ 真的，動詞將是... 用法就是您正在做某事，等等。 通常它將是任何產品。 動詞就像我們正在做的事情。 如果我們正在考慮使用主動語音結構。 主題，動詞，然后是賓語，客戶，市場，我們要追隨的人。 其他所有事情，如果我們添加任何內容，我真的要非常小心我們為什么要添加回去。 那會成為讓我興奮的東西嗎？ 人工智能適合物聯網的東西。 就像它們是[聽不清]技術的方式一樣，我更擔心他們將使用流行語來形容它。 希望這就像您擁有的秘密武器，但我敢打賭，這不是該公司是否成功的決定性特征。 然后在這里，我看到了兩個用于醫療設備的修飾符； 低成本，低功耗。 低成本，我絕對可以看到。 太有趣了。 如果您在撒哈拉以南的社區中制作低成本設備，那么我會說：“哦，這很有趣。 這真的很有趣，因為很難為發展中國家制造某種東西，但是要使它實際上對他們來說負擔得起？ 那會很有趣。”低功耗，我可以給予或接受。 我必須了解有關該公司的更多信息，以了解這對于了解該公司是否具有不公平的優勢是否實際上至關重要。 如果我要重做，那將是我們為撒哈拉以南非洲地區制造價格合理的醫療設備。 有些人對此會感到非常尖銳。 許多創始人擔心這就像，“您正在把我放在盒子里，伙計！這太過簡化了。 我的生意很復雜。 我做很多事情，很多事情使我很棒。 我想告訴大家。”事實是，您沒有時間，我知道。 作為投資者，沒有任何投資者認為任何業務都簡單易行。 我只是不認為是默認值。 您不必擔心我會考慮其中的一些小問題。 同樣，您要注意此處的防御... 一旦達到這個目的，我就會開始問其他問題。 它為好奇心奠定了基礎。 行。 我們快結束了。 幫助我的最佳方法，也是我希望您能幫助我的方法，要簡潔明了。 非常感謝你。 行。 因此，我們將對此演示文稿做幾個問題，然后讓 Adora 加入我，然后我們將回答有關任何問題。 就在這兒。 > Speaker 2: 感謝您的演講，凱文。 您談論了很多有關呈現應用程序的內容，但是您也聽到了很多建議，尤其是在演示日。 您認為殺手級的技巧是什么，以使他們在演示日大展拳腳并使人們喜歡您？ > Kevin: 因此，他問的是我在這里談論了很多有關編寫應用程序想法的話題，這對于在演示日向投資者推介產品或向投資者展示產品的公司可能會有什么不同。 我們在尋找什么。 我在那篇文章中談到了如何進行音高，如何設計音高甲板以及如何表達想法。 要記住的主要事情是... 因此，讓我描述一下情況。 因此，在 Y Combinator 的演示日，房間里有 1000 人，您有兩分鐘的時間談論您的公司，并展示您為激發他們的興趣而建立的公司，然后將有 200 家其他公司來做 舞臺上也是一樣 這是一個非常困難的問題。 在兩分鐘內，您會遇到什么？ 我們如何得到它，這樣在演示后的兩分鐘內，一家公司平均將籌集 150 萬美元？ 要記住的是，是的，您的公司出色有一百個原因。 您不能在兩分鐘內說全部。 當您在會議室內遇到一群投資者時，您不能在簡短的交談中說他們。 大概有五到六點對您的公司非常非常重要。 也許投資者會記住其中的一兩個。 其中之一必須記住您的工作。 您上臺的目的不是說所有對您公司有益的事情。 這是為了使人們希望與您進行對話，例如，“我不能忽略與該人進行對話”。 那就是一個很好的基調。 這意味著您不要讓幻燈片成為他們所記住的東西。 你想讓自己。 這與您的存在，說話方式，自信程度等有關。 基本上，您是否會以人們“我想與您互動”的方式展現自己？ 演講更多地是關于使創始人看起來強大而令人印象深刻。 他們使用的語言是每個人都能理解且清晰的，但感覺不可避免。 目標不是做所有這些花哨的事情。 這是做非常簡單的基礎知識并以一種使每個人都能理解的方式談論它們。 在那里。 > Speaker 3: 我申請了幾次，一個問題永遠是我存在的禍根，那就是您對這個世界感到驚訝或有趣的事情是什么。 您能否在此找到所需的信息？ 是關于業務的事還是風趣的事？ 我在這個問題上花了太多時間。 > Kevin: 我們對 YC 的申請有一個疑問，就是要解釋您... > Speaker 3: 就像是什么事或有趣的事[聽不清] > Kevin: 是的，所以分享一下您已經注意到的關于世界的令人驚訝或有趣的事情。 他是說我很難回答這個問題，因此請提供任何提示。 同樣，在 YC，我們并沒有真正判斷想法。 我談論了很多關于如何表達您的想法的想法，但是這個想法反映了您的想法。 我們在應用程序中擁有的所有內容都是為了嘗試更多地了解團隊和公司背后的人員。 這樣的問題非常明顯。 它使我們知道您如何看待事物？ 您覺得有趣或有趣的是什么？ 部分原因在于，YC 經過優化，可以每周與很多人共進晚餐，而我想與喜歡的人，不混蛋并且很有趣的人共度時光。 這樣的問題... 這基本上是一個約會問題。 告訴我，“哦，我想買這頓晚餐！” 就在這兒。 > Speaker 4: 在我的示例中，我正在嘗試解決一個非常具體的財務問題，因此我應該努力使這個非常復雜和非常具體的問題成為任何人都能理解的問題，或者我應該與了解該類型問題的合適人員進行交談 ？ > Kevin: 知道了 問題是他正在開發一個非常復雜的金融科技解決方案或應用程序，他想知道這是如何與合適的人保持這種對話的平衡，以便我可以使用行話，并且誰能理解術語的復雜性，而不是提出每個人都可以分類的想法版本 的了解。 答案是您必須同時做這兩項。 您正在與之交談的每個人； 行業，您的用戶，客戶或您的業務合作伙伴，您將獲得捷徑，這就是您要與之互動的大多數人。 要知道的事情是，您需要開發出該客戶/業務合作伙伴的語音，以便您高效地與他們交談。 關鍵是，如果您對外部投資感興趣，那么媒體也想談論您等等。 您需要為非專家提供良好的故事敘述。 確實，這不是一個或另一個，這是您必須同時做到的。 事情是為金融科技業人士準備的，因為在其他所有人中，有很多人只是了解這些東西，他們很少練習另一件事，因為他們只是假設事情總是那樣。 當他們來到 YC 時，這是他們第一次從可能不了解自己空間的投資者那里籌集資金，或者想與媒體交談誰不想了解自己在做什么，等等。 就在這里坐下 > Speaker 5: 最好，最難忘的應用程序會讓您感覺如何？ > Kevin: 最好，最令人難忘的應用程序如何使我感到滿意？ 也許最好的使我走了，“操！我想加入他們的公司！” 那就像最好的，對不對？ 就像，“伙計，這些家伙看起來真的很酷，他們超級聰明。 我覺得我將從他們那里學到很多東西。 天哪，我該如何趕上他們的潮流？”我正在考慮退出 YC。 那將是最好的選擇。 在第二層中，這確實就像我充滿活力，因為當我閱讀大量的應用程序時，我只是不了解正在發生的事情，或者我覺得人們在錯誤的事情上浪費了很多時間。 我只是感到沮喪。 當我遇到突然出現的應用程序時，哦，那是新鮮空氣，我喜歡與他們共度時光。 我想問他們一堆問題。 我很好奇，然后我想在房間里跳來跳去。 我是一個非常活躍的人，所以我認為如果 Adora 興奮了，她會喝一杯水，像這樣。 確實，最好的是讓我們希望我們已經成立公司或愿意加入他們的公司。 那是最好的。 就在這兒。 > Speaker 6: 如果“為什么”或“如何”對于這個想法非常重要，那么如何包含它們？ > Kevin: 我該怎么辦 > Speaker 6: 包括他們。 > Kevin: 哦好的。 我談論了很多關于如何解決問題，然后避免如何做以及為什么做的事情，但是它們可能真的很重要。 如何包含它們？ 您不會在說明中包括它們。 它們將包含在其他位置。 在應用程序上存在一些問題，詢問您如何獲取用戶，了解其他人沒有的業務的洞察力，如何遇到此問題等。 在其他地方有機會。 要記住的一件事是，我強烈建議您嘗試將答案最多保持在一到兩段之內。 這使得我很容易瀏覽應用程序。 整個問題是如何以及為什么很重要，但是您不能一次全部講完。 有時您與某人交談，他們在告訴您一個故事，但他們試圖一次告訴所有事情。 感覺上沒有給你呼吸或思考的時間。 您想避免這種情況。 就在那邊。 熱情的卷發。 > Speaker 7: 您如何知道公司在使產品適應市場方面正處于正確的軌道上？ > Kevin: 怎么樣？ 這聽起來像是一個共同的問題，但我會回答。 您如何知道公司在正確的產品市場道路上是否合適？ 如果您要問一個問題，“我是否適合產品市場？” 答案可能是否定的，您可能不會。 但是，如果您太忙了，并且對公司將要倒閉感到恐懼，那是因為您有這么多客戶來問您一些問題，而您只是想知道我該如何聘用？ 我該如何為每個想來找我的人服務？ 您太忙了，無法提出這個問題，因為您只是在賺??錢。 那就是產品市場契合度。 您在正確的道路上。 整件事就是感覺像其他東西。 公司變更。 感覺就像您一發不可收拾。 如果您控制著公司，則感覺自己可以放松身心，睡得很好，步伐不對。 很少有公司經歷過這種情況。 很久以前。 > Speaker 8: 好的。 好吧，這就是您可以談論自己的經驗的原因，因為如果您現在正處于故事的另一端，那么您可以回到申請 Y Combinator 的那一刻，并且[聽不清]，并使這一激動人心 。 > Kevin: 我會講一則小故事，講述我何時申請 YC 以及這種申請的方式。 當我申請 Y Combinator 時，我真的很難描述我們公司的工作，因此我們實際上提出了兩個不同的想法。 他們告訴我們為兩者做準備，當我們進入面試時，他們立即提出一個想法：“不感興趣”，而另一個想法最終在面試過程中轉向。 我最初對公司的描述是這樣說的：“我們正在構建一個內容管理系統，該系統具有一種稱為可逆形式的概念，它使您既可以從后端輸入數據，也可以從用戶那里收集數據。 前端。” 那是對一家公司的可怕描述。 那個想法的一部分，就像我想成為一個內容管理系統一樣，因為當時很熱，或者是嗡嗡聲，那里是 Movable Type 和 Wordpress。 我們想要構建這樣的軟件，并且想要構建這樣的新版本。 我添加了一個虛假的術語，甚至沒有用普通的術語，而是在描述中加入了這些術語，并加以介紹。 保羅·格雷厄姆（Paul Graham）就像是“我不知道您在說什么”，但他就像是“我認為您正在構建一個表單生成器”。 我們就像，“不！不！” 我們看著那個地方的每個人。 他們很爛。 他們真的很糟糕。 我們不喜歡他們在做什么。 我們不想在那里，沒有意識到那是機會。 那里的每個人都真的很糟糕，但是有些企業仍然成功。 從另一方面來說，這是一個明顯的例子。 實際上，我花了很多時間，阿多拉（Adora）和我花了很多時間，在頭腦中固定你們正在做什么或正在做的事情。 實際上，在閱讀應用程序很多次之后，合作伙伴必須從根本上重新描述或重新介紹您在做什么，以便他們可以理解為什么會感到興奮。 我要再問一個問題，然后再做一個組合。 就在這兒。 > Speaker 9: 你好。 您如何分辨一個具有多個階段的想法？ 例如，如果您想成為 Z，但是在此之前，您需要做 X 和 Y？ > Kevin: 您如何講述和描述一個具有多個階段的想法，例如必須先完成第一部分，然后才能進行第二和第三部分。 我只專注于描述第一部分是什么，然后再討論其他重要階段。 通常，當我聽到這樣的消息時，YC 的合作伙伴會立即發出警報，他們真的會向您提出建議，為什么我們真的必須做第一部分？ 我將繼續努力，為什么我們不能直接進入第三部分，因為您基本上要說的是，這聽起來像是一種防御，而不是您說自己的策略。 聽起來像是，“嘿，我要談論我公司的情況，但我擔心您會認為它很小，所以請不要擔心。 我們將做第二部分和第三部分。 他們將變得更大。”事實是，這確實是一個微弱的基調。 聽起來并不十分自信，等等。 您要避免的是說：“我們在做數字...”。您可以做的是，“我們在做數字三，我們從第一開始。” 那必須非常有效率，可以很快說出第三個數字，而第一個數字才有意義。 就像我要建立自動化市場... 我今天剛遇到一家[聽不清]公司，他們想為 WhatsApp 為小型會議企業制作自動營銷軟件。 他們從發廊開始，然后將其轉移到需要幫助的所有其他行業。 行。 非常感謝你。 我將邀請 Adora 參加。