# 020｜不買最好，只買最貴 ### 概念：凡勃倫效應  一百多年前，美國經濟學家凡勃倫在其著作《有閑階級論》提出炫耀性消費：消費者購買某些商品的目的，并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現了一種奇特的經濟現象，即一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。這種現象被稱為：凡勃倫效應。 ### 案例 假如，你是一家中高端服裝連鎖品牌的老板，經營很久，但衣服銷量一直不溫不火。為了銷量和利潤，你打算重新定位產品。你是會選擇降價，用低價格帶動高銷量；還是會逆向漲價，多賺一點是一點呢？ 也許你會說，這個價格都賣不好，再漲價，那不是更賣不出去嗎？當然是降價了。 在“價量之秤”上，有一個神奇現象，在某些特殊情況下，商品越貴，反而賣得越好。這種現象叫做：凡勃倫效應。 你也許可以做個大膽、當然也有很大風險的嘗試，把店鋪重新裝修，越奢華越好，給產品賦予一個神奇的品牌故事，在價格標簽后面直接加兩個零。也許，有一定可能性，會有意想不到的熱賣效果。 ### 運用：如何有效提高市場份額？ 第一，貴不是目的，能炫耀才是。貴，但不能炫耀，是不會有人買的。所以，貴的東西，必須能做到讓外人一看，就知道這東西貴。比如、LV的包，Burberry的圍巾，有了這些經典的標志，別人才知道我買了大牌。 第二，窮人也有“炫耀需求”，這種需求有另外一個名字，叫作：裝。裝，是一種剛需，一種就算沒有錢，也要展示自己優越感的強烈需求。比如，年底朋友圈很多人曬書單，但是，中國42%的成年人，一年其實都看不完一本書。你要怎么辦？千萬記住：幫助他裝，不要揭穿。 第三，如果你是醫生，你甚至還可以用這種“不買最好，只買最貴”的“凡勃倫效應”治病。曾有研究者對12名帕金森癥患者進行實驗，一針1500美元的“貴藥”，比一針100美元的“便宜藥”，改善情況要高9%-10%。但其實，這兩種藥都是生理鹽水，都是安慰劑。人們喜歡“貴”的心理，居然能幫助治病。 ### 小結：凡勃倫效應的本質 什么是凡勃倫效應？這是一種因為“炫耀性消費”心理導致的，東西越貴，越好賣的現象。 運用凡勃倫效應時要注意，貴不是目的，能讓消費者恰到好處地炫耀，不露聲色地裝，是核心。你做到了這一點，商品就能越貴，越有人買。