# 008｜該把貨賣得更貴，還是賣得更多？ ### 概念：價量之秤  一個公司的存在，是以有利潤為前提的，只要商品的毛利乘上銷量大于這個經營成本，這家公司就是賺錢的。怎么做呢？ 1、盡量提高每件商品的毛利率； 2、擴大這個商品的銷量。 > 通俗來說，就是賣得更貴，或者賣得更多。 ### 案例 這世上有一個行業，把所有的砝碼，都加在了賣得更貴的那邊，奢侈品行業。 曾經有一則消息稱，北京新光天地某著名奢侈品專賣店遭遇失竊，其店長報警說，一個價值2萬多的包被偷了，但是最后警方并沒有刑事立案，因為那個包的進價也就幾百塊錢。 使用同樣邏輯的還有鉆石行業。曾經有一位消費者，拿著他花了10萬塊錢買來的鉆石到典當行去典當，結果典當行只給出了2萬多的估價。 ### 運用：銷量行業 應用場景1: 好市多（Costco） > 在美國，有一家非常大的連鎖會員超市叫做好市多（Costco），商場挺大，但是里面的品類很少，每一個品類的商品都是他的老板親自挑選，這就導致每一件商品的銷量都巨大無比，所以能夠跟廠家去拿更便宜的特價。它所有商品的加價率大概是6%或者7%，最高不超過14%。 應用場景2: 小米充電寶 > 一款很高品質的電芯，加上很好工藝的鋁合金外殼的充電寶，零售價69塊，相當于當時市場價格的1/3。把砝碼加到了價量之秤的極端之后，給小米造成了巨大的收益，據說這款充電寶賣了將近5000萬支。  ### 小結：該賣得更貴，還是賣得更多？ 在這里我想給大家3點建議： 第一，要根據這個產品的性質來判斷。比如，以情感為主、以不可替代的技術為主的產品，你可以考慮把手上這些有限的砝碼，放在提高價格這一端。 第二，當你選擇銷量為商品模式的時候，你一定要確認這個市場，是不是有足夠的容量以及足夠的消費頻次。也就是說，確認更低的價格，確實會帶來更大的銷量的提升。 第三，當你要選擇毛利為商品模式的時候，你也要確認支撐這個價格的品牌溢價，是不是已經為消費者所接受。 * * * > 練練手: 假如說你能用比較低的成本生產出高品質的襪子，你是打算把襪子賣得更貴，還是賣得更多。為什么？ * * * 今天是你在這里學的第8天，期待你的進步。