# 001丨讓用戶從最有錢的那個心理賬戶花錢 今天是《5分鐘商學院》學習的第一周，一切關于商業的問題最終都是人的問題，所以我們學習的第一周打算先從人開始。本周，我們將專注于一個主題：消費心理學。 001丨神奇的心理賬戶 概念：心理賬戶 我們會把錢分門別類的存在不同的心理賬戶里面。比如說，生活必要的開支賬戶，家庭建設和個人發展賬戶，情感維系賬戶，享樂休閑賬戶等等。雖然這些賬戶都是在一個大賬戶之下，但其實各個子賬戶都是獨立存在的。  案例： 聽音樂會前，丟失了200塊。 當丟失的是價值200塊的公交卡時，大多數人會選擇繼續前往觀看；當丟失的是打算用來購買音樂會門票的200塊時，大多數人選擇不去看了。 運用：場景 巧克力廠家： 宣傳時，將幾百塊錢的巧克力，放到情感維系賬戶里面，會比放到生活必須開支賬號里面，消費者更有可能購買。 裝修公司： 如果你能讓客戶明白，你的裝修方案會幫他省下4、5個平方米的面積，他就有可能會非常動心。因為他會覺得，你是幫他在買房的賬戶里面省了錢，而不是在裝修的賬戶里面多花了錢。 小結：如何影響消費者 心理賬戶，就是每一個人其實把同樣的錢在心里面，分門別類地存在了不同的賬戶里。 你要改變顧客對你商品的認知，讓他從不愿意花錢的心理賬戶，轉移到愿意為此付錢的那個心理賬戶里面去，這個時候，你就會發現，可能曾經很小氣的客戶變得非常大方起來。你的客戶其實并不真的是小氣，而是你的這個商品，并不在他愿意為此付費的那個心理賬戶里面。 你覺得《5分鐘商學院》放在你心中的哪一個賬戶里面是最有價值的？ 這是《5分鐘商學院》陪你成長的第1天，期待你的進步。